LinkedIn“統(tǒng)一品牌”指南：蘋果、樂高等頂級品牌怎么做

“統(tǒng)一品牌”（unified brand）這一概念對中國品牌來講有些陌生，但卻是最近LinkedIn平臺主推的一種打造品牌和影響力的新概念。

因?yàn)樵贚inkedIn上，品牌主頁的內(nèi)容不只面向的是自己的客戶，還會面向潛在客戶、合作伙伴、員工及投資者。所以為幫助構(gòu)建面對不同群體時，更具凝聚力和統(tǒng)一性的品牌，LinkedIn推出了這份官方指南。

今天的文章我們將結(jié)合該指南及一些全球頂尖品牌的實(shí)際案例，介紹品牌在LinkedIn上如何打造具有統(tǒng)一性的品牌及擴(kuò)大影響力。

背景數(shù)據(jù)：打造統(tǒng)一品牌：降本增效的直接方式

LinkedIn將一個統(tǒng)一品牌的受眾分為三個類型，分別是消費(fèi)者、人才和企業(yè)。而針對這三者，進(jìn)行統(tǒng)一品牌的建設(shè)之后，數(shù)據(jù)顯示：

·讓消費(fèi)者了解企業(yè)和人才信息，消費(fèi)者活動的點(diǎn)擊率 (CTR) 提高了 14%，每次點(diǎn)擊成本 (CPC) 降低了 18%。

·讓人才了解企業(yè)和消費(fèi)者品牌信息，人才活動的點(diǎn)擊率提高了 138%，CPC 降低了 32%。

·讓企業(yè)了解人才和消費(fèi)者品牌信息，企業(yè)活動的點(diǎn)擊率提高了 32%，CPC 降低了 22%。

可以說，打造統(tǒng)一品牌在提升品牌在社交媒體上的影響力和數(shù)據(jù)方面，具有極大的推動作用，成為了降本增效的一種直接方式。那么具體如何實(shí)施，LinkedIn準(zhǔn)備了如下4大要素：

1.挖掘創(chuàng)意，并保持一致性

2.激發(fā)共鳴，運(yùn)用情感的力量

3.堅(jiān)持“始終在線”

4.讓品牌更加人性化

一、挖掘創(chuàng)意，并保持一致性

品牌層面的創(chuàng)意往往只圍繞一個關(guān)鍵點(diǎn)展開。Apple是被咬了一半的蘋果、可口可樂是紅底白色的飄帶、Intel是“dengdengdengdeng”的音效……回顧頂級品牌的創(chuàng)意抓手我們會發(fā)現(xiàn)，將獨(dú)樹一幟的簡單創(chuàng)意持續(xù)沿用和強(qiáng)調(diào)，可以將幾代受眾的記憶串聯(lián)起來，形成統(tǒng)一的品牌印象。

下圖展示的是頂級品牌立足的簡單創(chuàng)意：

二、激發(fā)共鳴，運(yùn)用情感的力量

即便是B2B的采購決策也不是純理性的，是理性和感性的結(jié)合。LinkedIn在指南中提供了一個B2B采購決策旅程，其中展示了旅程中，銷售觸及點(diǎn)和營銷觸及點(diǎn)所在的階段。

從圖中可以看出，銷售觸及通常從采購旅程的后半段“比較報(bào)價(jià)”開始介入。而營銷觸及則貫穿整個采購旅程的全程。而在這個過程中，激發(fā)共鳴、運(yùn)用情感的力量也非常重要。

比如樂高將自己的產(chǎn)品與對下一代的教育聯(lián)系在一起，一方面展現(xiàn)了自身品牌對大眾議題的關(guān)注，另一方面也在無形之中加強(qiáng)對年輕消費(fèi)者觀念的培養(yǎng)。換言之，樂高正在將自身品牌培養(yǎng)成下一代消費(fèi)者的“童年”。

另一方面，樂高也經(jīng)常對外展示員工的故事。在往期的內(nèi)容中，我們還詳細(xì)講解了——在疫情期間樂高通過員工的個人主頁成功“出圈”的案例。從員工的角度展示品牌所不具備的喜怒哀樂，能夠使品牌在這一過程中引發(fā)目標(biāo)用戶的共鳴。

三、堅(jiān)持“始終在線”

擁有獨(dú)一無二的創(chuàng)意抓手、打造了極富共鳴的情感體驗(yàn)，接下來如何擴(kuò)大LinkedIn上品牌營銷的價(jià)值？那就是確保你的受眾總是能夠看到這些，堅(jiān)持“始終在線”。

據(jù)LinkedIn的數(shù)據(jù)顯示，在執(zhí)行一項(xiàng)“始終在線”的營銷活動的時候，品牌所需要的花費(fèi)會隨著時間的推移而降低，同時所獲得的效果會逐步增加。

麥當(dāng)勞是品牌執(zhí)行“始終在線”策略的典范，其號稱服務(wù)了“990億人”。

通過OneSight營銷云，我們可以對麥當(dāng)勞的LinkedIn主頁近一年的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究。從發(fā)帖數(shù)和帖文類型中就可以明顯看到，麥當(dāng)勞的年發(fā)帖量達(dá)到了300+，幾乎做到了每日更新。同時其也在過去的一年中增長了25萬+的粉絲，將“始終在線”的策略貫徹到底，此舉使得麥當(dāng)勞在LinkedIn也塑造了不俗的影響力，成為LinkedIn上快餐品牌主頁粉絲數(shù)最高的品牌。

四、讓品牌更加人性化

品牌的背后是人，品牌面對的受眾也是人，人們都愿意與讓自己感覺良好的人進(jìn)行合作。因此，品牌在進(jìn)行B2B營銷時，也不要忘記展示自己人性化的一面。

如何展示？LinkedIn提供了四個角度：

·建立社區(qū)&擴(kuò)展事業(yè)（如環(huán)保事業(yè)和動保事業(yè)）

·促進(jìn)多元和&平等（展示品牌的多元化理念）

·聚焦個人故事（可以是員工的故事，也可以是社會人物故事）

·展示激情與抱負(fù)（提出鼓舞人心的號召和口號）

結(jié)語

客戶并非品牌的唯一受眾。尤其對注重轉(zhuǎn)化的B2B品牌來說，如果能夠?qū)I銷的范圍擴(kuò)大到人才、其他品牌和潛在客戶層面，并且在這些人面前也保持品牌的一致性，將會進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，同時提升營銷效果。