歐美電商基礎(chǔ)完善,且線上購物率高,由此成為跨境電商的主流市場。國內(nèi)大多數(shù)獨(dú)立站賣家都主攻的是歐美市場,但也因此歐美市場的競爭也愈發(fā)激烈。實際上除了歐美市場外,全球還存在多個潛力市場,正處于快速發(fā)展期,如果能夠把握住機(jī)會,賣家或許能夠獲得更好的發(fā)展。
跨境電商的四大潛力市場
1.巴西市場
巴西經(jīng)濟(jì)雖然并不穩(wěn)定,但電商市場卻非??捎^,2021年巴西電子商務(wù)銷售額超過1610億雷亞爾,同比增長27%。據(jù)預(yù)計2022年,巴西電子商務(wù)銷售額將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1740億雷亞爾。
雖然巴西的電子銷售額不及歐美市場,但同樣巴西市場的競爭也不如歐美市場激烈。不過如果賣家的目標(biāo)市場是巴西,就需要克服基礎(chǔ)設(shè)置不完善、物流發(fā)展相對滯后,以及距離導(dǎo)致的運(yùn)費(fèi)昂貴等問題。
2.日本市場
隨著RPEC的生效,我國和日本的貿(mào)易往來越發(fā)密切,也更有利于賣家產(chǎn)品出口。日本經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),居民可支配收入高,且因為疫情原因,線上消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成,日本電商市場的可開發(fā)性逐漸增強(qiáng)。
賣家開發(fā)日本市場,將會面臨的最大問題就是,日本民眾對中國品牌的信任度較低。日本民眾普遍認(rèn)為中國產(chǎn)品質(zhì)量不佳,因此賣家在開拓日本市場時,需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,并花費(fèi)大量的時間和精力去改善口碑。
3.南非市場
南非雖然人均可支配收入低,但南非的進(jìn)口稅同樣很低,同時南非的數(shù)字廣告成本也低,利潤還是相當(dāng)可觀的。巴西移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使其電商市場也在持續(xù)擴(kuò)大,截止2022年1月,南非有4190萬活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶。
如何讓南非消費(fèi)者相信你,將會是賣家開發(fā)南非市場時遇到的一個重要課題,因為可信度是南非消費(fèi)者下單的主要考慮因素。此外南非消費(fèi)者會更加青睞于低價產(chǎn)品,因此賣家在選品時,要充分考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力。
4.俄羅斯市場
俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá),所以就連日用品都嚴(yán)重依賴進(jìn)口,俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶超1億人,其滲透率超過了70%。預(yù)計到2024年俄羅斯將會成為歐洲跨境購物的主力軍。
我國和俄羅斯之間的貿(mào)易合作不斷加深,福利政策也在不斷出臺,俄羅斯民眾對我國產(chǎn)品也存在較高的好感度,這些都是獨(dú)立站賣家開拓俄羅斯市場的有利條件。但俄羅斯市場受國家影響比較大,穩(wěn)定性較低,如果賣家只主攻俄羅斯市場,一旦有突發(fā)事件,受到的影響也會非常大。
布局多語言市場,除了能夠幫助獨(dú)立站賣家收獲更多的可能性,同時也能在瞬息萬變的跨境電商市場中,幫助賣家獲得多一份保障。