5月26、27日，海外最大的超休閑游戲會議Hyper Games Conference 超休閑游戲大會（HGC）在線上舉行。
本次HGC由超休閑頭部大廠CrazyLabs贊助，共有來自超過90個國家/地區(qū)的700余家游戲相關(guān)品牌參與，主要包括發(fā)行、研發(fā)、廣告平臺、第三方服務(wù)平臺等，致力于超休閑游戲行業(yè)的發(fā)展、推廣和成長。
作為游戲中的“流量生意”，超休閑游戲?qū)V告營銷市場的變化非常敏感，而匯集了行業(yè)中大量一線營銷人的HGC，往往可以透露出一段時間內(nèi)的行業(yè)風(fēng)向：IDFA隱私新政之后，哪些渠道正在崛起？近年來哪些地區(qū)的超休閑發(fā)展更好？哪些地區(qū)更適合游戲進(jìn)行吸量測試？……
OpenMediation海外業(yè)務(wù)發(fā)展主管Krystian Strauss受邀在本次大會中主持了其中一場圓桌會議，與來自Appsflyer、Tenjin等企業(yè)的海外業(yè)界同僚探討了關(guān)于2022年超休閑游戲市場的諸多機(jī)會與看法?，F(xiàn)將其中部分重要內(nèi)容整理為如下10條觀察：
問題1：2022年，你在游戲營銷市場中看到了什么機(jī)會？
觀察1：營銷渠道正在多樣化，蘋果搜索廣告崛起
到2025年，蘋果的廣告收入將達(dá)到每年110億美元，其中最核心的廣告就是App Store搜索廣告（即ASA）。如今，這項業(yè)務(wù)在營銷市場中所占的支出比重正在不斷增加。相較于常規(guī)渠道，ASA不需要開發(fā)者一開始就擁有大筆的營銷預(yù)算，開發(fā)者可以通過自定義頁面等方式來對這一推廣渠道進(jìn)行前期的學(xué)習(xí)。
觀察2：傳統(tǒng)渠道增長乏力，Tiktok在游戲營銷領(lǐng)域的重要性日益提高
Tiktok目前在廣告市場中所占份額雖然尚且不大，但其作為最大的社交媒體，正在游戲營銷領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。同時，TikTok的用戶畫像也在逐步拓展。在人們通常的認(rèn)知當(dāng)中，TikTok上往往以年輕人偏多，但數(shù)據(jù)顯示，美國TikTok的用戶平均年齡已經(jīng)在逐漸增長，這證明其能夠覆蓋到更多的人群。
觀察3：游戲開發(fā)者正在更多尋求與KOL（達(dá)人）合作
在目前的海外市場中，營銷渠道多樣化的另一個表現(xiàn)在于，達(dá)人合作推廣正在變得愈發(fā)重要。當(dāng)下，達(dá)人正在變得更加細(xì)分，對于某類特定垂直賽道產(chǎn)品的推廣效果也在不斷提升。除此以外，為了提升自身關(guān)注度而自發(fā)宣傳產(chǎn)品的達(dá)人也不在少數(shù)。
問題2：對于超休閑游戲來說，近期哪些地區(qū)值得注意？進(jìn)入陌生市場有什么建議嗎？
觀察4：中東地區(qū)游戲市場增長迅速
除開大家常常談?wù)摰拿绹|南亞等地區(qū)，中東地區(qū)同樣值得注意。中東是全球成長最快的游戲市場之一，有數(shù)據(jù)顯示，中東游戲產(chǎn)業(yè)每年以25%的速度高速增長，是全球最活躍的游戲市場。中東地區(qū)整體人口結(jié)構(gòu)年輕化，50%以上人口在25歲以下，游戲人口紅利潛力巨大。
觀察5：KOL有時是更加高效的本地化手段
對于不了解陌生市場的廠商來說，本地化常常是一大難題。本地化的難度往往不在于語言上，而更多在于了解當(dāng)?shù)厝宋幕L(fēng)俗，喜好禁忌，流行趨勢等。單純與翻譯公司、機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，可能很難了解到上述內(nèi)容。相比而言，尋找本地達(dá)人進(jìn)行合作，往往是了解一個市場潮流風(fēng)向的有效手段之一。
問題3：為什么開發(fā)者喜愛選擇美國作為Soft Launch（軟啟動）的市場，而非用戶群體更大的印度等地區(qū)？有什么建議嗎？
觀察6：美國作為超休閑的核心市場，其市場偏好在全球最具代表性
如果產(chǎn)品在美國能夠成功，那么在世界上大多數(shù)其他地方成功的可能性也會更高。雖然美國獲客成本相較于許多地區(qū)都較高，但相應(yīng)的LTV也會較高，對于ROI回正較為有利。
觀察7：在相對較小的市場中，獲客成本的遞增會更快
加拿大這類市場與美國較為相似，但其市場規(guī)模相對更小。進(jìn)行游戲測試時，持續(xù)獲客可能很快會將該地區(qū)的獲客成本抬升。因此綜合而言，開發(fā)者常常偏向于選擇美國作為測試地區(qū)。
觀察8：但在美國進(jìn)行測試同樣需要負(fù)擔(dān)口碑風(fēng)險
作為核心市場，游戲產(chǎn)品在美國雖然擁有較好的測試環(huán)境，但開發(fā)者同樣需要注意，如果產(chǎn)品效果不佳或者出現(xiàn)了某些負(fù)面事件，將會對開發(fā)者的聲譽(yù)口碑產(chǎn)生較大的影響。在考慮測試成本時，名譽(yù)成本同樣也是需要開發(fā)者考慮的項目之一。
觀察9：沒有百分百最好的地區(qū)，獲客成本低的地區(qū)同樣是一種策略選擇
獲客成本相對較低的地區(qū)如印度、拉丁美洲等地區(qū)，其變現(xiàn)相對于美國而言更難，但其較低的獲客成本使得變現(xiàn)以外的其它測試更具可能性。Soft Launch的一部分內(nèi)容在于測試游戲是否能夠快速上線，正常運(yùn)行，在進(jìn)行這些測試時，低獲客成本的地區(qū)時更佳的選擇。
觀察10：Soft Launch最重要的原則在于具體
開發(fā)者在進(jìn)行Soft Launch時，最重要的是需要明確進(jìn)行測試的目的、想要的結(jié)果、地區(qū)等具體的項目。開發(fā)者需要明確，要測試的是玩法、畫風(fēng)或者變現(xiàn)設(shè)計？這些內(nèi)容分別可以根據(jù)什么指標(biāo)進(jìn)行判斷？預(yù)算帶來的獲客量級是否足夠？只有明確具體測試內(nèi)容，才能得到有意義的數(shù)據(jù)。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
