6月24日，亞馬遜云科技在武漢如期舉行了主題為“游戲出海，贏在全球”的行業(yè)交流會，XTiming出海扶持計劃負(fù)責(zé)人王秋懿受邀參加活動。在交流會上，王秋懿從出海的定位，投放獲客的策略，以及變現(xiàn)調(diào)優(yōu)三方面，介紹了XTiming項(xiàng)目如何幫助國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品量身定制出海方案，打開海外市場。
XT合作出海的大部分團(tuán)隊(duì)，其實(shí)有很多共性。不少開發(fā)者都是優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，也有比較精品的游戲。這些團(tuán)隊(duì)在深耕休閑游戲多年后，想要向中重度混合變現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并且嘗試出海。對于這類開發(fā)者，在出海中遇到的問題往往也是類似的。歸納來看，基本上是產(chǎn)品，市場，合作這幾個方面。
產(chǎn)品層面，我們常常說“立項(xiàng)定生死”，許多開發(fā)者針對國內(nèi)的趨勢和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢設(shè)計了游戲的玩法，但不同的玩法，在全球不同地區(qū)的接受度卻有著顯著的差別。同時，核心玩法還很大程度上與游戲變現(xiàn)緊密相連，在全球游戲產(chǎn)品大規(guī)模采用混合變現(xiàn)的當(dāng)下，游戲是否挖掘出了自身玩法在變現(xiàn)端上的最大潛力？廣告變現(xiàn)的部分是否影響到用戶體驗(yàn)？這些問題，需要開發(fā)者在出海時重新進(jìn)行思考。
從市場層面，團(tuán)隊(duì)適應(yīng)了國內(nèi)聯(lián)運(yùn)等合作模式，但是到了海外則比較茫然。其次，作為中國開發(fā)者，在國風(fēng)，二次元流行的當(dāng)下，不少游戲本身的畫風(fēng)與角色比較符合亞洲的文化背景，不一定符合全世界其它主要地區(qū)的用戶喜好。
而在合作層面，許多開發(fā)者已經(jīng)習(xí)慣了與國內(nèi)的流量巨頭們直接交流，解決獲客等相關(guān)問題，但是到了海外，主導(dǎo)行業(yè)的則是另一套不同的體系。如何去找到FB、Google等相應(yīng)渠道建立聯(lián)系，來解決這些棘手的問題？這成為了開發(fā)者的憂患之一。同時，由于經(jīng)驗(yàn)較少，團(tuán)隊(duì)往往缺乏出海優(yōu)質(zhì)案例，在與海外發(fā)行的溝通中很難掌握話語權(quán)。
這些難點(diǎn)，構(gòu)成了出海路上的重重障礙。XTiming是如何解決這些問題的？從下面的案例中，我們能夠得到明確的答案。
本次分享的案例《丟丟斗惡龍》是一款由國內(nèi)資深團(tuán)隊(duì)開發(fā)的放置類游戲，游戲在國內(nèi)上架TapTap后獲得了不錯的反響和評價，但留存，ROAS值等部分?jǐn)?shù)據(jù)未能達(dá)到預(yù)期。
在深入溝通與了解后，XTiming項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)圍繞游戲現(xiàn)階段的核心問題，從產(chǎn)品的地域選擇，投放獲客的策略，變現(xiàn)數(shù)值的調(diào)優(yōu)三個大方面制定了詳細(xì)的出海策略與方案。
在定位地域環(huán)節(jié)，根據(jù)游戲的特性，我們選擇了中文地區(qū)，同時將畫風(fēng)明確為亞洲風(fēng)格，目標(biāo)玩家則為中文男性。綜合這些因素，我們將首選地區(qū)定位到港澳臺。
而在產(chǎn)品的投放獲客環(huán)節(jié)，XTiming團(tuán)隊(duì)將素材創(chuàng)意方向鎖定到核心玩法與游戲特色，在素材迭代階段增加可愛女性配音以更加匹配用戶畫像。
此外，即使對于同一個游戲，不同地區(qū)玩家的習(xí)慣差異性也很大，這也是很多明明已經(jīng)在一個地區(qū)驗(yàn)證過的游戲，在擴(kuò)張時卻往往出現(xiàn)水土不服的原因。針對這一問題，XTiming團(tuán)隊(duì)以首輪通投+后續(xù)年齡定向的策略進(jìn)行測試，并且通過多輪多樣化的A/B TEST完成了優(yōu)質(zhì)素材的迭代。
在變現(xiàn)上，我們幫開發(fā)者與FB AM快速協(xié)同，僅用兩小時就解決了bidding的權(quán)限問題，采用waterfall+bidding混動競價提高收益。同時在產(chǎn)品端，為游戲在28個大類，287個點(diǎn)位進(jìn)行了詳盡埋點(diǎn)，結(jié)合用戶行為數(shù)據(jù)，在游戲關(guān)卡難度設(shè)計，IAA、IAP變現(xiàn)，外圍系統(tǒng)等方面做了多輪優(yōu)化。最終，二測的eCPM相比于一測提高了30%。
經(jīng)過這三大方面的調(diào)整，《丟丟斗惡龍》最終得以順利簽約發(fā)行，我們也期待產(chǎn)品在下半年能夠大賣。
當(dāng)下，出海儼然成為了游戲行業(yè)的共識，但出海的具體方法論，對于許多開發(fā)者而言仍是一個問題。
隨著出海的產(chǎn)品越來越多，在海外成功所要求的條件也越來越高。這不僅要求開發(fā)者對海外的行業(yè)狀況，區(qū)域特征，以及自身資源有著準(zhǔn)確的把握，更要求開發(fā)者在持續(xù)變動的市場中把握趨勢，精細(xì)化制定出海方案。
XTiming針對不同產(chǎn)品的細(xì)節(jié)建議，本質(zhì)上都源自于我們自身成熟的出海流程與體系。例如，我們很早就通過研究注意到，混合變現(xiàn)在全球手游當(dāng)中所占的數(shù)量逐年上升，已經(jīng)成為了主流的變現(xiàn)模式。因此，對于這一大趨勢的把握也會體現(xiàn)在我們針對游戲所提出的建議當(dāng)中。事實(shí)上，這一認(rèn)知也的確幫助了不少開發(fā)者提升用戶生命周期價值，在市場中不落后于人。
從這個意義上來說，XTiming不僅是一種服務(wù)，更是一套成熟的方法論的體現(xiàn)。我們相信，在出海路上，授人以“漁”終將為開發(fā)者攬獲更多的“魚”。
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