LinkedIn美國用戶畫像：精準(zhǔn)觸達(dá)B2B采購分散式?jīng)Q策者

近日，LinkedIn發(fā)布了美國的市場及人群洞察，其中介紹了在美國LinkedIn上典型的用戶及其畫像，并分享了美國LinkedIn用戶的行業(yè)、職位分布等情況。

01\美國市場各基礎(chǔ)數(shù)據(jù)概況

美國是全球最發(fā)達(dá)的國家，也是最受中國科技企業(yè)、跨境賣家歡迎的市場。不論是B2B還是B2C出海都蘊藏著豐富的機會。

LinkedIn首先介紹了美國市場的一些基礎(chǔ)但核心的數(shù)據(jù)，其中包括人口和經(jīng)濟發(fā)展情況、營商環(huán)境以及進(jìn)出口貿(mào)易情況。

02\典型的LinkedIn美國會員畫像

在美國受眾分析層面，LinkedIn在報告中主要提供了3個方面的數(shù)據(jù)。

1.受眾的地域分布：在LinkedIn上的美國用戶普遍呈現(xiàn)地區(qū)分散的現(xiàn)象。即處于美國經(jīng)濟發(fā)展的頭部城市中的用戶占比不大，從另一方面也可以看出LinkedIn這一平臺在美國地區(qū)的普及程度很高，多數(shù)用戶都分散在全國各處。

在所有的城市中，紐約聚集了3.8%的linkedin用戶，已經(jīng)算LinkedIn集中度較高的城市。針對這一現(xiàn)象，LinkedIn也提出建議，希望品牌在進(jìn)行廣告投放時，將受眾定位的范圍放寬，在“全美國”取得的效果會更加。

2.受眾的職業(yè)分布：LinkedIn能夠幫助品牌精準(zhǔn)定位受眾職位和職級，對于需要影響采購決策者的B2B企業(yè)來說，受眾的職業(yè)分布是十分重要的信息。

因此linkedin也提供了美國市場上，所有用戶的主要工作行業(yè)。從中我們可以看到，政府、教育、醫(yī)療這樣更適合B2B企業(yè)施展影響力的行業(yè)占據(jù)了大部分位置，而軟件、媒體娛樂等行業(yè)的從業(yè)者正在LinkedIn上持續(xù)增加。

3.受眾的職級分布：在這一部分，LinkedIn披露了美國市場用戶所處的職級，并提供了入門級、初級、經(jīng)理、總監(jiān)、副總裁、C-level、合伙人和創(chuàng)始人用戶的占比。

從上圖我們可以看出，在美國市場中入門級和初級的從業(yè)者占LinkedIn用戶的大部分，但與此同時，公司的創(chuàng)始人占比也并不少。在美國市場，存在著大量的B2B場景中的高質(zhì)量用戶群體。

同時，LinkedIn提出了“采購委員會”的概念，即能夠影響企業(yè)采購決策的所有人員的總稱。除入門級的職員以外，在LinkedIn上進(jìn)行影響采購決策的營銷應(yīng)該將所有職級的員工都考慮在其中，并且盡可能地觸達(dá)總監(jiān)及以上的高級決策者們。

除了用戶洞察之外，LinkedIn還提供了平臺上最受美國用戶喜愛的話題和關(guān)鍵詞。而這些內(nèi)容，正是能夠調(diào)動美國受眾參與、提升內(nèi)容共鳴的關(guān)鍵。

除了這份美國用戶數(shù)據(jù)以外，LinkedIn還分享了新加坡等區(qū)域市場受眾的數(shù)據(jù)情況。