HGC再開(kāi)幕！請(qǐng)查收海外一線(xiàn)游戲營(yíng)銷(xiāo)人的10條建議~

5月26、27日，海外最大的超休閑游戲會(huì)議Hyper Games Conference 超休閑游戲大會(huì)（HGC）在線(xiàn)上舉行。

本次HGC由超休閑頭部大廠CrazyLabs贊助，共有來(lái)自超過(guò)90個(gè)國(guó)家/地區(qū)的700余家游戲相關(guān)品牌參與，主要包括發(fā)行、研發(fā)、廣告平臺(tái)、第三方服務(wù)平臺(tái)等，致力于超休閑游戲行業(yè)的發(fā)展、推廣和成長(zhǎng)。

作為游戲中的“流量生意”，超休閑游戲?qū)V告營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的變化非常敏感，而匯集了行業(yè)中大量一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人的HGC，往往可以透露出一段時(shí)間內(nèi)的行業(yè)風(fēng)向：IDFA隱私新政之后，哪些渠道正在崛起？近年來(lái)哪些地區(qū)的超休閑發(fā)展更好？哪些地區(qū)更適合游戲進(jìn)行吸量測(cè)試？……

OpenMediation海外業(yè)務(wù)發(fā)展主管Krystian Strauss受邀在本次大會(huì)中主持了其中一場(chǎng)圓桌會(huì)議，與來(lái)自Appsflyer、Tenjin等企業(yè)的海外業(yè)界同僚探討了關(guān)于2022年超休閑游戲市場(chǎng)的諸多機(jī)會(huì)與看法。現(xiàn)將其中部分重要內(nèi)容整理為如下10條觀察：

問(wèn)題1：2022年，你在游戲營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中看到了什么機(jī)會(huì)？

觀察1：營(yíng)銷(xiāo)渠道正在多樣化，蘋(píng)果搜索廣告崛起

到2025年，蘋(píng)果的廣告收入將達(dá)到每年110億美元，其中最核心的廣告就是App Store搜索廣告（即ASA）。如今，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中所占的支出比重正在不斷增加。相較于常規(guī)渠道，ASA不需要開(kāi)發(fā)者一開(kāi)始就擁有大筆的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)自定義頁(yè)面等方式來(lái)對(duì)這一推廣渠道進(jìn)行前期的學(xué)習(xí)。

觀察2：傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力，Tiktok在游戲營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要性日益提高

Tiktok目前在廣告市場(chǎng)中所占份額雖然尚且不大，但其作為最大的社交媒體，正在游戲營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。同時(shí)，TikTok的用戶(hù)畫(huà)像也在逐步拓展。在人們通常的認(rèn)知當(dāng)中，TikTok上往往以年輕人偏多，但數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)TikTok的用戶(hù)平均年齡已經(jīng)在逐漸增長(zhǎng)，這證明其能夠覆蓋到更多的人群。

觀察3：游戲開(kāi)發(fā)者正在更多尋求與KOL（達(dá)人）合作

在目前的海外市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化的另一個(gè)表現(xiàn)在于，達(dá)人合作推廣正在變得愈發(fā)重要。當(dāng)下，達(dá)人正在變得更加細(xì)分，對(duì)于某類(lèi)特定垂直賽道產(chǎn)品的推廣效果也在不斷提升。除此以外，為了提升自身關(guān)注度而自發(fā)宣傳產(chǎn)品的達(dá)人也不在少數(shù)。

問(wèn)題2：對(duì)于超休閑游戲來(lái)說(shuō)，近期哪些地區(qū)值得注意？進(jìn)入陌生市場(chǎng)有什么建議嗎？

觀察4：中東地區(qū)游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速

除開(kāi)大家常常談?wù)摰拿绹?guó)、東南亞等地區(qū)，中東地區(qū)同樣值得注意。中東是全球成長(zhǎng)最快的游戲市場(chǎng)之一，有數(shù)據(jù)顯示，中東游戲產(chǎn)業(yè)每年以25%的速度高速增長(zhǎng)，是全球最活躍的游戲市場(chǎng)。中東地區(qū)整體人口結(jié)構(gòu)年輕化，50%以上人口在25歲以下，游戲人口紅利潛力巨大。

觀察5：KOL有時(shí)是更加高效的本地化手段

對(duì)于不了解陌生市場(chǎng)的廠商來(lái)說(shuō)，本地化常常是一大難題。本地化的難度往往不在于語(yǔ)言上，而更多在于了解當(dāng)?shù)厝宋幕L(fēng)俗，喜好禁忌，流行趨勢(shì)等。單純與翻譯公司、機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，可能很難了解到上述內(nèi)容。相比而言，尋找本地達(dá)人進(jìn)行合作，往往是了解一個(gè)市場(chǎng)潮流風(fēng)向的有效手段之一。

問(wèn)題3：為什么開(kāi)發(fā)者喜愛(ài)選擇美國(guó)作為Soft Launch（軟啟動(dòng)）的市場(chǎng)，而非用戶(hù)群體更大的印度等地區(qū)？有什么建議嗎？

觀察6：美國(guó)作為超休閑的核心市場(chǎng)，其市場(chǎng)偏好在全球最具代表性

如果產(chǎn)品在美國(guó)能夠成功，那么在世界上大多數(shù)其他地方成功的可能性也會(huì)更高。雖然美國(guó)獲客成本相較于許多地區(qū)都較高，但相應(yīng)的LTV也會(huì)較高，對(duì)于ROI回正較為有利。

觀察7：在相對(duì)較小的市場(chǎng)中，獲客成本的遞增會(huì)更快

加拿大這類(lèi)市場(chǎng)與美國(guó)較為相似，但其市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)更小。進(jìn)行游戲測(cè)試時(shí)，持續(xù)獲客可能很快會(huì)將該地區(qū)的獲客成本抬升。因此綜合而言，開(kāi)發(fā)者常常偏向于選擇美國(guó)作為測(cè)試地區(qū)。

觀察8：但在美國(guó)進(jìn)行測(cè)試同樣需要負(fù)擔(dān)口碑風(fēng)險(xiǎn)

作為核心市場(chǎng)，游戲產(chǎn)品在美國(guó)雖然擁有較好的測(cè)試環(huán)境，但開(kāi)發(fā)者同樣需要注意，如果產(chǎn)品效果不佳或者出現(xiàn)了某些負(fù)面事件，將會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)者的聲譽(yù)口碑產(chǎn)生較大的影響。在考慮測(cè)試成本時(shí)，名譽(yù)成本同樣也是需要開(kāi)發(fā)者考慮的項(xiàng)目之一。

觀察9：沒(méi)有百分百最好的地區(qū)，獲客成本低的地區(qū)同樣是一種策略選擇

獲客成本相對(duì)較低的地區(qū)如印度、拉丁美洲等地區(qū)，其變現(xiàn)相對(duì)于美國(guó)而言更難，但其較低的獲客成本使得變現(xiàn)以外的其它測(cè)試更具可能性。Soft Launch的一部分內(nèi)容在于測(cè)試游戲是否能夠快速上線(xiàn)，正常運(yùn)行，在進(jìn)行這些測(cè)試時(shí)，低獲客成本的地區(qū)時(shí)更佳的選擇。

觀察10：Soft Launch最重要的原則在于具體

開(kāi)發(fā)者在進(jìn)行Soft Launch時(shí)，最重要的是需要明確進(jìn)行測(cè)試的目的、想要的結(jié)果、地區(qū)等具體的項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)者需要明確，要測(cè)試的是玩法、畫(huà)風(fēng)或者變現(xiàn)設(shè)計(jì)？這些內(nèi)容分別可以根據(jù)什么指標(biāo)進(jìn)行判斷？預(yù)算帶來(lái)的獲客量級(jí)是否足夠？只有明確具體測(cè)試內(nèi)容，才能得到有意義的數(shù)據(jù)。