新游戲出海怎么塑造影響力？《未定事件簿》社媒營銷案例解讀

2022Q1《BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》（以下簡稱“榜單”）已于4月19日發(fā)布，我們推出了系列文章對榜單進行解讀。本文為系列解讀的第四篇，主要聚焦游戲行業(yè)細分榜單。

在所有的出海品牌中，游戲出海品牌一直在國際競爭中保持領先優(yōu)勢。據(jù)newzoo數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年度，全球移動游戲市場總收入為907億美元。其中，中國以313.7億美元的收入繼續(xù)穩(wěn)居全球首位。

在《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影響力榜單》中也同樣，以《原神》、《無盡對決》和《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》為代表的出海游戲品牌長期占據(jù)不限行業(yè)的TOP5席位，在整體榜單中游戲行業(yè)品牌的上榜數(shù)也僅次于消費電子行業(yè)，在本季度達到23個，且有7個排名都在TOP30的頭部位置。

游戲行業(yè)品牌在不限行業(yè)的出海品牌社媒影響力競爭中，整體呈現(xiàn)行業(yè)影響力強、競爭激烈的特征。

同時我們也可以看到，游戲行業(yè)細分榜單平均分高于TOP100不限行業(yè)榜單的平均分，并且與上一季度相比從232.2提升至了235.7。

那么游戲行業(yè)出海品牌是如何快、準、狠地構建社媒影響力的呢，以游戲行業(yè)新上榜即進入TOP30、且在全部榜單中排名上升最快的品牌《未定事件簿》為例一同來探究。

《未定事件簿》：出海一年俘獲海外用戶“芳心”的戀愛手游游戲出海品牌更愛Twitter

《未定事件簿》是一款米哈游研發(fā)的律政戀愛推理手游，于2020年7月30日正式發(fā)行，并于2021年7月登陸海外。

和同公司一開始就全球同步上線的《原神》不同，《未定事件簿》目前有日服、韓服和國際服三個不同的海外版本，所以在社交媒體平臺上也基本按照版本劃分，在Facebook、Twitter和YouTube各設置了面向不同地域的社交媒體主頁。

和其他游戲類品牌出海社媒營銷的策略基本相同，在社交媒體主頁的設置和運營的側重上，《未定事件簿》也將重點放在了Twitter平臺。

這是由于Twitter自身的即時性、公開性及興趣聚集的屬性導致的。

據(jù)Twitter官方披露的最新數(shù)據(jù)，2022年第一季度中Twitter共產(chǎn)出超過8億條與游戲相關的推文，并且Twitter預測2022年全年，平臺上的游戲相關推文將達到30億條。

而在《未定事件簿》的所有海外社交媒體主頁中，其Twitter國際服主頁也是表現(xiàn)最好的，不只擁有超20萬的粉絲，千粉互動（平均每1000個粉絲產(chǎn)生的互動數(shù)）也達到了75+。

我們將該數(shù)據(jù)與OneSight營銷云后臺內(nèi)置的Q1“動漫與游戲行業(yè)”行業(yè)Twitter主頁分析報告中的平均千粉互動數(shù)（6.81）相比，高出近70，說明《未定事件簿》的Twitter主頁粉絲活躍度在動漫與游戲行業(yè)的確處于領先地位。

通過即時開獎活動，推動新游戲快速建立用戶聯(lián)系和認知

《未定事件簿》剛剛出海一年，就能夠在競爭激烈的游戲出海品牌分類榜單中排名第7，進入前十，足以說明其在社交媒體上采取了積極且有效的營銷策略。

通過研究《未定事件簿》國際服Twitter主頁的Q1熱門帖文，我們發(fā)現(xiàn)：作為女性向的戀愛手游，其一直通過“精美圖片+人氣角色+熱門活動”相結合的方式在Twitter不斷推出互動活動，并通過社交媒體平臺上的互動，來調(diào)動玩家對游戲、對游戲角色的熱情，從而提升社交媒體影響力。這些互動活動呈現(xiàn)以下特點：參與門檻低（關注、點贊、轉發(fā)而不需要評論）

獎品反饋快（通常為48小時內(nèi)）的線上活動

2022年第一季度，所有《未定事件簿》國際服Twitter主頁的TOP10帖文，都結合了帶有獎勵的活動發(fā)布，其中90%帶有快速抽獎小活動的內(nèi)容，僅有一條與角色相關的內(nèi)容引導粉絲參與的是游戲內(nèi)的活動，而沒有關聯(lián)社交媒體獎品。

而游戲行業(yè)冠軍《原神》則不同。

作為已經(jīng)具有極高知名度的游戲巨頭，《原神》擁有深厚的粉絲基礎和玩家認同，因此在社交媒體上《原神》將發(fā)帖的重點放在IP運營以及游戲角色的打造上，玩家在社交媒體上更愿意收集官方發(fā)布的權威信息，而非調(diào)動參與的小游戲。

2022Q1，《原神》的國際服Twitter主頁最受歡迎的TOP3帖文是游戲新章節(jié)的新角色介紹。

處于不同出海階段的品牌，在社交媒體上采取的策略、發(fā)布的內(nèi)容也不盡相同。對于和《未定事件簿》一樣，新鮮出海的游戲品牌來說，如何快速捕獲玩家的注意力、通過社交媒體增強玩家對游戲的認知和認可是重中之重；而對已經(jīng)成功出海，擁有忠實粉絲和核心玩家群體的頭部游戲品牌來說，如何通過概念、角色和劇情等核心內(nèi)容構建品牌護城河，則更為重要。

2022Q1榜單解讀04 結語

隨著新冠疫情的影響逐步擴散，“宅家經(jīng)濟”中最受人們喜愛的游戲行業(yè)迎來了發(fā)展的重要時機。

對中國的游戲品牌來說，如今“立項即出?！币呀?jīng)不是新鮮事，那么對立志在國際上站穩(wěn)腳跟的游戲品牌尤其是新游戲們來說，充分發(fā)揮社交媒體平臺的作用、與玩家建立更深的聯(lián)系和更多的互動十分必要。