“我去嘗試在領(lǐng)英開發(fā)客戶，最差的結(jié)果就是沒有直接效果，但至少能成為一個個人形象的展示頁，留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試，那我的客戶在領(lǐng)英上所能看到的和接觸到的，都是我的同行，一定沒有我?！?br/>
如果你正掙扎在低效的B2B平臺、谷歌搜索、開發(fā)信、展會等傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶渠道里，不妨向那些優(yōu)秀的外貿(mào)人學習，試試社交化主動式開發(fā)客戶。
隨著社交媒體營銷的熱度持續(xù)增溫，越來越多外貿(mào)人選擇用領(lǐng)英來開發(fā)客戶，領(lǐng)英也已經(jīng)成為外貿(mào)開發(fā)客戶的新渠道，更是做好外貿(mào)的新風口，有道是：“站在風口上，豬都能飛起來！”
領(lǐng)英是一個任何外貿(mào)人都不能放過，更不能錯過的社交平臺。根據(jù)領(lǐng)英官方最新數(shù)據(jù)顯示，領(lǐng)英全球用戶總計超過8億，覆蓋200多個國家和地區(qū)，24種語言，并繼續(xù)以每秒新增3位用戶的速度在遞增。
在領(lǐng)英這個龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目標客戶群體？如果讓他們成為我們的領(lǐng)英好友又該是多大的潛在價值？如果你還沒有認識到領(lǐng)英的意義，不妨試一試在領(lǐng)英上能否搜索到你已經(jīng)成交的老客戶，你會有意外的驚喜和發(fā)現(xiàn)。
我們再看另外一個數(shù)據(jù)，中國領(lǐng)英用戶已經(jīng)突破5400萬，而中國領(lǐng)英用戶里超過80%都是從事外貿(mào)出口相關(guān)業(yè)務(wù)的，也就是說你的同行很可能早已經(jīng)在通過領(lǐng)英開發(fā)著本屬于你的客戶。
基于此，我付費了Linda老師的贏在領(lǐng)英課程，并加入了領(lǐng)英實戰(zhàn)訓練營。在學習完Linda老師的領(lǐng)英課程后，自己也算是正式開始實操，使用領(lǐng)英進行開發(fā)客戶。
我首先精心完善了自己的領(lǐng)英個人檔案資料，發(fā)了兩篇Post，然后開始每天堅持發(fā)送添加邀請，領(lǐng)英好友(一度人脈)也從0到160多，在這個過程中就收到了5個意向詢盤，還遇到個美國大客戶，信心倍增。
堅持下去，隨著領(lǐng)英好友(一度人脈)越來越多，自己在領(lǐng)英上的說服力也更高，效果應該會更不錯：
在這個過程中，個人覺得要想打造領(lǐng)英開發(fā)客戶，無比重要的六點：
1. 一定要按照Linda老師說的，盡量完善你的PROFILE.這個真的很重要，是聯(lián)系人是否要添加你的一個重要考量，對你有需求的人客戶一定會看你的PROFILE.
2. 新領(lǐng)英帳號在準備添加聯(lián)系人之前，先發(fā)一些更新(專業(yè)的動態(tài)+文章，不要是硬性廣告，也不要插入網(wǎng)站鏈接)，然后再開始添加聯(lián)系人。
3. 堅持在領(lǐng)英上尋找精準對口的潛在客戶發(fā)送添加好友邀請，積累增加自己的領(lǐng)英好友(一度人脈)數(shù)量。在這一步，我覺得非常重要的一個因素，絕對影響你是否能添加成功的因素就是：一封定制化的邀請信，定制化邀請信，定制化邀請信。重要的事情說三遍，這個邀請信要說明你跟他要建立聯(lián)系的理由。
4. 建議按照Linda老師說的，利用領(lǐng)英輔助工具：領(lǐng)英助理來管理操作領(lǐng)英，領(lǐng)英助理的網(wǎng)址目前國內(nèi)統(tǒng)一升級為領(lǐng)英助理四個字的中文拼音。不用下載安裝，登錄進入操作后臺，綁定自己的領(lǐng)英帳號后就可以了，挺簡單的。
領(lǐng)英助理包含了可以解決領(lǐng)英搜索次數(shù)限額，解決領(lǐng)英添加好友限制，定向精準搜索客戶，批量添加好友，批量發(fā)送消息，批量訪問點贊，批量撤銷邀請，好友分組管理，申請?zhí)砑尤航M，抓取信息導出等一些功能。無論你是登錄的國內(nèi)版領(lǐng)英職場，還是登錄的國際版領(lǐng)英，都可以正常使用。
其中在批量發(fā)送添加好友邀請信和對好友批量發(fā)送消息時，都可以設(shè)置插入姓名變量，插入姓名變量，插入姓名變量。重要的事情同樣說三遍，它會幫我們在消息里自動加入對方的名字，會直接影響你添加好友的成功率和好友的回復率，非常好用的一個小功能。
當然了，Linda老師讓我們利用領(lǐng)英助理來管理操作領(lǐng)英不止是因為領(lǐng)英助理的這些操作功能的原因。主要是因為很多人都是第一次接觸領(lǐng)英，不了解領(lǐng)英平臺的相關(guān)規(guī)則和紅線，常常會無意識的造成領(lǐng)英帳號被封，領(lǐng)英無法添加好友，領(lǐng)英搜索被限制。而領(lǐng)英助理有對于的風險控制保護體系，可以更好的保護領(lǐng)英賬號的安全。
5.對成功添加的客戶定制第一封開發(fā)信，這封信的發(fā)送時間我覺得也很重要，在成功添加對方一個星期以內(nèi)給他發(fā)，我發(fā)現(xiàn)回復率比較高。試過添加聯(lián)系人很久后才發(fā)開發(fā)信，效果差很多。另外，個人覺得第一封開發(fā)信不要讓別人覺得你是發(fā)垃圾信息，試著通過展示個人專業(yè)化水平和經(jīng)驗再談到自己公司，讓他們覺得跟你的連接是有價值的。
其實領(lǐng)英開發(fā)信成功率高不高，和你添加什么人有很大關(guān)系。你添加的人越精準，那么你后期的詢盤率會越高，成交也大大增加了。而且客戶就算不成交，還可以放在那里繼續(xù)營銷他，不一定哪天他就有需求了。
6.高質(zhì)量的領(lǐng)英動態(tài)和文章發(fā)布，這點也是Linda老師一再強調(diào)的。領(lǐng)英在老外眼里是一個專業(yè)性質(zhì)，商務(wù)性質(zhì)特別強的社交平臺，它畢竟不是B2B平臺。
那么怎么讓客戶愿意和你建立連接，你不能把自己表現(xiàn)成一個完全就是找人推銷的小銷售，雖然我們的目的是開發(fā)客戶，但是我們要學會把自己的直接目的隱藏起來。
同時，要明白客戶在領(lǐng)英更希望看到更專業(yè)，更深度的內(nèi)容，而不是自賣自夸的廣告。專業(yè)性的內(nèi)容規(guī)劃和輸出，可以圍繞三個角度來展開：
通過內(nèi)容營銷去傳遞價值，展現(xiàn)自己的專業(yè)，優(yōu)秀，引導對方了解我們的產(chǎn)品，公司，所以高質(zhì)量的領(lǐng)英動態(tài)和文章發(fā)布一定不能落下。
如果你能做好這六點，相信你在領(lǐng)英也可以有非常非常意外的收獲。總之，領(lǐng)英確實是不錯的開發(fā)客戶渠道之一，且更傾向和適合于B2B外貿(mào)。
現(xiàn)在社交平臺的價值被越來越多的人所看重，隨著國外買家越來越年輕化，我們要做的就是適應趨勢，擁抱趨勢，主動進步提高自己，為自己在浪潮中贏得一席之地。
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