我在領(lǐng)英成交20+個客戶后，總結(jié)用領(lǐng)英開發(fā)客戶要注意的關(guān)鍵點

分享自己覺得需要做和不要做的幾點：

1.個人簡介一定要清晰明了，讓人一眼看的出你是做什么的，可以添加圖片，鏈接到公司或者其他需要分享的網(wǎng)站上；

2.個人頭像要用真實的，傳遞親切感，讓人看到愿意回復你；

3.個人聯(lián)系方式一定要放在顯眼的地方，客戶需要你的時候容易找到；

4.定期要更新心情跟文章；保持活躍度，保持互動，多評論點贊潛在客戶，比起點贊還是評論更有效一點，尤其是當客戶覺得跟你有共鳴的時候，增加好感度，多刷存在感；

關(guān)于心情跟文章應該更新哪些內(nèi)容，F(xiàn)Acebook有教我們：

向大眾介紹您的員工。

通過照片突出展示您的商品。

揭曉業(yè)務不為外人所知的一面。

通過提問吸引用戶參與業(yè)務互動。

從網(wǎng)上搜羅一些帶有教育性/娛樂性和相關(guān)性的資訊分享給用戶。

趁節(jié)慶之機適時發(fā)布應景的帖子

7.）多關(guān)注行業(yè)同行與客戶主頁，領(lǐng)英會推送同類信息；

8.）安利一個工具領(lǐng)英助理，用它來定期聯(lián)系客戶，也有人把它叫領(lǐng)英助手；

關(guān)于公司主頁：一定要建公司主頁，可以增加客戶信任度，可以發(fā)布公司重要信息，新聞，更新行業(yè)信息，覆蓋更多潛在客戶。

公司主頁要綁定多一個領(lǐng)英以免被封另一個賬號可以繼續(xù)運營。

公司主頁每個月至少更新一兩次，定期邀請聯(lián)系人關(guān)注。

最好不要做的事：

1.聯(lián)系客戶不要太頻繁，容易引起反感，盡量少發(fā)或者不發(fā)鏈接

2.個人照片不要用明星頭像，不要用非人類頭像比如動物或者建筑

3.不相關(guān)行業(yè)的人邀請也最好不添加，不要為了數(shù)量而加人

4.一天邀請不要太多，最好控制在60到80以內(nèi)

5.不要發(fā)一些負面評論心情或者文章

6. 添加不了的人可以先關(guān)注，不要反復撤回又添加，引起反感 ，邀請多了要撤回邀請，不要超過600人，我的習慣是三四百人就撤回了

加人，發(fā)消息，動態(tài)點贊等等這些都建議用領(lǐng)英助理來完成，一是節(jié)約時間提高效率；二是比我們自己手工一個個去做要更安全一點。它的整個操作其實都是圍繞在拓展領(lǐng)英人脈，開發(fā)跟進客戶來的，所以還是非常值得用的一個輔助工具。

下面是之前寫的，懶得改了

公司沒網(wǎng)絡，踩著這點時間寫寫自己在領(lǐng)英這個月的收獲，不太喜歡寫文章，自知文筆功底不夠，似乎我也總是屬于那種后知后覺型的，外貿(mào)我很相信堅持，很相信真誠用心的力量。上圖部分post的客戶評論跟message：

首先完善自己的資料，這個是必須的，不然即便后期有詢盤，客戶看你的資料都不會有沖動發(fā)信息給你或跟你有進一步聯(lián)系。

其次，照片真的很重要啊親，不要放一些可愛的、模糊不清，不太理解有些人放這類圖片的意圖，領(lǐng)英到底是個人職業(yè)生涯的展示，不是微信朋友圈吶，至少展示自己的職業(yè)、親和力的一面吧……

初期拼命加人，加到一千多的時候發(fā)現(xiàn)有些不是自己潛在客戶，領(lǐng)英很有意思的地方是：當你加的人是這個行業(yè)的人，推薦給你加的人也是，反之。

所以大家切記做事下手前期一定不能怕麻煩亂加人！因為后面你會發(fā)現(xiàn)，如果你客戶贊了你的post，你的頁面也會呈現(xiàn)在他的領(lǐng)英圈子里，同類型客戶也會看到，如不是客戶，他的這個點贊就沒有意義了！

開始根據(jù)關(guān)鍵詞長尾詞搜索，加一些關(guān)聯(lián)的客戶，領(lǐng)英是只能加3度以內(nèi)的人，就好比我跟你是朋友，跟你朋友也可能是朋友，但是你朋友的朋友就不一定了，有沒有覺得很有意思，就像一個網(wǎng)把你們都連接在一起。

有的人加了人之后就拼命的營銷，發(fā)詢盤給人家，以前還是有點效果的，現(xiàn)在領(lǐng)英做營銷的多了，很多客戶是不看的，你要發(fā)一些與他有聯(lián)系的，比如：領(lǐng)英會經(jīng)常性的告知你，誰誰誰升職了，換工作了，生日了，入職紀念日，這些時候就要抓住機會，盡可能與客戶聯(lián)系，人往往更關(guān)注到與自己有關(guān)的事，再比如：客戶post了一個信息，關(guān)于展會或者產(chǎn)品的問題，可以message問問展會情況啊，產(chǎn)品情況，總之盡可能“勾搭上”。

寫的有點亂，事先沒打草稿哈哈哈。

最后再分享一個小技巧，領(lǐng)英可以post圖片也可以post視頻，每次在描述里面寫完最后我都會附上關(guān)鍵詞，這點是在ins上搬過來的，比如你是做紡織行業(yè)服裝的 #Textile #cloth #womancloth 等等，在輸入的時候你會發(fā)現(xiàn)領(lǐng)英會自動跳關(guān)鍵詞來哦，同樣的當你在領(lǐng)英發(fā)布這些post的時候，也順道把這些都復制粘貼到FB，TWitter，google ... 也費不了多少時間，但是堅持下去會有效果的哦。

希望能給看的你有幫助。