快出海丨中國(guó)游戲在海外到底屬于什么水平？

導(dǎo)語(yǔ):

到2020年，中國(guó)游戲出海已經(jīng)歷經(jīng)了端游出海、業(yè)游出海、手游出海，微游出海四個(gè)階段，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了什么變化，都無(wú)法阻止中國(guó)游戲走向世界的腳步，在大舉進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)的游戲究竟在海外處在什么樣的水平？到底在海外有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？游戲出海到底是紅利還是坑？

在此之前，咱們先來(lái)梳理一下中國(guó)游戲是如何一步一步邁向海外的！

端游出海

大約在2000年初，以金山軟件公司西山居工作室為代表的游戲開(kāi)發(fā)公司，邁出了中國(guó)游戲出海的第一步，首度進(jìn)軍中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)、馬來(lái)西亞、越南等海外市場(chǎng)。

早期的中國(guó)游戲出海大都選擇小氛圍試點(diǎn)臺(tái)灣、香港以及東南亞市場(chǎng)，東南亞的幾個(gè)國(guó)家、新馬泰等地人均收入尚可，不過(guò)當(dāng)時(shí)在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，網(wǎng)游點(diǎn)卡被幾家大型連鎖便利店壟斷，便利店要價(jià)20%-30%，讓剛進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)的內(nèi)地網(wǎng)游企業(yè)幾乎要喪失話(huà)語(yǔ)權(quán)。

頁(yè)游出海

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的進(jìn)一步發(fā)展，催生了一波以福州網(wǎng)龍系（網(wǎng)龍系公司：指創(chuàng)始人或多或少都有在福州網(wǎng)龍公司工作的背景）為主要代表的PC 頁(yè)游出海企業(yè)，中東市場(chǎng)成為網(wǎng)龍系出海的主要戰(zhàn)場(chǎng)。2008年，通過(guò)Facebook，IGG開(kāi)始嘗試進(jìn)入俄羅斯、德國(guó)、法國(guó)、意大利和其他歐洲國(guó)家市場(chǎng)。直至2011年底，IGG在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)不佳，幾乎讓創(chuàng)始人賠光了老本，因而將主要市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，2011年時(shí)已經(jīng)在全球擁有了2000多萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，IGG也憑借頁(yè)游立足。一舉成為上市公司，從此IGG就走上了出海的“不歸路”。彼時(shí)海外市場(chǎng)紅利顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的一些大廠(chǎng)也開(kāi)始發(fā)力，逐步在海外設(shè)立辦事處。

手游出海

2017年起，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)76%的份額被騰訊和網(wǎng)易占領(lǐng)，小的游戲公司只能爭(zhēng)奪余下的市場(chǎng)。然而2018年版號(hào)政策的縮緊，致使過(guò)審游戲數(shù)量大幅度減少，成為“壓垮”小型游戲企業(yè)的最后一根“稻草”，一直以來(lái)被中國(guó)游戲廠(chǎng)商視為增量市場(chǎng)的海外市場(chǎng)，開(kāi)始成為不少游戲企業(yè)的主要根據(jù)地。

走出國(guó)門(mén)之后，這些小游戲公司在東南亞、中東、北非這些新興地區(qū)表現(xiàn)突出。手機(jī)游戲出海浪潮來(lái)臨，新馬泰以及印尼的手游市場(chǎng)幾乎被中國(guó)游戲壟斷，至此全行業(yè)出海時(shí)代到來(lái)。

在成熟市場(chǎng)中國(guó)游戲處于什么水平？

成熟市場(chǎng)，用戶(hù)付費(fèi)意愿強(qiáng)，主要為頭部游戲廠(chǎng)商爭(zhēng)奪之地。整體上看，騰訊、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)大廠(chǎng)，在海外受歡迎程度高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，但仍需要面對(duì)法國(guó)Voodoo、美國(guó)動(dòng)視暴雪等頂級(jí)游戲公司的打壓。

中國(guó)手游出海的最大市場(chǎng)：美國(guó)

美國(guó)作為中國(guó)最大的海外游戲市場(chǎng)，在過(guò)去一年里，《PUBG MOBILE》、《火槍紀(jì)元》、《弓箭傳說(shuō)》等游戲在美國(guó)均創(chuàng)造出了非凡的成績(jī)。

圖片來(lái)自于DUG出海研究院

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó) Google Play Store 游戲榜 TOP200 結(jié)果顯示，在免費(fèi)榜中，中國(guó)游戲有 30 余款入圍，暢銷(xiāo)榜中有近 50 款，占比約 23%。免費(fèi)榜、暢銷(xiāo)榜 TOP100 中，中國(guó)占據(jù) 15%~20%市場(chǎng)份額。

總體上，成績(jī)不錯(cuò)。不過(guò)，以上圖為例，暢銷(xiāo)榜Top10中，唯有騰訊的《PUBG MOBILE》以最后一名滑進(jìn)榜單。說(shuō)明在頭部游戲上國(guó)內(nèi)游戲和海外游戲還是有著不少的差距。美國(guó)主流游戲來(lái)源基本呈現(xiàn)美國(guó)本土+中國(guó)+其他國(guó)家的基本格局。AppLovin、動(dòng)視暴雪、Roblox、Niantic、Epic 等美國(guó)本土游戲企業(yè)仍是美國(guó)手游市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

破土日本市場(chǎng)

作為游戲行業(yè)的領(lǐng)先者，任天堂、索尼、KONAMI、CAPCOM、世嘉、SE等日本公司在全球都赫赫有名，因此日本游戲市場(chǎng)一直被稱(chēng)作“游戲孤島”，海外的游戲廠(chǎng)商要想從日本人錢(qián)包里掏出錢(qián)來(lái)，不算容易。

圖片來(lái)自于DUG出海研究院

雖說(shuō)近年來(lái)以中國(guó)為頭陣的游戲?qū)θ毡镜?/span> “高封閉”市場(chǎng)有破壁之勢(shì)，越來(lái)越多的海外游戲躋身日本頭部隊(duì)列，甚至超越本土多年壟斷產(chǎn)品，但本土游戲仍然占據(jù)一定的壟斷地位。在日本市場(chǎng)，日本本土游戲占據(jù)70%市場(chǎng)份額。休閑游戲主要來(lái)自法國(guó)、日本本土、英國(guó)及中國(guó)等國(guó)家，其中頭部產(chǎn)品主要來(lái)自法國(guó)的 Voodoo 公司，以及英國(guó)的 Kwalee 公司。

值得注意的一點(diǎn)，日本是一個(gè)重 IP 改編的游戲市場(chǎng)，《荒野行動(dòng)》在日本成功的重要一點(diǎn)在于跟其他IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，包括日本知名IP《進(jìn)擊的巨人》、《KOF98》以及《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》等。此外，游戲中的自由編輯頭像、語(yǔ)音聊天，以及“親密關(guān)系”建立等社交功能也吸引了大批少男少女玩家的涌入。

在新興市場(chǎng)中國(guó)游戲處于什么水平？

不同于成熟市場(chǎng)地區(qū)都是大廠(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，雖然用戶(hù)付費(fèi)能力較弱，但新興市場(chǎng)盤(pán)子大、體量小、增速快，玩家不挑剔，進(jìn)入門(mén)檻低，使之成為國(guó)內(nèi)中小型游戲企業(yè)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，主要品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎都是中國(guó)人。

進(jìn)擊的印度市場(chǎng)

圖片來(lái)自于DUG出海研究院

統(tǒng)計(jì)印度 Google Play Store 游戲榜 TOP200 結(jié)果顯示，免費(fèi)榜上中國(guó)游戲有約 30 款，暢銷(xiāo)榜中有近 50 款，占比高達(dá)四分之一。伴隨著出海印度的熱潮，目前越來(lái)越多的中國(guó)游戲已在印度取得成功或已穩(wěn)穩(wěn)扎根。騰訊旗下《PUBG MOBILE》全球近四分之一的用戶(hù)都來(lái)自印度，在一個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)的國(guó)家賺到了真金白銀，反響可觀。

另外，暢銷(xiāo)榜中有三款游戲來(lái)自印度本土，這三款游戲均為 Teen Patti 類(lèi)紙牌游戲，常年盤(pán)踞印度游戲暢銷(xiāo)榜單 TOP10，雖然目前，印度游戲 APP 免費(fèi)榜和暢銷(xiāo)榜基本呈現(xiàn)中國(guó)+美國(guó)+印度本土的基本格局，但印度本土開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商的實(shí)力不容小覷，再加之歐美企業(yè)的進(jìn)入，印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。

必爭(zhēng)之地——印尼

印尼作為游戲、移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入增長(zhǎng)最快，以及規(guī)模最大的東南亞市場(chǎng)，人口結(jié)構(gòu)年輕化，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利增長(zhǎng)迅速、投資前景廣闊?；邶嫶蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)人口紅利， 以及正處于高速發(fā)展階段的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，印尼已成為國(guó)內(nèi)手游開(kāi)發(fā)商、風(fēng)投企業(yè)等出海的必爭(zhēng)之地。

圖片來(lái)自于DUG出海研究院

統(tǒng)計(jì)印尼 Google Play Store 游戲榜 TOP200 結(jié)果顯示，免費(fèi)榜上中國(guó)游戲有約 50 款，暢銷(xiāo)榜 中約 80 款，并且在 TOP100 中，中國(guó)游戲占據(jù)了印尼的半壁江山。從《無(wú)盡對(duì)決》和《PUBG MOBILE》輕松斬落印尼游戲 APP 免費(fèi)、暢銷(xiāo)雙榜前三甲，再到暢銷(xiāo)榜中TOP10中有七款都是中國(guó)游戲，不難看出印尼市場(chǎng)，基本被中國(guó)游戲企業(yè)“拿下”。

基于人口紅利及地理文化等優(yōu)勢(shì)，在全球范圍內(nèi)，印尼或已成為真正的“第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”。不論在免費(fèi)榜或暢銷(xiāo)榜，印尼市場(chǎng)上中國(guó)游戲中，MOBA 類(lèi)游戲獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。沐瞳科技的《無(wú)盡對(duì)決》和騰訊的《PUBG MOBILE》無(wú)懸念霸榜。印尼市場(chǎng)上中國(guó)游戲 APP 發(fā)行商除寶寶巴士、騰訊、沐瞳科技、IGG 等頭部公司外，專(zhuān)業(yè)于輕度游戲的 Zenjoy、LVYMOBILE、Hua Weiwei 等中小型公司旗下產(chǎn)品同樣表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，在印尼市場(chǎng)擁有自己的一席之地。不過(guò)在主流的休閑和動(dòng)作類(lèi)中，中國(guó)游戲參與度尚低，未來(lái)仍有巨大的提升空間。

中東跳板——浪漫的土耳其

圖片來(lái)自于DUG出海研究院

2019 年土耳其 iOS &Google Play Store 游戲免費(fèi)榜、暢銷(xiāo)榜冠軍均花落騰訊的《PUBG MOBILE》。 免費(fèi)榜中，土耳其本土游戲上榜 3 款，土耳其本土游戲開(kāi)發(fā)商擅長(zhǎng)輕度游戲，如 Good Job Games 旗下多款輕游戲在全球各市場(chǎng)都有卓越表現(xiàn)。暢銷(xiāo)榜中，美國(guó) Zynga 旗下社交博彩游戲《101 Yüzbir Okey Plus》次于《PUBG MOBILE》，排名第二。2019 年土耳其 iOS &Google Play Store 游戲免費(fèi)榜開(kāi)發(fā)商冠軍仍屬于法國(guó)休閑游戲大廠(chǎng) Voodoo，旗下《手繪賽車(chē)》、《Helix Jump》、《Aquapark.io》等在土耳其游戲榜單位列前茅。

統(tǒng)計(jì)土耳其 Google Play Store 游戲榜 TOP200 結(jié)果顯示，免費(fèi)榜中，中國(guó)游戲有約 20 款，暢銷(xiāo)榜中多達(dá)近 70 款，且 TOP100 中，中國(guó)游戲占據(jù)約 40%，中國(guó)游戲在土耳其市場(chǎng)的重要地位不言而喻。

結(jié)語(yǔ)：

無(wú)論是在成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，中國(guó)游戲在走向海外的過(guò)程里越來(lái)越受歡迎是毋庸置疑的。如今國(guó)內(nèi)研發(fā)人員在技術(shù)、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)等方面不說(shuō)超越海外頂級(jí)大廠(chǎng)，也早已與海外持平。

在2019年?yáng)|京電玩展期間，微信小游戲業(yè)務(wù)首次走出國(guó)門(mén)向海外開(kāi)發(fā)者進(jìn)行宣講。海外版微信接入了小游戲后，微信小游戲平臺(tái)也成為了一個(gè)鏈接海內(nèi)外H5小游戲的窗口，小游戲出海時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。而5G技術(shù)的出現(xiàn)，給予游戲企業(yè)更多的發(fā)展空間，中國(guó)游戲在海外更精細(xì)化、更精品化的拓展也是指日可待。

本篇文章數(shù)據(jù)來(lái)源：DotC United Group 出海研究院《2019全球手游APP市場(chǎng)報(bào)告》