快出海丨中國游戲在海外到底屬于什么水平？

導語:

到2020年，中國游戲出海已經(jīng)歷經(jīng)了端游出海、業(yè)游出海、手游出海，微游出海四個階段，無論互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了什么變化，都無法阻止中國游戲走向世界的腳步，在大舉進入海外市場時，中國的游戲究竟在海外處在什么樣的水平？到底在海外有沒有競爭力？游戲出海到底是紅利還是坑？

在此之前，咱們先來梳理一下中國游戲是如何一步一步邁向海外的！

端游出海

大約在2000年初，以金山軟件公司西山居工作室為代表的游戲開發(fā)公司，邁出了中國游戲出海的第一步，首度進軍中國臺灣市場、馬來西亞、越南等海外市場。

早期的中國游戲出海大都選擇小氛圍試點臺灣、香港以及東南亞市場，東南亞的幾個國家、新馬泰等地人均收入尚可，不過當時在中國臺灣地區(qū)，網(wǎng)游點卡被幾家大型連鎖便利店壟斷，便利店要價20%-30%，讓剛進入臺灣市場的內(nèi)地網(wǎng)游企業(yè)幾乎要喪失話語權。

頁游出海

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的進一步發(fā)展，催生了一波以福州網(wǎng)龍系（網(wǎng)龍系公司：指創(chuàng)始人或多或少都有在福州網(wǎng)龍公司工作的背景）為主要代表的PC 頁游出海企業(yè)，中東市場成為網(wǎng)龍系出海的主要戰(zhàn)場。2008年，通過Facebook，IGG開始嘗試進入俄羅斯、德國、法國、意大利和其他歐洲國家市場。直至2011年底，IGG在國內(nèi)表現(xiàn)不佳，幾乎讓創(chuàng)始人賠光了老本，因而將主要市場轉戰(zhàn)海外，2011年時已經(jīng)在全球擁有了2000多萬注冊用戶，IGG也憑借頁游立足。一舉成為上市公司，從此IGG就走上了出海的“不歸路”。彼時海外市場紅利顯現(xiàn)，國內(nèi)的一些大廠也開始發(fā)力，逐步在海外設立辦事處。

手游出海

2017年起，國內(nèi)游戲市場76%的份額被騰訊和網(wǎng)易占領，小的游戲公司只能爭奪余下的市場。然而2018年版號政策的縮緊，致使過審游戲數(shù)量大幅度減少，成為“壓垮”小型游戲企業(yè)的最后一根“稻草”，一直以來被中國游戲廠商視為增量市場的海外市場，開始成為不少游戲企業(yè)的主要根據(jù)地。

走出國門之后，這些小游戲公司在東南亞、中東、北非這些新興地區(qū)表現(xiàn)突出。手機游戲出海浪潮來臨，新馬泰以及印尼的手游市場幾乎被中國游戲壟斷，至此全行業(yè)出海時代到來。

在成熟市場中國游戲處于什么水平？

成熟市場，用戶付費意愿強，主要為頭部游戲廠商爭奪之地。整體上看，騰訊、網(wǎng)易等國內(nèi)大廠，在海外受歡迎程度高，競爭力強，但仍需要面對法國Voodoo、美國動視暴雪等頂級游戲公司的打壓。

中國手游出海的最大市場：美國

美國作為中國最大的海外游戲市場，在過去一年里，《PUBG MOBILE》、《火槍紀元》、《弓箭傳說》等游戲在美國均創(chuàng)造出了非凡的成績。

圖片來自于DUG出海研究院

據(jù)統(tǒng)計，美國 Google Play Store 游戲榜 TOP200 結果顯示，在免費榜中，中國游戲有 30 余款入圍，暢銷榜中有近 50 款，占比約 23%。免費榜、暢銷榜 TOP100 中，中國占據(jù) 15%~20%市場份額。

總體上，成績不錯。不過，以上圖為例，暢銷榜Top10中，唯有騰訊的《PUBG MOBILE》以最后一名滑進榜單。說明在頭部游戲上國內(nèi)游戲和海外游戲還是有著不少的差距。美國主流游戲來源基本呈現(xiàn)美國本土+中國+其他國家的基本格局。AppLovin、動視暴雪、Roblox、Niantic、Epic 等美國本土游戲企業(yè)仍是美國手游市場的中堅力量。

破土日本市場

作為游戲行業(yè)的領先者，任天堂、索尼、KONAMI、CAPCOM、世嘉、SE等日本公司在全球都赫赫有名，因此日本游戲市場一直被稱作“游戲孤島”，海外的游戲廠商要想從日本人錢包里掏出錢來，不算容易。

圖片來自于DUG出海研究院

雖說近年來以中國為頭陣的游戲對日本的 “高封閉”市場有破壁之勢，越來越多的海外游戲躋身日本頭部隊列，甚至超越本土多年壟斷產(chǎn)品，但本土游戲仍然占據(jù)一定的壟斷地位。在日本市場，日本本土游戲占據(jù)70%市場份額。休閑游戲主要來自法國、日本本土、英國及中國等國家，其中頭部產(chǎn)品主要來自法國的 Voodoo 公司，以及英國的 Kwalee 公司。

值得注意的一點，日本是一個重 IP 改編的游戲市場，《荒野行動》在日本成功的重要一點在于跟其他IP進行聯(lián)動運營，包括日本知名IP《進擊的巨人》、《KOF98》以及《新世紀福音戰(zhàn)士》等。此外，游戲中的自由編輯頭像、語音聊天，以及“親密關系”建立等社交功能也吸引了大批少男少女玩家的涌入。

在新興市場中國游戲處于什么水平？

不同于成熟市場地區(qū)都是大廠的競爭，雖然用戶付費能力較弱，但新興市場盤子大、體量小、增速快，玩家不挑剔，進入門檻低，使之成為國內(nèi)中小型游戲企業(yè)的主要戰(zhàn)場，主要品類競爭對手幾乎都是中國人。

進擊的印度市場

圖片來自于DUG出海研究院

統(tǒng)計印度 Google Play Store 游戲榜 TOP200 結果顯示，免費榜上中國游戲有約 30 款，暢銷榜中有近 50 款，占比高達四分之一。伴隨著出海印度的熱潮，目前越來越多的中國游戲已在印度取得成功或已穩(wěn)穩(wěn)扎根。騰訊旗下《PUBG MOBILE》全球近四分之一的用戶都來自印度，在一個游戲產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達的國家賺到了真金白銀，反響可觀。

另外，暢銷榜中有三款游戲來自印度本土，這三款游戲均為 Teen Patti 類紙牌游戲，常年盤踞印度游戲暢銷榜單 TOP10，雖然目前，印度游戲 APP 免費榜和暢銷榜基本呈現(xiàn)中國+美國+印度本土的基本格局，但印度本土開發(fā)商和發(fā)行商的實力不容小覷，再加之歐美企業(yè)的進入，印度市場的競爭將會愈演愈烈。

必爭之地——印尼

印尼作為游戲、移動游戲市場收入增長最快，以及規(guī)模最大的東南亞市場，人口結構年輕化，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利增長迅速、投資前景廣闊。基于龐大的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利， 以及正處于高速發(fā)展階段的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，印尼已成為國內(nèi)手游開發(fā)商、風投企業(yè)等出海的必爭之地。

圖片來自于DUG出海研究院

統(tǒng)計印尼 Google Play Store 游戲榜 TOP200 結果顯示，免費榜上中國游戲有約 50 款，暢銷榜 中約 80 款，并且在 TOP100 中，中國游戲占據(jù)了印尼的半壁江山。從《無盡對決》和《PUBG MOBILE》輕松斬落印尼游戲 APP 免費、暢銷雙榜前三甲，再到暢銷榜中TOP10中有七款都是中國游戲，不難看出印尼市場，基本被中國游戲企業(yè)“拿下”。

基于人口紅利及地理文化等優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)，印尼或已成為真正的“第二個中國市場”。不論在免費榜或暢銷榜，印尼市場上中國游戲中，MOBA 類游戲獨領風騷。沐瞳科技的《無盡對決》和騰訊的《PUBG MOBILE》無懸念霸榜。印尼市場上中國游戲 APP 發(fā)行商除寶寶巴士、騰訊、沐瞳科技、IGG 等頭部公司外，專業(yè)于輕度游戲的 Zenjoy、LVYMOBILE、Hua Weiwei 等中小型公司旗下產(chǎn)品同樣表現(xiàn)可圈可點，在印尼市場擁有自己的一席之地。不過在主流的休閑和動作類中，中國游戲參與度尚低，未來仍有巨大的提升空間。

中東跳板——浪漫的土耳其

圖片來自于DUG出海研究院

2019 年土耳其 iOS &Google Play Store 游戲免費榜、暢銷榜冠軍均花落騰訊的《PUBG MOBILE》。 免費榜中，土耳其本土游戲上榜 3 款，土耳其本土游戲開發(fā)商擅長輕度游戲，如 Good Job Games 旗下多款輕游戲在全球各市場都有卓越表現(xiàn)。暢銷榜中，美國 Zynga 旗下社交博彩游戲《101 Yüzbir Okey Plus》次于《PUBG MOBILE》，排名第二。2019 年土耳其 iOS &Google Play Store 游戲免費榜開發(fā)商冠軍仍屬于法國休閑游戲大廠 Voodoo，旗下《手繪賽車》、《Helix Jump》、《Aquapark.io》等在土耳其游戲榜單位列前茅。

統(tǒng)計土耳其 Google Play Store 游戲榜 TOP200 結果顯示，免費榜中，中國游戲有約 20 款，暢銷榜中多達近 70 款，且 TOP100 中，中國游戲占據(jù)約 40%，中國游戲在土耳其市場的重要地位不言而喻。

結語：

無論是在成熟市場還是新興市場，中國游戲在走向海外的過程里越來越受歡迎是毋庸置疑的。如今國內(nèi)研發(fā)人員在技術、開發(fā)經(jīng)驗等方面不說超越海外頂級大廠，也早已與海外持平。

在2019年東京電玩展期間，微信小游戲業(yè)務首次走出國門向海外開發(fā)者進行宣講。海外版微信接入了小游戲后，微信小游戲平臺也成為了一個鏈接海內(nèi)外H5小游戲的窗口，小游戲出海時代已經(jīng)來臨。而5G技術的出現(xiàn)，給予游戲企業(yè)更多的發(fā)展空間，中國游戲在海外更精細化、更精品化的拓展也是指日可待。

本篇文章數(shù)據(jù)來源：DotC United Group 出海研究院《2019全球手游APP市場報告》