手游推廣活動(dòng)如何做？

移動(dòng)游戲行業(yè)回報(bào)豐厚，但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。

因此，除了游戲開(kāi)發(fā)這一環(huán)節(jié)，在營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)上也是硝煙彌漫。

開(kāi)發(fā)和發(fā)布一款新的移動(dòng)游戲已經(jīng)今非昔比，誰(shuí)也無(wú)法保證它能一夜成名，

甚至說(shuō)無(wú)法保證能夠博到一席之地。還未發(fā)布，就已經(jīng)夭折。

移動(dòng)游戲的市場(chǎng)熙熙攘攘，用戶有很多選擇。

這就是為什么需要在用戶獲取方面狠下功夫。

什么是用戶獲??？

用戶獲?。║A）是指通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道和不同策略來(lái)吸收潛在客戶，以達(dá)到增加長(zhǎng)期收入和盈利的目的。從移動(dòng)游戲的角度來(lái)看，這意味著要與潛在客戶建立聯(lián)系，并讓他們有足夠的興趣來(lái)安裝的應(yīng)用程序。

可以使用許多不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道

·付費(fèi)廣告（谷歌廣告、蘋(píng)果搜索廣告）

·社交媒體平臺(tái)(Snapchat、Facebook、Twitter、Instagram、Tik Tok、Reddit)

·流媒體平臺(tái)（YouTube）

·行業(yè)影響者/名人代言人

·應(yīng)用內(nèi)廣告（如果你開(kāi)發(fā)了不止一款游戲，可以利用AdMob、AppLovin、UnityAds、Vungle、TapJoy等廣告插件，通過(guò)交叉銷(xiāo)售的方式增加用戶量）

當(dāng)然，合適的渠道取決于你的游戲性質(zhì)、目標(biāo)用戶和預(yù)算。

吸引高質(zhì)量的用戶

預(yù)算應(yīng)當(dāng)花在獲取有效客戶上–他們認(rèn)同品牌并愿意買(mǎi)單。

這些客戶將在未來(lái)幾年內(nèi)忠誠(chéng)于你的品牌，并產(chǎn)生良好的終身價(jià)值。

而普通的休閑潛在客戶，并不一定能夠產(chǎn)生利潤(rùn)。

與氪金用戶相比，那些休閑游戲玩家并不是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

所謂休閑游戲玩家指的是那些在上班路上使用手機(jī)、消磨時(shí)間的人。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，免費(fèi)的休閑游戲比如《水果忍者》或《糖果粉碎》是首選，

因此他們占據(jù)了這種類(lèi)型的市場(chǎng)份額。

這并不是說(shuō)應(yīng)該忽視這些休閑游戲玩家，而是應(yīng)該對(duì)他們進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)。

雖然長(zhǎng)期客戶的獲取成本似乎很高，但是他們帶來(lái)的收益是最高的；

找到所謂的“最佳擊球點(diǎn)”—以最優(yōu)惠的價(jià)格獲取高質(zhì)量的長(zhǎng)期客戶，

這樣才能帶來(lái)積極的投資回報(bào)。

一般來(lái)說(shuō)，游戲公司希望以最低的每次安裝成本(CPI)來(lái)實(shí)現(xiàn)盡可能多的安裝量。

接下來(lái)需要考慮的是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)，比如應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)附加功能比如游戲皮膚、禮物等。

因?yàn)檫@些應(yīng)用內(nèi)部的附加功能確實(shí)會(huì)給你的業(yè)務(wù)帶來(lái)價(jià)值。

如果你能夠識(shí)別出一個(gè)有價(jià)值的事件，

你可以圍繞它優(yōu)化一整個(gè)單獨(dú)的廣告活動(dòng)，以推動(dòng)應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化。