6天時(shí)間收到5個(gè)詢盤！她成功在領(lǐng)英開發(fā)到客戶的關(guān)鍵

“我去嘗試在領(lǐng)英開發(fā)客戶，最差的結(jié)果就是沒有直接效果，但至少能成為一個(gè)個(gè)人形象的展示頁，留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試，那我的客戶在領(lǐng)英上所能看到的和接觸到的，都是我的同行，一定沒有我?！?br/>

在領(lǐng)英這個(gè)龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目標(biāo)客戶群體？如果讓他們成為我們的領(lǐng)英好友又該是多大的潛在價(jià)值？如果你還沒有認(rèn)識到領(lǐng)英的意義，不妨試一試在領(lǐng)英上能否搜索到你已經(jīng)成交的老客戶，你會(huì)有意外的驚喜和發(fā)現(xiàn)。

我們再看另外一個(gè)數(shù)據(jù)，中國領(lǐng)英用戶已經(jīng)突破5400萬，而中國領(lǐng)英用戶里超過80%都是從事外貿(mào)出口相關(guān)業(yè)務(wù)的，也就是說你的同行很可能早已經(jīng)在通過領(lǐng)英開發(fā)著本屬于你的客戶。

基于此，我付費(fèi)了Linda老師的贏在領(lǐng)英課程，并加入了領(lǐng)英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營。在學(xué)習(xí)完Linda老師的領(lǐng)英課程后，自己也算是正式開始實(shí)操，使用領(lǐng)英進(jìn)行開發(fā)客戶。

我首先精心完善了自己的領(lǐng)英個(gè)人檔案資料，發(fā)了兩篇Post，然后開始每天堅(jiān)持發(fā)送添加邀請，領(lǐng)英好友(一度人脈)也從0到160多，在這個(gè)過程中就收到了5個(gè)意向詢盤，還遇到個(gè)美國大客戶，信心倍增。

堅(jiān)持下去，隨著領(lǐng)英好友(一度人脈)越來越多，自己在領(lǐng)英上的說服力也更高，效果應(yīng)該會(huì)更不錯(cuò)：

在這個(gè)過程中，個(gè)人覺得要想打造領(lǐng)英開發(fā)客戶，無比重要的六點(diǎn)：

1. 一定要按照Linda老師說的，盡量完善你的PROFILE.這個(gè)真的很重要，是聯(lián)系人是否要添加你的一個(gè)重要考量，對你有需求的人客戶一定會(huì)看你的PROFILE.

2. 新領(lǐng)英帳號在準(zhǔn)備添加聯(lián)系人之前，先發(fā)一些更新(專業(yè)的動(dòng)態(tài)+文章，不要是硬性廣告，也不要插入網(wǎng)站鏈接)，然后再開始添加聯(lián)系人。

3. 堅(jiān)持在領(lǐng)英上尋找精準(zhǔn)對口的潛在客戶發(fā)送添加好友邀請，積累增加自己的領(lǐng)英好友(一度人脈)數(shù)量。在這一步，我覺得非常重要的一個(gè)因素，絕對影響你是否能添加成功的因素就是：一封定制化的邀請信，定制化邀請信，定制化邀請信。重要的事情說三遍，這個(gè)邀請信要說明你跟他要建立聯(lián)系的理由。

4. 建議按照Linda老師說的，利用領(lǐng)英輔助工具：領(lǐng)英助理來管理操作領(lǐng)英，領(lǐng)英助理的網(wǎng)址目前國內(nèi)統(tǒng)一升級為領(lǐng)英助理四個(gè)字的中文拼音。不用下載安裝，登錄進(jìn)入操作后臺，綁定自己的領(lǐng)英帳號后就可以了，挺簡單的。

領(lǐng)英助理包含了可以解決領(lǐng)英搜索次數(shù)限額，解決領(lǐng)英添加好友限制，定向精準(zhǔn)搜索客戶，批量添加好友，批量發(fā)送消息，批量訪問點(diǎn)贊，批量撤銷邀請，好友分組管理，申請?zhí)砑尤航M，抓取信息導(dǎo)出等一些功能。無論你是登錄的國內(nèi)版領(lǐng)英職場，還是登錄的國際版領(lǐng)英，都可以正常使用。

其中在批量發(fā)送添加好友邀請信和對好友批量發(fā)送消息時(shí)，都可以設(shè)置插入姓名變量，插入姓名變量，插入姓名變量。重要的事情同樣說三遍，它會(huì)幫我們在消息里自動(dòng)加入對方的名字，會(huì)直接影響你添加好友的成功率和好友的回復(fù)率，非常好用的一個(gè)小功能。

當(dāng)然了，Linda老師讓我們利用領(lǐng)英助理來管理操作領(lǐng)英不止是因?yàn)轭I(lǐng)英助理的這些操作功能的原因。主要是因?yàn)楹芏嗳硕际堑谝淮谓佑|領(lǐng)英，不了解領(lǐng)英平臺的相關(guān)規(guī)則和紅線，常常會(huì)無意識的造成領(lǐng)英帳號被封，領(lǐng)英無法添加好友，領(lǐng)英搜索被限制。而領(lǐng)英助理有對于的風(fēng)險(xiǎn)控制保護(hù)體系，可以更好的保護(hù)領(lǐng)英賬號的安全。

5.對成功添加的客戶定制第一封開發(fā)信，這封信的發(fā)送時(shí)間我覺得也很重要，在成功添加對方一個(gè)星期以內(nèi)給他發(fā)，我發(fā)現(xiàn)回復(fù)率比較高。試過添加聯(lián)系人很久后才發(fā)開發(fā)信，效果差很多。另外，個(gè)人覺得第一封開發(fā)信不要讓別人覺得你是發(fā)垃圾信息，試著通過展示個(gè)人專業(yè)化水平和經(jīng)驗(yàn)再談到自己公司，讓他們覺得跟你的連接是有價(jià)值的。

其實(shí)領(lǐng)英開發(fā)信成功率高不高，和你添加什么人有很大關(guān)系。你添加的人越精準(zhǔn)，那么你后期的詢盤率會(huì)越高，成交也大大增加了。而且客戶就算不成交，還可以放在那里繼續(xù)營銷他，不一定哪天他就有需求了。

6.高質(zhì)量的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)和文章發(fā)布，這點(diǎn)也是Linda老師一再強(qiáng)調(diào)的。領(lǐng)英在老外眼里是一個(gè)專業(yè)性質(zhì)，商務(wù)性質(zhì)特別強(qiáng)的社交平臺，它畢竟不是B2B平臺。

那么怎么讓客戶愿意和你建立連接，你不能把自己表現(xiàn)成一個(gè)完全就是找人推銷的小銷售，雖然我們的目的是開發(fā)客戶，但是我們要學(xué)會(huì)把自己的直接目的隱藏起來。

同時(shí)，要明白客戶在領(lǐng)英更希望看到更專業(yè)，更深度的內(nèi)容，而不是自賣自夸的廣告。專業(yè)性的內(nèi)容規(guī)劃和輸出，可以圍繞三個(gè)角度來展開：