3個案例解開Instagram營銷密碼：江淮、HIBOBI、樂事

近日，Meta在最新的營銷博客中發(fā)布了題為《平臺原生廣告如何用人性打造品牌》的文章。其中提到，在Instagram上，使用移動設(shè)備拍攝的視頻廣告雖然參數(shù)低于使用專業(yè)人員和設(shè)備拍攝的精美廣告，但從數(shù)據(jù)上來看，卻能達(dá)到提高廣告回想度（78%），和內(nèi)容瀏覽量（84%）的效果。

因此，Meta在文章中提出了幾個針對性的營銷建議。OneSight作為全球社交媒體數(shù)據(jù)營銷管理平臺，將在今天文章中結(jié)合3個中外品牌的成功案例，解讀如何在Instagram平臺解開這些營銷密碼，提升更多營銷效果。

一、掌握“平臺語言”：江淮汽車定制濾鏡和粉絲“玩”在一起

“在什么山頭唱什么歌”，在不同的平臺應(yīng)該使用更適合該平臺的“語言”體系。

Instagram本就是一個更適合視覺營銷的平臺，因此這種體系不只指帖文的文案風(fēng)格，也指的是帖子的視覺風(fēng)格。在視覺上，Instagram的“濾鏡”功能則是連接平臺用戶視覺習(xí)慣和品牌自身需求的絕佳方式。一方面Instagram濾鏡是平臺用戶使用最頻繁的功能之一，對用戶來說具備“平臺原生”的親近感；另一方面，Instagram路徑支持“品牌定制”，可以兼顧品牌自身的營銷目標(biāo)。

5月20日是江汽集團(tuán)的廠慶日，從2021年開始也成為了江汽集團(tuán)的“JAC DAY”海外線上品牌節(jié)。今年的JAC DAY，江汽集團(tuán)更加注重在社交媒體平臺上的造勢。一是將JAC DAY的社媒傳播周期提前、拉長，從去年的5月14日（提前一個星期左右）到今年的4月5日；二則是除了宣傳片與抽獎活動的造勢之外，增加了話題互動和定制濾鏡的方式來讓粉絲獲得更多地親切感和參與感。

二、通過創(chuàng)作者建立信任：DTC嬰童服飾品牌HIBOBI將轉(zhuǎn)化率提升3.7%

平臺創(chuàng)作者能夠提供品牌不可替代的真實(shí)性和可信性。據(jù)Meta的調(diào)查顯示，63% 的 18 至 34 歲的人更相信創(chuàng)作者對品牌的評價，而不是品牌對自身的評價。因此品牌應(yīng)該充分利用創(chuàng)作者的力量，來講述他們無法講述的故事。

DTC嬰童服飾品牌HIBOBI成立于2019年7月，品牌深扎中東母嬰市場，并在2020年Q1實(shí)現(xiàn)盈利。2021年，HIBOBI希望通過社交媒體打入墨西哥、巴西等新市場消費(fèi)者的心智，因此他們選擇在Instagram平臺與共計(jì)500位創(chuàng)作者合作，并推出#HIBOBIangels 專屬話題標(biāo)簽，來通過不同量級的創(chuàng)作者輻射不同市場和需求的潛在客戶。

如今該話題下已經(jīng)產(chǎn)生了1.1萬+帖子，為充分發(fā)揮創(chuàng)作者內(nèi)容的作用，HIBOBI選擇將這些優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的帖子進(jìn)行精準(zhǔn)投放。在2021 年 8 月 31 日至 9 月 20 日的集中投放期間，HIBOBI的廣告共產(chǎn)生了1.3 倍的廣告支出增量回報(bào)，轉(zhuǎn)化率則提升了 3.7%。

從HIBOBI的成功效果中我們可以看到，與創(chuàng)作者合作的重要性。同時HIBOBI的成功也離不開對500位合作創(chuàng)作者的粉絲覆蓋情況和影響力的合理評估。

在與創(chuàng)作者進(jìn)行合作之前，如果你的品牌想要更全面地掌握創(chuàng)作者的創(chuàng)作風(fēng)格、粉絲畫像和帖子數(shù)據(jù)情況，品牌可以通過OneSight營銷云的“KOL”→“Find Influencer”功能，輕松了解和選擇Instagram、YouTube等社交媒體平臺的KOL。

l 精準(zhǔn)篩選：通過國家、語言、粉絲數(shù)、平均互動率、影響力指數(shù)等維度可以篩選符合品牌預(yù)期的KOL，并進(jìn)行選擇；

l 數(shù)據(jù)透明：選擇某個KOL之后，可以在詳情頁中查看其粉絲、互動及發(fā)帖等情況，掌握KOL的實(shí)際情況，也可以在合作后評估KOL營銷所產(chǎn)生的效果；

三、用真實(shí)喚醒互動：樂事將用戶的笑容搬上社交媒體觸達(dá)4000萬人

無論是聚焦用戶還是自身的員工，將真實(shí)的人放在品牌故事的中心去詮釋都更容易得到用戶的認(rèn)同。在這一技巧方面，最成功的品牌案例非樂事的“Lay's Smiles”（樂事笑）莫屬。

這一關(guān)注每個人的笑容的快樂廣告活動從2018年開始，一直延續(xù)到了2020年。并且2020年，樂事將這一創(chuàng)意與普通用戶之間的聯(lián)系更加深入，通過在社交媒體上曬出用樂事薯片擋臉的照片，樂事從龐大的用戶內(nèi)容中篩選出了30位“Everyday Smilers”，并將他們的故事再一次用作品牌廣告的素材，制作成為了短片進(jìn)行第二輪傳播。

樂事的成功在于聚焦了社交媒體上的每一個平凡卻真實(shí)的用戶，并且從他們的真實(shí)中挖掘出引人入勝的偉大的故事。在社交中傳播快樂、分享正能量，無疑是品牌能夠與用戶建立信任關(guān)系的重要手段。

結(jié)語：

社交媒體平臺是用戶驅(qū)動的，也是文化驅(qū)動的。因此，在進(jìn)行社媒營銷，尤其是Instagram營銷時，更應(yīng)該注重用視覺化的方式去響應(yīng)或者創(chuàng)造文化。