Q1獨(dú)立站電商廣告和營(yíng)銷洞察，暴增50%銷售額的投放攻略

近年來(lái)，海外獨(dú)立站規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，DTC品牌出海競(jìng)爭(zhēng)加劇。YinoLink易諾聯(lián)合GoodSpy、有贊AllValue出品《Q1獨(dú)立站電商廣告和營(yíng)銷洞察》。

從行業(yè)趨勢(shì)解讀、Q1廣告投放趨勢(shì)和品牌出海案例三個(gè)維度進(jìn)行分析，為跨境電商賣家分享市場(chǎng)/行業(yè)新動(dòng)態(tài)，提供營(yíng)銷參考策略。

一、獨(dú)立站行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2016年至2023年，美國(guó)D2C電商市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。僅在2021年第二及第三季度，付費(fèi)搜索廣告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以獲取潛在客戶。

數(shù)據(jù)顯示，46%的消費(fèi)者在購(gòu)買前想要觀看產(chǎn)品視頻，81%的受訪公司計(jì)劃增加或保持對(duì)直播帶貨的投資，以推動(dòng)未來(lái)一年的銷量。消費(fèi)者希望通過社交APP與品牌進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)時(shí)聊天和視頻直播是重要的雙向溝通渠道。

本土化營(yíng)銷成為品牌出海主流策略，本土化營(yíng)銷能力成為影響企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。

二、Q1熱門行業(yè)品類

1. 夏季泳裝

夏季來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)泳裝的需求增長(zhǎng)。美國(guó)大多數(shù)州的搜索高峰發(fā)生在5月-7月，3月-4月是預(yù)熱的好時(shí)機(jī)。

2. 辦公家具

受疫情影響，家庭成為“辦公+學(xué)習(xí)”的場(chǎng)所，消費(fèi)者有了新的裝修裝飾需求。Castlery（新加坡家具電商品牌）44%的流量來(lái)自付費(fèi)搜索，超過行業(yè)平均水平12%。

3. 智能家居

據(jù)Strategy Analytics預(yù)測(cè)，全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模將在2023年達(dá)到1550億美元。品牌智能家居迎來(lái)快速增長(zhǎng)期。

4. 美妝護(hù)理

Z世代消費(fèi)群體崛起，種草消費(fèi)、KOL帶貨、直播等玩法流行，美妝和個(gè)人護(hù)理新品牌逐漸出圈。國(guó)內(nèi)美妝出海加速，完美日記、花西子、滋色等品牌也在海外走紅。

從單品表現(xiàn)來(lái)看，睫毛膏、美甲油、唇釉、卷發(fā)棒、護(hù)發(fā)液等產(chǎn)品最受歡迎。獨(dú)立站美妝產(chǎn)品價(jià)格在20-50美金最多。

三、Q1獨(dú)立站投放分析

整體來(lái)看，Q1全球電商推廣商品量呈上升趨勢(shì)，3月新上商品占比高達(dá)7成。Q1全球主要國(guó)家推廣商品占有率和投放廣告占有率歐美國(guó)家占比最高，美國(guó)、加拿大、英國(guó)穩(wěn)定在前5。此外，印度、巴西、新加坡等新興市場(chǎng)也值得關(guān)注。

以Facebook、Instagram等為代表的社交及短視頻媒體是推廣首選。Instagram平臺(tái)投放量最高，約占27%；Facebook占比26%。信息流廣告占比79%。

四、熱門品類投放及品牌案例

YinoLink易諾在報(bào)告中分享了適用于服裝、珠寶飾品品類的階段性廣告營(yíng)銷計(jì)劃，拆解市場(chǎng)目標(biāo)、日預(yù)算、具體營(yíng)銷行為以及階段性數(shù)據(jù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)季度增長(zhǎng)50%銷售額。

GoodSpy分析了母嬰類產(chǎn)品PatPat、戶外電源Ecoflow、美妝品牌完美日記這三個(gè)品牌的投放數(shù)據(jù)及廣告素材。