DTC品牌出海：如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷打造品牌形象?

受平臺(tái)政策影響和市場(chǎng)發(fā)展走向，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)+品牌化已然成為趨勢(shì)，DTC模式或許是未來(lái)幾年跨境電商的主旋律。谷歌《2021跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，有21%的企業(yè)正在籌備布局，開(kāi)展DTC品牌模式。

對(duì)獨(dú)立站而言，流量的重要性不言而喻。隨著海外流量成本不斷上升，性價(jià)比高的網(wǎng)紅營(yíng)銷越來(lái)越受到品牌青睞。

據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）統(tǒng)計(jì)，2021年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)138億美元，同比增長(zhǎng)42%，這數(shù)字將在 2022 年增長(zhǎng)到約164億美元，且89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營(yíng)銷投放的ROI要高于其他渠道。

DTC品牌該如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷打造品牌形象，增加產(chǎn)品銷量？

第一步，找合適的平臺(tái)

找平臺(tái)之前，要先找準(zhǔn)自己的品牌定位和受眾群體。每個(gè)社媒平臺(tái)的特性和受眾屬性都不同， Instagram更適合時(shí)尚類品牌、Twitch更適合游戲類品牌、LinkedIn更適合企業(yè)用戶、而TikTok的用戶則比較年輕，更有個(gè)性。

近幾年，流量逐漸視頻化，對(duì)大部分品牌來(lái)說(shuō)，YouTube、Instagram、TikTok是企業(yè)營(yíng)銷的首選。

第二步，找合適的網(wǎng)紅

網(wǎng)紅的選擇非常關(guān)鍵，選的好，名利雙收。網(wǎng)紅的選擇一定要與品牌的受眾群體相匹配，這樣才能發(fā)揮最大的效果。

再就是網(wǎng)紅的大小選擇，最好根據(jù)品牌階段目標(biāo)來(lái)選，不要盲目迷信頭部網(wǎng)紅，一是近幾年頭部網(wǎng)紅沒(méi)少翻車，二是就效果而言，中小型網(wǎng)紅性價(jià)比的更高。Nox聚星《2021網(wǎng)紅營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告》顯示，去年微型網(wǎng)紅廣告作品互動(dòng)量占總量的91%，微型網(wǎng)紅成為品牌合作的首選。

第三步，創(chuàng)建獨(dú)特的內(nèi)容策略

為目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的、本地化內(nèi)容策略，包括文本、圖片、視頻等。通過(guò)這種方式，你可以更好地吸引目標(biāo)受眾，打造品牌形象。

當(dāng)創(chuàng)建本地化的內(nèi)容時(shí)，要考慮以下因素。

- 目標(biāo)市場(chǎng)的文化

- 目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成

- 目標(biāo)市場(chǎng)的偏好 

- 目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為

第四步，充分利用品牌大使

尋找一些熱愛(ài)品牌的忠實(shí)粉絲和忠實(shí)客戶，通過(guò)品牌大使計(jì)劃與他們合作，給他們產(chǎn)品和權(quán)利，讓他們自發(fā)生成UGC內(nèi)容，在社交媒體上分享和傳播，從而達(dá)到品牌營(yíng)銷活動(dòng)的目的?？梢詤⒖紘?guó)內(nèi)的小米。

對(duì)于打造DTC模式的獨(dú)立站賣(mài)家而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)引流和品牌塑造的不二之選。

Nox聚星VP在采訪時(shí)表示：“與傳統(tǒng)的廣告模式相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷可以更好地促進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的互動(dòng)，也能更好地幫助品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系、增加品牌的信任度和好感度。流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營(yíng)銷方式之一?！?/p>