從行業(yè)數(shù)據(jù)中，優(yōu)化獨立站廣告投放策略！

近年來，海外獨立站規(guī)模持續(xù)增長，DTC品牌出海競爭加劇。從行業(yè)趨勢解讀、Q1廣告投放趨勢和品牌出海案例三個維度進行分析，為跨境電商賣家分享市場/行業(yè)新動態(tài)，提供營銷參考策略。

1 獨立站行業(yè)市場趨勢

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2016年至2023年，美國D2C電商市場呈高速增長態(tài)勢。僅在2021年第二及第三季度，付費搜索廣告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以獲取潛在客戶。

數(shù)據(jù)顯示，46%的消費者在購買前想要觀看產(chǎn)品視頻，81%的受訪公司計劃增加或保持對直播帶貨的投資，以推動未來一年的銷量。消費者希望通過社交APP與品牌進行互動，實時聊天和視頻直播是重要的雙向溝通渠道。

本土化營銷成為品牌出海主流策略，本土化營銷能力成為影響企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。

2 Q1熱門行業(yè)品類

1.夏季泳裝

夏季來臨，消費者對泳裝的需求增長。美國大多數(shù)州的搜索高峰發(fā)生在5月-7月，3月-4月是預(yù)熱的好時機。

2.辦公家具

受疫情影響，家庭成為“辦公+學(xué)習(xí)”的場所，消費者有了新的裝修裝飾需求。Castlery（新加坡家具電商品牌）44%的流量來自付費搜索，超過行業(yè)平均水平12%。

3.智能家居

據(jù)Strategy Analytics預(yù)測，全球智能家居市場規(guī)模將在2023年達到1550億美元。品牌智能家居迎來快速增長期。

4.美妝護理

Z世代消費群體崛起，種草消費、KOL帶貨、直播等玩法流行，美妝和個人護理新品牌逐漸出圈。國內(nèi)美妝出海加速，完美日記、花西子、滋色等品牌也在海外走紅。

從單品表現(xiàn)來看，睫毛膏、美甲油、唇釉、卷發(fā)棒、護發(fā)液等產(chǎn)品最受歡迎。獨立站美妝產(chǎn)品價格在20-50美金最多。

3 Q1獨立站投放分析

整體來看，Q1全球電商推廣商品量呈上升趨勢，3月新上商品占比高達7成。Q1全球主要國家推廣商品占有率和投放廣告占有率歐美國家占比最高，美國、加拿大、英國穩(wěn)定在前5。此外，印度、巴西、新加坡等新興市場也值得關(guān)注。

以Facebook、Instagram等為代表的社交及短視頻媒體是推廣首選。Instagram平臺投放量最高，約占27%；Facebook占比26%。信息流廣告占比79%。

4 廣告投放優(yōu)化策略

優(yōu)化方向：

1.選品；2.人群定向；3.廣告創(chuàng)意；4.廣告落地頁5.廣告跟蹤

1.1選品

投放策略一：通過工具分析市場并找到好的產(chǎn)品或者類目，讓廣告贏在起跑線。

選品對電商廣告有60-70%以上的影響，前期的選好好的商品是電商廣告成功的關(guān)鍵。

選品考慮的要素：客單價，利潤率，復(fù)購率，市場需求量，競爭強度，獨特性等等。

利用常用的選品工具：

similar web，alex等等可以幫助自己更好的熟悉市場。利用常用的spy工具：socialpeta，fbspy，bigspy，adspyhub等了解競爭對手在投哪些產(chǎn)品，選擇一些好的產(chǎn)品或者類目。

1.2人群定向

投放策略一：前期寬泛受眾范圍，快速獲取廣告數(shù)據(jù)

facebook前期可以寬泛受眾范圍，不限制年齡興趣與廣告版位，快速的積累數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)足夠多時對數(shù)據(jù)進行分析，可以得到到自己產(chǎn)品的人群特征。

投放策略二：通過帖子的用戶行為反饋，找到清晰精準(zhǔn)的投放受眾

前期先用不同的文案通投帖子，然后選出互動率和效果較高的“post”，并分析互動較高的帖子人群特征是什么樣子。從而確定我們的核心用戶的特征。

1.3廣告文案創(chuàng)意

投放策略：組合好文案創(chuàng)意，讓廣告效果更上一層。

文案：一般文案內(nèi)容不宜超過四行，第一句話要抓眼球，帶出產(chǎn)品，并給用戶好處。最后可以加入行動號召語言比如：shop now。寫好文案除了懂得文案技巧外，還可以在海外當(dāng)?shù)鼐庉嬚彝獍?，比如：Freelancer：Fiverr、Upwork、Iwriter等平臺均可以找到寫手。

素材：根據(jù)經(jīng)驗，圖片素材的價格前期比視頻要低，前期主要可以以圖片廣告為主，視頻廣告為輔的形式來測試廣告，對于圖片素材盡量可以使用高清的圖片，盡量使用1200x628的單圖廣告以及1080x1080的輪播廣告來投放廣告。視頻建議使用10-15s的短視頻廣告。

圖片素材優(yōu)化方向：讓靜態(tài)的素材動起來，采用搭配圖等。比如使用gif圖，素材內(nèi)容上可以嘗試單品，多產(chǎn)品搭配的形式來投放廣告。圖片配上相應(yīng)的文案來突然主題或者引導(dǎo)用戶點擊。

1.4落地頁選擇

投放策略：多種落地頁測試，選擇合適的落地頁以及協(xié)調(diào)好各種落地頁廣告的投放占比。

廣告落地頁可以選擇首頁，活動頁，類目頁，產(chǎn)品詳情頁等，前期測試可以多種嘗試，然后分析對比數(shù)據(jù)，篩選出較好的落地頁類型。同時也可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)知道roi最好的時候各落地頁廣告的占比。

1.5廣告追蹤與數(shù)據(jù)監(jiān)測

前期設(shè)置好廣告數(shù)據(jù)跟蹤，及時的監(jiān)測廣告數(shù)據(jù)，從而使得廣告數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確的體現(xiàn)。這樣方便大家能夠根據(jù)準(zhǔn)備的廣告數(shù)據(jù)做優(yōu)化操作。

1.6測試技巧

投放策略：建立好測試計劃，合理的分配預(yù)算，把握測試節(jié)奏，控制測試成本。

投放策略：投入產(chǎn)出比健康時加大投入，不成正比則需優(yōu)化

測試期做好相應(yīng)的計劃，把握好測試的節(jié)奏，能夠使得廣告的進度能夠跟上計劃。另外控制好風(fēng)險，如果前期測試費用浪費太多，后面很難打平roi。前期寧可錯殺率高一點，也不要猶豫，不好的廣告及時關(guān)掉或者及時修改或者替換廣告。

1.7注重用戶體驗和反饋

前期是積累數(shù)據(jù)的時期，特別需要重視的是廣告的用戶體驗和反饋：關(guān)注自己的主頁評分，廣告互動，消費者的購物體驗等，避免踩坑，這兩年fb獨立站審核很嚴格，fb會給客戶發(fā)放調(diào)查問卷，如果你的主頁評分低于2份，廣告就會收到很大影響，低于1分廣告就會停止投放。