海外紅人營(yíng)銷價(jià)格如何，Ins、YT、Tk等哪個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)化好？

與海外網(wǎng)紅的合作已成為觸達(dá)全球用戶的有效手段，在進(jìn)行營(yíng)銷campaign時(shí)，許多跨境電商出海營(yíng)銷人員也面臨著不少挑戰(zhàn)。除了如何更好的衡量海外網(wǎng)紅營(yíng)銷ROI，日益上漲的網(wǎng)紅營(yíng)銷成本也一直是跨境電商營(yíng)銷人員切膚之痛，而如何與網(wǎng)紅協(xié)議價(jià)格，更困擾了無(wú)數(shù)營(yíng)銷人員，尤其是伴隨TikTok的加入，多元的社媒平臺(tái)，對(duì)營(yíng)銷人員提出了更高的要求，需要自己對(duì)潛在的合作對(duì)象進(jìn)行價(jià)格評(píng)估。

平臺(tái)不同、區(qū)域不同、網(wǎng)紅類型、網(wǎng)紅粉絲等級(jí)不同，價(jià)格截然不同，如果專業(yè)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足很難做出合理的預(yù)估，下面基于NoxInfluecner海外網(wǎng)紅營(yíng)銷多年經(jīng)驗(yàn)，分享各平臺(tái)不同粉絲量級(jí)、類型網(wǎng)紅價(jià)格范圍，幫助營(yíng)銷人員更好地開(kāi)展?fàn)I銷工作。

目前，Facebook作為TOP渠道，仍然占據(jù)了價(jià)格高位，相同粉絲量級(jí)、行業(yè)，價(jià)格是YouTube平臺(tái)1.25倍左右，Instagram和TikTok的2倍，Twitter的12.5倍。而流量?jī)r(jià)格除了平臺(tái)的特性之外，與行業(yè)屬性、區(qū)域發(fā)展水平也緊密相關(guān)，歐美日韓等區(qū)域更高，東南亞等發(fā)展中區(qū)域更低，比如同類型同粉絲量的網(wǎng)紅，在美國(guó)的報(bào)價(jià)是其在東南亞的區(qū)域報(bào)價(jià)的2-4倍，如果想知道各區(qū)域的具體報(bào)價(jià)，也可以在NoxInfluencer平臺(tái)查看，可以了解具體地區(qū)、具體平臺(tái)的網(wǎng)紅報(bào)價(jià)情況。

NoxInfluencer平臺(tái)基于網(wǎng)紅粉絲數(shù)據(jù)（量級(jí)、活躍率）、頻道質(zhì)量（更新頻次、內(nèi)容質(zhì)量等）、所在區(qū)域、平臺(tái)，所屬類型、近日商單數(shù)據(jù)等多項(xiàng)數(shù)據(jù)維度，進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，綜合計(jì)算合作費(fèi)用。

營(yíng)銷人員基礎(chǔ)NoxInfluencer平臺(tái)多維度的價(jià)值預(yù)估可以與網(wǎng)紅有效溝通，快速議價(jià)，確認(rèn)合理的價(jià)格。     

而各平臺(tái)除了價(jià)格不一之外，網(wǎng)紅營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化力也不盡相同，Instagram、YouTube、TikTok是目前轉(zhuǎn)化率最好的三大平臺(tái)，尤其是TikTok營(yíng)銷效果逐漸逼近YouTube，成為流量投放必選的兩大平臺(tái)，而Instagram在法國(guó)、英國(guó)等一些區(qū)域，依然保持著相對(duì)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng)。

轉(zhuǎn)化率的高低除了平臺(tái)屬性之外，與網(wǎng)紅類型、推廣內(nèi)容創(chuàng)意、推廣活動(dòng)設(shè)置也有緊密相關(guān)，比如法國(guó)女性護(hù)理品牌Lactacyd在2021年年初，其將女性“愛(ài)自己”和“新年”兩個(gè)話題相結(jié)合，在TikTok上推出了以#NamMoiMinhTuoiMoi（新一年新的你）為主題的舞蹈挑戰(zhàn)賽。通過(guò)全新的內(nèi)容形式，活動(dòng)獲得了超2.14億的視頻總觀看量、1900萬(wàn)次參與，訂單量激增。

流量成本上漲，是行業(yè)性趨勢(shì)，但是營(yíng)銷仍有跡可尋

·想獲得高性價(jià)比的用戶，一定要優(yōu)先投放自媒體，最好是當(dāng)?shù)匚幕瘜傩院軡夂竦淖悦襟w，這樣的自媒體用戶年度高，比如韓國(guó)直播平臺(tái)naver，就是韓國(guó)市場(chǎng)首選的投放渠道；

·如果想低成本且快速獲得大量用戶，建議采用自媒體、網(wǎng)紅、大平臺(tái)買量這樣的組合方式，自用自媒體建立早期的種子用戶，再使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的模式快速完成早期用戶的積累，這樣為買量建立好的產(chǎn)品背書，降低買量成本。