2022年了，還有人玩網(wǎng)賺游戲嗎？
答案是肯定的。但是在手游市場存量化、競爭白熱化的今天，網(wǎng)賺游戲早已不是2019～2020年巔峰時期的水平，熱度也不可同日而語。
網(wǎng)賺游戲退潮成為一時之間的論調(diào)。
市場的改變往往發(fā)生在細微之處。從前兩年過年親戚們戴著眼鏡在手機上答題，到身邊朋友紛紛在手機里養(yǎng)豬……這些回憶中的場面，從去年開始，似乎愈發(fā)少見了。
“網(wǎng)賺都是套路”。翻看應(yīng)用商店，不少玩家紛紛留言評價道。不可否認的是，網(wǎng)賺游戲確實存在一些套路，當這些成為“公開的秘密”后，用戶的耐心也在不斷被消耗。反映在數(shù)據(jù)上，就是網(wǎng)賺游戲的獲客成本不斷飆升和留存率逐漸降低。
隨著成本的上升，廠商也開始做出一些應(yīng)對之策。在玩家熟知網(wǎng)賺套路之后，就倒逼著游戲廠商在投放素材上更加有誠意、更加接地氣。低留存率所映射的，是網(wǎng)賺類產(chǎn)品游戲?qū)傩缘膮T乏，這也讓開發(fā)者開始思考如何平衡游戲和網(wǎng)賺的比重，并在品類上尋求更契合的載體。
退潮的只是過時的形態(tài)，如何去網(wǎng)賺套路化和增強游戲趣味性成為了現(xiàn)今開發(fā)者們不斷創(chuàng)新的方向。
在國內(nèi)競爭愈發(fā)激烈的情況下，出海不失為一條明路。對于網(wǎng)賺開發(fā)者來說，“邊玩邊賺錢”這個模式從來不缺機會，海外市場也仍處在窗口期。依托于Google對于多國博彩政策的放寬，網(wǎng)賺與博彩游戲的結(jié)合成為出海的主流模式。
從OpenMediation的《2021年網(wǎng)賺+產(chǎn)品市場研究報告》來看，結(jié)合了網(wǎng)賺的老虎機玩法逆勢上揚，在多個主要地區(qū)都呈現(xiàn)出增長的趨勢。就美國的老虎機網(wǎng)賺游戲來說，其活躍用戶甚至增長了一倍多，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢。
圖片來自O(shè)penMediation《2021年網(wǎng)賺+產(chǎn)品市場研究報告》
“紅利一直都沒有消失，只是放緩了”。只要用戶還有想要賺錢的沖動，網(wǎng)賺就不會消失，而網(wǎng)賺與游戲的結(jié)合也總能找到機會點。
但是，對于想要入局的開發(fā)者來說，僅僅確定了大方向可行是不夠的，還有更具體的問題亟待解決：網(wǎng)賺游戲出海應(yīng)該注意什么？中小團隊能否負擔得起與日俱增的買量成本？網(wǎng)賺模式最適配的游戲類型是什么？
圍繞上述疑問，OpenMediation（以下簡稱為OM）采訪到了某資深網(wǎng)賺游戲團隊負責人Physicx，作為已經(jīng)踏浪入局的先行者，看看他眼中網(wǎng)賺游戲出海的機會與未來。
*可在公眾號內(nèi)點擊【閱讀原文】，獲取《2021年網(wǎng)賺+產(chǎn)品市場研究報告》。
以下內(nèi)容為采訪實錄
OM：您做網(wǎng)賺游戲多長時間了？
Physicx：其實我19年開始嘗試做網(wǎng)賺類游戲了，最開始是因為Lucky Day這款產(chǎn)品接觸到了海外網(wǎng)賺游戲，覺得開發(fā)成本低見效快，是個機會點，就想著嘗試一下。但當時我沒有把太多時間放在這上面，還是以摸索為主。
（圖片來自《Lucky Day》游戲截圖）
OM：您覺得網(wǎng)賺這一模式能夠長盛不衰的原因是什么？
Physicx：舉個發(fā)生在我身上的真實案例吧！我曾經(jīng)在抖音的賣貨直播間隨便參加了一個福袋抽iPhone13的活動，僅僅花了10分鐘時間，但沒想到我真的中獎了。雖然是運氣的問題，但也很能說明問題了，獎勵永遠是網(wǎng)賺游戲吸引用戶的核心。
OM：那您怎么看待網(wǎng)賺與游戲的結(jié)合？和普通游戲相比，二者最大的區(qū)別是什么？
Physicx：網(wǎng)賺和游戲的結(jié)合是一種必然趨勢。網(wǎng)賺游戲加強了一般網(wǎng)賺產(chǎn)品趣味性，更能短時間挖掘出用戶價值，用戶也不容易枯燥。
同時，我理解的網(wǎng)賺游戲更看重數(shù)值邏輯，一切設(shè)計的出發(fā)點都是圍繞玩家提現(xiàn)和開發(fā)者利潤來的；而普通游戲更看重創(chuàng)意和體驗問題，更純粹一些，只要核心玩法和視聽效果好，那么產(chǎn)品就好，二者可能在設(shè)計理念上有些區(qū)別。
OM：網(wǎng)賺游戲相比普通游戲，是否更加依靠買量？這個特點對于中小團隊來說是否更加難做？
Physicx：我覺得都是差不多的，買量是任何游戲都無法避免的問題。海外網(wǎng)賺游戲的買量甚至比很多游戲還要便宜，可以看到很多非網(wǎng)賺游戲都在用網(wǎng)賺的思路做素材。
對于中小團隊，從內(nèi)容設(shè)計的角度來看，網(wǎng)賺游戲其實并沒有其他游戲設(shè)計難度那么高，是一個可以嘗試出海的領(lǐng)域。
OM：那您認為，網(wǎng)賺最適合與哪類游戲相結(jié)合呢？
Physicx：Casino類型產(chǎn)品。因為博弈感最強，更符合網(wǎng)賺用戶以小博大的心理特征。
OM：我們觀察到，從19年末開始，國內(nèi)的網(wǎng)賺游戲好像特別火。不過也有觀點認為，國內(nèi)的網(wǎng)賺市場紅利已然見頂，您怎么看待這一問題呢？
Physicx：紅利并沒有消失，只是放緩了，用戶在變，網(wǎng)賺模式也在變。任何類型的產(chǎn)品都逃不過用戶升級的問題，這是很正常的現(xiàn)象，但總體而言網(wǎng)賺游戲一定是向前發(fā)展的。
OM：同時我們也發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)網(wǎng)賺游戲越來越難做的今天，許多開發(fā)者將視線投向了海外，這些產(chǎn)品本質(zhì)和國內(nèi)有區(qū)別嗎？
Physicx：本質(zhì)上的網(wǎng)賺屬性肯定沒區(qū)別，只有形態(tài)上的區(qū)別。這些區(qū)別就非常顯而易見了，游戲類型、美術(shù)風格、交互體驗等等，各地區(qū)用戶的傾向是不一樣的。
同時，政策的影響也是一個關(guān)鍵因素。就拿老虎機來舉例，國內(nèi)由于政策原因在很久之前就大規(guī)模下架了老虎機類產(chǎn)品，導致國內(nèi)基本上看不到老虎機類網(wǎng)賺。但是歐美恰恰是以老虎機網(wǎng)賺為主流，所以在本質(zhì)之外，細分品類差異還是挺大的。
OM：那您選擇做海外產(chǎn)品的原因是什么呢？
Physicx：首先，不可否認的是海外市場更大，可發(fā)揮的空間也更多。其次，不同地區(qū)的用戶多樣性非常明顯，這也意味著會有許多機會點，我和我的團隊也想挑戰(zhàn)一番。
OM：也看到您和您的團隊目前在網(wǎng)賺游戲這個領(lǐng)域越來越成功，有什么自己的經(jīng)驗嗎？
Physicx：其實成功遠遠談不上，我們也還是在探索。只是摸索出了一套熟悉的、適合我們的開發(fā)路徑，熟能生巧而已。
困難自始至終都有很多，以我們第一次做網(wǎng)賺游戲為例，當時沒把握好開發(fā)的邊際問題，系統(tǒng)和數(shù)值設(shè)計得過于冗余了，導致中期不太好變更，出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的難題，最終也還是以下架告終。
我們每年面對的問題都不一樣的，甚至現(xiàn)在出現(xiàn)的問題越來越難以解決了。只能說找準每個團隊的調(diào)性和節(jié)奏是非常重要的，不能人云亦云。
OM：最后，想請問您對網(wǎng)賺市場的未來總體前景看好嗎？
Physicx：我是持看好的觀點，海外網(wǎng)賺類產(chǎn)品短期內(nèi)是很難消亡的。即便消亡也是當前的模式消失，而網(wǎng)賺的屬性永遠都會存在，這是毋庸置疑的。
OM：好的，感謝您今天接受我們的采訪，祝團隊越來越好～
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