創(chuàng)想三維出海社媒營(yíng)銷案例：在百億級(jí)市場(chǎng)達(dá)成300%年增長(zhǎng)率

2022Q1《BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》（以下簡(jiǎn)稱“榜單”）已于 4月19日發(fā)布 ，我們推出了系列文章對(duì)榜單進(jìn)行解讀。本文為系列解讀的第五篇，主要聚焦工業(yè)制造行業(yè)細(xì)分榜單。

在榜單中，我們將汽車、家電、半導(dǎo)體、能源、安防、工程機(jī)械等細(xì)分行業(yè)品牌劃分統(tǒng)一編入工業(yè)制造類榜單。

先看行業(yè)的整體表現(xiàn)。在《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影響力榜單》中，工業(yè)制造行業(yè)品牌共上榜12個(gè)，是上榜第四多的細(xì)分行業(yè)。

但從該行業(yè)品牌在TOP100中的排名可以看到，進(jìn)入TOP30具備頭部影響力的只有名爵汽車；TOP50中則還有TCL、五菱和創(chuàng)想三維三個(gè)品牌；工業(yè)制造行業(yè)品牌在所有行業(yè)中的排名有66%以上集中在榜單的腰后部位置。整體而言，工業(yè)制造行業(yè)出海品牌普遍重視社媒影響力的塑造，但目前仍處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。

而從工業(yè)制造行業(yè)內(nèi)的TOP30榜單來看，汽車品牌公司共上榜14個(gè)，占行業(yè)榜單的46%；其次是家電品牌公司共上榜5個(gè)。在工業(yè)制造細(xì)分榜單中，這兩個(gè)行業(yè)的品牌由于都面向C端用戶，因此更注重品牌社媒影響力的構(gòu)建。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，剛剛在國(guó)內(nèi)登上熱搜榜的3D打印機(jī)品牌“創(chuàng)想三維”則突破性地進(jìn)入了汽車和家電品牌居多的行業(yè)榜單TOP10，在2022Q1中位居第五名。

那么垂直、小眾的3D打印機(jī)品牌“創(chuàng)想三維”是如何與注重社媒營(yíng)銷的汽車和家電品牌競(jìng)爭(zhēng)，并且脫穎而出的呢？創(chuàng)想三維在海外的社媒影響力構(gòu)建策略又能給同屬工業(yè)制造行業(yè)的其他出海品牌帶來哪些啟示？在接下來的文章里，我們將結(jié)合創(chuàng)想三維的海外社媒營(yíng)銷案例，共同探究。

創(chuàng)想三維：自帶出?；颉?增長(zhǎng)600倍，品牌社媒影響力持續(xù)提升

創(chuàng)想三維是一家定位于消費(fèi)市場(chǎng)的桌面級(jí)3D打印機(jī)制造商，創(chuàng)立于2014年，并于2015年將第一款產(chǎn)品推向海外銷售，天然的出海基因給了創(chuàng)想三維在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)力。

2016年，創(chuàng)想三維從代工轉(zhuǎn)向打造自有品牌，2017年4月第一個(gè)海外社交媒體主頁Facebook全球主頁建立。

截至2021年底，創(chuàng)想三維在全球已擁有超過160萬顧客，年出貨量超過100萬臺(tái)，市場(chǎng)拓展到全球192個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中90%以上的收入來自于海外市場(chǎng)。伴隨著打造品牌的目標(biāo)，在海外社交媒體上行建立影響力成為了創(chuàng)想三維必不可少的手段。

2021Q4的榜單中，創(chuàng)想三維憑借199.2的OS評(píng)分獲得了總榜第62位；2022Q1榜單中則將OS評(píng)分提升至了215.9分，獲得了第49位，排名也上升了13位。通過對(duì)創(chuàng)想三維粉絲數(shù)、發(fā)帖數(shù)和公開互動(dòng)書最多的社交主頁——Facebook全球頁的研究我們可以發(fā)現(xiàn)，本季度創(chuàng)想三維品牌社媒影響力的提升，主要來自于兩個(gè)方面的推動(dòng)。

1.萬物皆可Giveaway，系列活動(dòng)提升互動(dòng)

通過OneSight營(yíng)銷云的社交號(hào)監(jiān)控功能，我們可以查看創(chuàng)想三維Facebook全球主頁在2022Q1的全部熱門帖文。在TOP10帖文中，我們可以明顯看到，本季度與#gift 和#giveaway 相關(guān)的帖文有4條都進(jìn)入了熱門帖文的前列。

4月9日，創(chuàng)想三維即將迎來8周年的紀(jì)念日。于是在2022年的第一季度，創(chuàng)想三維便在社交媒體主頁上展開了8周年主題慶?；顒?dòng)。一方面為8周年預(yù)熱，另一方面結(jié)合8周年慶祝主題，推出#giveaway 活動(dòng)，通過送獎(jiǎng)品的方式，調(diào)動(dòng)粉絲互動(dòng)。

不只8周年這樣的品牌大型營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，當(dāng)新品上線眾籌平臺(tái)時(shí)，創(chuàng)想三維也選擇通過#giveaway活動(dòng)來促進(jìn)眾籌的熱度。

#GIVEAWAY（免費(fèi)抽獎(jiǎng)）營(yíng)銷方式由來已久，早在6年前亞馬遜就為其單獨(dú)設(shè)置了一個(gè)功能用來幫助商家引流。而在社交媒體平臺(tái)上，用戶也會(huì)主動(dòng)搜索#GIVEAWAY 相關(guān)的活動(dòng)，并積極地參與其中，屬于“屢試不爽”的營(yíng)銷方式。

2.為愛好者服務(wù)，展示創(chuàng)意UGC內(nèi)容

4月17日，在國(guó)內(nèi)社交媒體網(wǎng)站bilibili上，2021百大UP主、B站粉絲近1000萬的數(shù)碼科技媒體人”老師好我叫何同學(xué)“發(fā)布了一個(gè)以3D打印為主題的12分鐘10秒視頻《我找到了我最喜歡的數(shù)碼產(chǎn)品，但是...》。這則視頻創(chuàng)下了800萬+的播放量，并且?guī)?dòng)”3D打印“沖上了熱搜。

在這則爆款視頻中，何同學(xué)使用的就是創(chuàng)想三維的3D打印機(jī)，并且在其中他說了這樣一句話——”3D打印機(jī)沒有消費(fèi)者，只有愛好者”。

事實(shí)也正是如此，創(chuàng)想三維在海外社交媒體上也聚集了一群3D打印愛好者，并通過展示絕佳的3D打印作品創(chuàng)意和技巧來引發(fā)愛好者們的共鳴。

在創(chuàng)想三維Facebook全球主頁的TOP10帖文中，除了抽獎(jiǎng)互動(dòng)帖文之外，還有3則與3D打印創(chuàng)意相關(guān)的內(nèi)容。

對(duì)創(chuàng)想三維來說，所有的3D打印愛好者都是其潛在客戶。因此頂尖的創(chuàng)意和吸引眼球的作品，都會(huì)自然而然地將愛好者們聚集在主頁上，同時(shí)優(yōu)質(zhì)作品也將創(chuàng)想三維產(chǎn)品的技術(shù)和特征自然地融入其中，達(dá)到“種草”的目的。

2022Q1榜單解讀 05 結(jié)語

工業(yè)制造行業(yè)品牌普遍呈現(xiàn)工業(yè)化程度深、采購(gòu)決策周期長(zhǎng)的特征。因此在行業(yè)和品牌在塑造出海品牌社媒影響力的過程中，有著一定的共性和共同趨勢(shì)。

創(chuàng)想三維作為3D打印機(jī)品牌，在工業(yè)制造行業(yè)中處于既面向C端用戶，也需要在B端用戶中塑造影響力的位置。因此，無論是giveaway活動(dòng)的設(shè)置，還是用UGC內(nèi)容聚集愛好者的策略，都值得處于相同行業(yè)和背景中的出海品牌收獲一些借鑒和參考。