創(chuàng)業(yè)亞馬遜跨境電商 跨境電商亞馬遜運營是做什么？

創(chuàng)業(yè)亞馬遜跨境電商

亞馬遜的模式分為精品和鋪貨兩種模式，很多人傻傻分不清。特別是鋪貨中精鋪這個概念。

精品模式

亞馬遜精品模式就是精細化運營。把重點放在選品和營銷上面。所以，嚴格的選品+FBA發(fā)貨+CPC廣告的。精品模式往往采購數(shù)量也不少，可能首批測款發(fā)300-500套，在后續(xù)補貨往往都是上千套的補貨。

精品的推品的單量紅線至少為30單。很多做亞馬遜的公司都把30單作為這個產(chǎn)品是否值得做的一個標準。當然，如果產(chǎn)品的利潤很高，20多單也可以接受。

而鋪貨模式分為兩種，一種是精鋪，一種是盲鋪。

精鋪模式

亞馬遜精鋪本質(zhì)上也是鋪貨。只不過他這種鋪貨不是那種隨意鋪貨，而是有選擇性地鋪貨。這種模式做鋪貨的公司用得比較多。

比如說，該模式下的運營會特意去看下新品榜表現(xiàn)好的鏈接、自發(fā)貨占比還可以的小類目，從而進行鋪貨。這個我倒是有了解的，之前我在深圳某公司就有專門的鋪貨組。

盲鋪模式

盲鋪模式就是在亞馬遜店鋪上傳大量的商品，大家應該比較熟悉。就是通過大量上傳商品信息然后利用新品期的流量傾斜撿漏。這種模式新手賣家可能用得比較多。

這種模式大都是對產(chǎn)品沒有目的，沒有規(guī)劃地去鋪貨，然后上傳到店鋪?？赡苓€會借助ERP軟件進行產(chǎn)品采集，然后復制粘貼一些信息。

總體來講，想要打爆款必然得選擇精品模式。但是相應的精品模式風險又很大；鋪貨模式相對而言風險小很多，但是鋪貨模式的運營每天都是采集產(chǎn)品，翻譯產(chǎn)品，然后復制粘貼上傳。所以，鋪貨模式的運營動腦的地方不多，但是工作量很大，確實有點像真正意義上的電商農(nóng)民工。

鋪貨都是靠量大制勝的，10個產(chǎn)品總共才出一單，那么100個產(chǎn)品可能能出10單，而且很不穩(wěn)定。對于出單的產(chǎn)品再去鋪大量的鏈接，這大概就是鋪貨模式的精髓所在。

當然，我不能完全否認鋪貨模式。因為鋪貨模式適合資金很少的個人賣家，風險也最小，運營的話會累一些。

跨境電商亞馬遜運營是做什么

初階運營工作

1.維護Review

Review在店鋪中的比重可謂至關重要，所有每天要關注有沒有新增Review，有沒有被跟賣啊，流量情況如何，每個產(chǎn)品的關鍵詞搜索排名上升了還是下降了，相信回答都是Yes.

流量情況容易查看，點擊亞馬遜后臺應的功能菜單就可以了。

新增Review就比較費時間，如果維護好幾個賬號，每個賬號的Listing又比較多的話，這個工作量還真不小，所有Listing看一圈，半個上午基本就去了。

2.跟賣信息

跟賣信息也很重要，跟賣是Amazon的特色，換句話說，Amazon是支持甚至鼓勵跟賣的。

但是，自己注冊了品牌的，或者，在產(chǎn)品上做了絲印Logo的，就不想被人跟賣了，更有惡意跟賣惡意競爭的，就更煩了。

如果及時發(fā)現(xiàn)這些信息，可以發(fā)郵件給跟賣的賣家，往往達到清退跟賣的目的。但，一個重要的問題是，發(fā)現(xiàn)是否有人跟賣，也挺麻煩的，在自己的店鋪前臺(storefront)，是發(fā)現(xiàn)不了的，只能從亞馬遜前臺找到我的Listing才能看到有沒有人跟賣，很花時間，更有半夜定時跟賣的，更隱蔽。