出海寶典｜AppsFlyer重磅推出《2022中國(guó)應(yīng)用全球化趨勢(shì)洞察報(bào)告》

中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用出海之路已走了十多年，從早期起步的“工具出?！钡饺缃褚率匙⌒泻蜕缃粖蕵?lè)。

2022年，疫情依舊肆虐，國(guó)際關(guān)系更加復(fù)雜，中國(guó)應(yīng)用站在新的十字路口，前方究竟是星辰大海還是暗潮洶涌？AppsFlyer乘勢(shì)推出《2022中國(guó)應(yīng)用全球化趨勢(shì)洞察報(bào)告》，全方位解讀中國(guó)應(yīng)用出海的最新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

新版報(bào)告基于8000個(gè)中國(guó)出海應(yīng)用，統(tǒng)計(jì)期內(nèi)（2021年1月至2022年3月）產(chǎn)生的45億的自然安裝總量和22億非自然安裝總量為數(shù)據(jù)樣本，針對(duì)北美、西歐、拉美、東亞、東南亞等熱門市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)研究，針對(duì)游戲、購(gòu)物、金融、泛娛樂(lè)和社交領(lǐng)域的最新趨勢(shì)與洞察進(jìn)行逐一解讀。

2022出海市場(chǎng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)

總安裝量同比增長(zhǎng)9%

新冠疫情持續(xù)影響全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，全球移動(dòng)用戶數(shù)量不斷上升，用戶的線上需求也逐步從疫情初期的“短期爆發(fā)”轉(zhuǎn)向當(dāng)前的“持久與穩(wěn)定”，成為疫情下的“新常態(tài)”。

在過(guò)去這一年，中國(guó)出海應(yīng)用的總安裝量同比上漲9%。以Android端為例，自然安裝總量同比上漲8%，非自然安裝總量則同比上漲7%。

然而，如果以“平均每應(yīng)用安裝量”為基準(zhǔn)，則同比下降11%。同樣以Android端為例，平均每應(yīng)用非自然安裝量同比下降17%，自然安裝量同比下降15%。

總體在上漲，個(gè)體在下降，這是為什么呢？

如果對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)樣本進(jìn)一步探究，報(bào)告指出，僅有35%的出海應(yīng)用年增長(zhǎng)率在5%及以上。然而，如果縮小樣本范圍，聚焦在表現(xiàn)較好的前500名出海應(yīng)用，其中有55%的應(yīng)用呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)；如果進(jìn)一步縮小樣本范圍，聚焦在表現(xiàn)較好的前50名出海應(yīng)用，其中則有66%的出海應(yīng)用呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)。

通過(guò)以上洞察，不難發(fā)現(xiàn)：規(guī)模較大、發(fā)展較為成熟的出海應(yīng)用，出海之路依然處于快速發(fā)展的階段；而對(duì)于規(guī)模較小的應(yīng)用，出海之路中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)相伴相生。

熱門品類出海整體格局穩(wěn)定

金融應(yīng)用成增長(zhǎng)“黑馬”

在過(guò)去的三年中，雖然經(jīng)歷了疫情的影響，中國(guó)出海應(yīng)用勢(shì)頭不減。各個(gè)應(yīng)用品類總體保持較為穩(wěn)定的狀態(tài)。三年前的熱門出海品類Top 10依舊是三年后的Top 10。

從細(xì)節(jié)來(lái)看，游戲應(yīng)用依然占據(jù)中國(guó)出海應(yīng)用的半壁江山，地位無(wú)可撼動(dòng)。在2022年，有56.3%的中國(guó)出海應(yīng)用來(lái)自游戲公司，與2021年相比，穩(wěn)中有微微上升的勢(shì)頭。

在非游戲應(yīng)用中，金融應(yīng)用是近三年出海趨勢(shì)中的一匹黑馬，出海勢(shì)頭處于快速上升階段，2022年，9.8%的中國(guó)出海應(yīng)用屬于金融，相較于2021年，同比增長(zhǎng)32%；相較于2020年，同比增長(zhǎng)60%；

社交和泛娛樂(lè)應(yīng)用分別位列第三和第五，相比較2021年，出海的占比均出現(xiàn)微幅下滑，這并非說(shuō)明兩個(gè)應(yīng)用品類增速放緩，而是從側(cè)面印證其他的出海品類增長(zhǎng)更加迅速。

發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)更注重對(duì)非游戲應(yīng)用

采取再營(yíng)銷活動(dòng)

一向作為獲客最先鋒的游戲應(yīng)用營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)再營(yíng)銷采用率一直不高，并且呈現(xiàn)持續(xù)的波動(dòng)走勢(shì)。

以北美市場(chǎng)為例，在2021年6月和11月，或受到節(jié)令、假日影響，再營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到一年中的“高光時(shí)刻”，隨后均出現(xiàn)持續(xù)下滑，這可能和行業(yè)特性有關(guān)：游戲用戶生命周期較短，在進(jìn)行全方位集中營(yíng)銷后，廣告主愿意將更多的精力還是放在新用戶的獲取上。

即使如此，我們依然建議不要忽視再營(yíng)銷活動(dòng)價(jià)值。第一，對(duì)于發(fā)行時(shí)間較長(zhǎng)的游戲來(lái)講，新用戶的獲取難度逐步走高；第二，老用戶轉(zhuǎn)化為新用戶的收益也不斷被市場(chǎng)驗(yàn)證。

相較于游戲應(yīng)用，非游戲應(yīng)用對(duì)再營(yíng)銷活動(dòng)采用率普遍高出很多。從2021年1月至2022年3月，樣本研究中的所有市場(chǎng)整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。其中，北美市場(chǎng)一馬當(dāng)先，上漲44%。西歐、拉美和東南亞市場(chǎng)分別上漲17%、7%和6%。此外，發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)再營(yíng)銷活動(dòng)的重視程度普遍高于新興市場(chǎng)。

新興市場(chǎng)Android側(cè)付費(fèi)用戶群體

持續(xù)走高,增長(zhǎng)潛力較大

在游戲應(yīng)用領(lǐng)域，所有熱門地區(qū)在Android端的付費(fèi)用戶占比均呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)。截止至2022年2月，東亞市場(chǎng)的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)率高達(dá)165%，這也說(shuō)明日本和韓國(guó)作為兩個(gè)游戲應(yīng)用大國(guó)，用戶粘性高，付費(fèi)潛力依舊堅(jiān)挺。此外，拉美市場(chǎng)表現(xiàn)也不俗，同比增長(zhǎng)100%。西歐和北美市場(chǎng)的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)率也分別上升38%和30%。

在非游戲應(yīng)用領(lǐng)域，拉美和東南亞兩個(gè)新興市場(chǎng)在全年保持增長(zhǎng)，付費(fèi)用戶增長(zhǎng)率分別達(dá)到28%和58%。北美和西歐兩個(gè)成熟市場(chǎng)則呈現(xiàn)相反趨勢(shì)，用戶付費(fèi)意愿持續(xù)走低，分別下降37%和14%。出海廣告主需要采取相關(guān)措施刺激相關(guān)消費(fèi)。

“出海寶典”還有哪些亮點(diǎn)？

·出海應(yīng)用分地區(qū)、應(yīng)用類別的增長(zhǎng)趨勢(shì)

·出海熱門應(yīng)用品類分布與安裝分布最新走勢(shì)

·全球iOS與Android兩端的最新基準(zhǔn)表現(xiàn)

·全球5大熱門地區(qū)UA趨勢(shì)與增長(zhǎng)潛力

·全球5大地區(qū)CPI、IAP、再營(yíng)銷最新趨勢(shì)

·制勝出海新征程6大秘訣