TikTok網(wǎng)紅營銷，助力品牌海外傳播

近年來，海外網(wǎng)紅營銷引起了跨境電商市場的廣泛關(guān)注，越來越多的跨境品牌也開始涌入了海外網(wǎng)紅營銷流量池。

2022年，在跨境電商這個市場，無論是企業(yè)、品牌還是個人都將無法繞開社交商業(yè)化的影響。

TikTok網(wǎng)紅營銷的重要作用

網(wǎng)紅營銷是最可能讓跨境電商從賣貨走向品牌的一種核心方式。真正的跨境品牌也是網(wǎng)紅和粉絲共同創(chuàng)造的一種社區(qū)認同的結(jié)果。

我們先來看看當(dāng)下品牌出海面臨的挑戰(zhàn)：

1、2021年亞馬遜的封號潮事件，亞馬遜官方以賣家多種違規(guī)操作為由，封禁了超過3000個中國店鋪。這件事引起了很多商家的恐慌，但也有商家在嚴(yán)格的環(huán)境里存活了下來，他們存活的原因大抵有兩點：

遵守了平臺規(guī)矩，并做了相應(yīng)的動作調(diào)整。

進行了品牌升級，增加了自身的品牌影響力。

這也讓商家開始意識到以后要在平臺或渠道獲取流量，就需要嚴(yán)格遵守這些平臺或渠道制定的玩法規(guī)則，不得改變和破壞，但當(dāng)你的品牌影響力夠大，你就能自成一脈，讓用戶來找你而不是你再去挑戰(zhàn)規(guī)則冒著風(fēng)險去找用戶。

所以我們也就能在去年看到以Shopify為代表的獨立站掀起了一股轟轟烈烈的建站熱潮，也為DTC品牌出海帶來了高關(guān)注度和持續(xù)增長的投資熱情。

但是，逃離中心化電商平臺，轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站運營，DTC品牌出海的道路也充滿了荊棘，最明顯的就是用戶獲取和流量來源的問題，在前期大額投入Facebook、谷歌等平臺的廣告投放，IOS隱私新政影響廣告的精準(zhǔn)投放，導(dǎo)致推廣轉(zhuǎn)化的效果難以得到保證等問題上，獨立站的賣家就必須用更高的消費者價值去對沖不斷上漲的成本；再加上隨著社交電商的興起，許多創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和玩法也在不斷出現(xiàn)，所以，要形成品牌影響力對于很多傳統(tǒng)的跨境賣家、新加入這個跨境電商的新勢力商家來說，是一個非常大的挑戰(zhàn)。

2、另外，我們可以從中國的出海品牌角度來看，目前跨境賣家最大的痛點就是商品價格競爭力不高，即商品沒有溢價能力，早期傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)走的基本是國內(nèi)產(chǎn)能過剩對外輸出的這么一個路子，被海外消費者貼的也大都是「性價比」的標(biāo)簽，但是經(jīng)過這兩年市場對全球消費者的培養(yǎng)和心智教育，以及基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈的完善升級，在海外消費者們慢慢適應(yīng)流程和體驗升級后，會更多去追求中國制造的創(chuàng)新和品質(zhì)，品牌的產(chǎn)品本身會因消費者的體驗需求而被要求包含品牌和溢價率，用過去鋪貨的法子肯定是行不通了。比如，東南亞的勞動力、生產(chǎn)制造等各方面成本相比中國都要低很多，這時候國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品很難去跟他們比拼價格，如果最后跨境電商變成打價格戰(zhàn)的外貿(mào)出海，無疑會大大加劇行業(yè)競爭，對于跨境企業(yè)的生存和發(fā)展而言會是很大的危機。因此，對于賣家而言，能否找到品牌升級的正確路子也是跨境賣家們存活的關(guān)鍵。

能在競爭中存活下來的企業(yè)通常都有非常高的品牌效率。換句話說，就是品牌的消費者都能形成對品牌形成深刻記憶的印象，而不是用戶在平臺刷著刷著就去買你產(chǎn)品的這種偶然。

而KOL作為基于社交媒體和粉絲的鏈接，將會成為跨境電商品牌必須要尋求作為的關(guān)鍵點，KOL的價值在于，不管最初的內(nèi)容（文字、圖片、視頻）發(fā)布在哪里，他們都有助于創(chuàng)造用戶的粘性，因為他們都有一批相信著他們的特定的用戶群體。

結(jié)合上面兩點來看，所以未來跨境電商的主要方向會是通過低成本的KOL/KOC來拓展、激活新的消費者客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，以此來彌補品牌自身的用戶增長問題（用戶的增長即是品牌的增長）。