與海外網(wǎng)紅的合作已成為觸達(dá)全球用戶(hù)的有效手段,在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)campaign時(shí),許多跨境電商出海營(yíng)銷(xiāo)人員也面臨著不少挑戰(zhàn)。除了如何更好的衡量海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)ROI,日益上漲的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成本也一直是跨境電商營(yíng)銷(xiāo)人員切膚之痛,而如何與網(wǎng)紅協(xié)議價(jià)格,更困擾了無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員,尤其是伴隨TikTok的加入,多元的社媒平臺(tái),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了更高的要求,需要自己對(duì)潛在的合作對(duì)象進(jìn)行價(jià)格評(píng)估。
平臺(tái)不同、區(qū)域不同、網(wǎng)紅類(lèi)型、網(wǎng)紅粉絲等級(jí)不同,價(jià)格截然不同,如果專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足很難做出合理的預(yù)估,下面基于NoxInfluecner海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)多年經(jīng)驗(yàn),分享各平臺(tái)不同粉絲量級(jí)、類(lèi)型網(wǎng)紅價(jià)格范圍,幫助營(yíng)銷(xiāo)人員更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。
目前,Facebook作為T(mén)OP渠道,仍然占據(jù)了價(jià)格高位,相同粉絲量級(jí)、行業(yè),價(jià)格是YouTube平臺(tái)1.25倍左右,Instagram和TikTok的2倍,Twitter的12.5倍。而流量?jī)r(jià)格除了平臺(tái)的特性之外,與行業(yè)屬性、區(qū)域發(fā)展水平也緊密相關(guān),歐美日韓等區(qū)域更高,東南亞等發(fā)展中區(qū)域更低,比如同類(lèi)型同粉絲量的網(wǎng)紅,在美國(guó)的報(bào)價(jià)是其在東南亞的區(qū)域報(bào)價(jià)的2-4倍,如果想知道各區(qū)域的具體報(bào)價(jià),也可以在NoxInfluencer平臺(tái)查看,可以了解具體地區(qū)、具體平臺(tái)的網(wǎng)紅報(bào)價(jià)情況。
NoxInfluencer平臺(tái)基于網(wǎng)紅粉絲數(shù)據(jù)(量級(jí)、活躍率)、頻道質(zhì)量(更新頻次、內(nèi)容質(zhì)量等)、所在區(qū)域、平臺(tái),所屬類(lèi)型、近日商單數(shù)據(jù)等多項(xiàng)數(shù)據(jù)維度,進(jìn)行價(jià)值評(píng)估,綜合計(jì)算合作費(fèi)用。
營(yíng)銷(xiāo)人員基礎(chǔ)NoxInfluencer平臺(tái)多維度的價(jià)值預(yù)估可以與網(wǎng)紅有效溝通,快速議價(jià),確認(rèn)合理的價(jià)格。
而各平臺(tái)除了價(jià)格不一之外,網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化力也不盡相同,Instagram、YouTube、TikTok是目前轉(zhuǎn)化率最好的三大平臺(tái),尤其是TikTok營(yíng)銷(xiāo)效果逐漸逼近YouTube,成為流量投放必選的兩大平臺(tái),而Instagram在法國(guó)、英國(guó)等一些區(qū)域,依然保持著相對(duì)優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng)。
轉(zhuǎn)化率的高低除了平臺(tái)屬性之外,與網(wǎng)紅類(lèi)型、推廣內(nèi)容創(chuàng)意、推廣活動(dòng)設(shè)置也有緊密相關(guān),比如法國(guó)女性護(hù)理品牌Lactacyd在2021年年初,其將女性“愛(ài)自己”和“新年”兩個(gè)話(huà)題相結(jié)合,在TikTok上推出了以#NamMoiMinhTuoiMoi(新一年新的你)為主題的舞蹈挑戰(zhàn)賽。通過(guò)全新的內(nèi)容形式,活動(dòng)獲得了超2.14億的視頻總觀看量、1900萬(wàn)次參與,訂單量激增。
流量成本上漲,是行業(yè)性趨勢(shì),但是營(yíng)銷(xiāo)仍有跡可尋
·想獲得高性?xún)r(jià)比的用戶(hù),一定要優(yōu)先投放自媒體,最好是當(dāng)?shù)匚幕瘜傩院軡夂竦淖悦襟w,這樣的自媒體用戶(hù)年度高,比如韓國(guó)直播平臺(tái)naver,就是韓國(guó)市場(chǎng)首選的投放渠道;
·如果想低成本且快速獲得大量用戶(hù),建議采用自媒體、網(wǎng)紅、大平臺(tái)買(mǎi)量這樣的組合方式,自用自媒體建立早期的種子用戶(hù),再使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的模式快速完成早期用戶(hù)的積累,這樣為買(mǎi)量建立好的產(chǎn)品背書(shū),降低買(mǎi)量成本。