亞馬遜全球賣家大數(shù)據(jù)

原標(biāo)題：揭開(kāi)亞馬遜賣家同行的老底

2019年已過(guò)，新的一年Marketplace Pulse發(fā)布了過(guò)去一年關(guān)于亞馬遜賣家的一些數(shù)據(jù)。作為賣家，你想了解的同行信息（包括賣家收入、賣家增長(zhǎng)數(shù)量、賣家流失率、中國(guó)賣家分布等）都在這里了。

一、亞馬遜賣家

貝索斯在亞馬遜年度股東信中寫道“第三方賣家正在踢我們的屁股”。十年來(lái)，第三方賣家的銷售從亞馬遜總銷售額的30％增長(zhǎng)到2019年的60％。自1999年以來(lái)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為52％。

2019年銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元的賣家達(dá)到28萬(wàn)。2016年是7萬(wàn)；2017年是14萬(wàn)；2018年是20萬(wàn)。銷售額在100萬(wàn)美元以上的賣家從2018年的2.5萬(wàn)增至3萬(wàn)。

亞馬遜上的總商品總銷量（GMV），亞馬遜網(wǎng)站上的總銷售額，包括公司本身以及龐大的市場(chǎng)，從1999年的17億美元增長(zhǎng)到2018年的2770億美元。1999年亞馬遜實(shí)現(xiàn)了1億美元的銷售額，2018年賣家的銷售額達(dá)到1600億美元。 在同一時(shí)間范圍內(nèi)，亞馬遜的銷售額從16億美元增長(zhǎng)到1170億美元。

第三方賣家在2018年向亞馬遜支付了397億美元的費(fèi)用，占市場(chǎng)GMV 1600億美元的24.8％。 這些費(fèi)用包括傭金、運(yùn)費(fèi)以及其他第三方賣方服務(wù)費(fèi)等。

二、賣家收入

在美國(guó)，亞馬遜網(wǎng)站上有270萬(wàn)賣家，而全球有800萬(wàn)。這些賣家中有33%至少賣出了一件商品在2019年，其中19%的賣家銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元，5%的銷售額超過(guò)50萬(wàn)美元，2%的銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元。

賣家的這種分布是亞馬遜市場(chǎng)漏斗。在亞馬遜網(wǎng)站上有超過(guò)100萬(wàn)的活躍賣家，但只有2%的活躍賣家生意每年都在擴(kuò)大，這為新的賣家提供了進(jìn)入的機(jī)會(huì)，現(xiàn)有賣家也在不斷擴(kuò)大。然而銷售量越大增長(zhǎng)越慢，銷售額100萬(wàn)美元的賣家數(shù)量的增長(zhǎng)速度低于銷售額10萬(wàn)美元的賣家。

三、賣家流失率

活躍的賣家通常會(huì)保持多年。例如，2015年最熱門的1萬(wàn)個(gè)賣家中，70%的賣家仍然活躍；80%的暢銷商品在三年后仍然保持活躍，88%的暢銷商品在三年后仍然保持活躍；95%的暢銷商品一年后仍然很活躍。這些百分比適用于2015年、2016年、2017年和2018年。

亞馬遜網(wǎng)站上排名前1萬(wàn)的賣家作為一個(gè)群體，代表了大多數(shù)年銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元的賣家。數(shù)據(jù)顯示，依賴亞馬遜市場(chǎng)的企業(yè)具有長(zhǎng)期的可持續(xù)性，客戶流失率相對(duì)較低。

同樣，只有5％的暢銷商品是2019年上架的，并且只有30％的暢銷商品是在三年錢上架的。 換句話說(shuō)，亞馬遜上一半的暢銷商品已經(jīng)上架賣了至少4年了。

四、活躍賣家

亞馬遜市場(chǎng)上有近300萬(wàn)活躍賣家，在世界范圍內(nèi)，每年增長(zhǎng)17.7%。賣家是積極的，如果他們有產(chǎn)品上市銷售。

在美國(guó)，亞馬遜市場(chǎng)有110萬(wàn)活躍賣家。盡管2019年又有25萬(wàn)賣家加入，可能這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)，但美國(guó)站點(diǎn)活躍賣家數(shù)量最低，只有5.1%。許多新的賣家取代老賣家，因?yàn)樗麄儽粫和；蛲Ｖ逛N售。

盡管如此，美國(guó)的亞馬遜市場(chǎng)規(guī)模仍然是最大的，亞馬遜的另外三個(gè)主要市場(chǎng)是英國(guó)、德國(guó)和日本，這3個(gè)市場(chǎng)都以類似的17-19%的速度增長(zhǎng)。印度緊隨其后，以21.3%的速度增長(zhǎng)。有一個(gè)信號(hào)，西班牙和意大利，以及墨西哥和加拿大的活躍賣家在不斷的增加。

五、賣家增長(zhǎng)

2019年，120萬(wàn)新的第三方賣家加入了亞馬遜全球16個(gè)市場(chǎng)。

自2017年1月1日以來(lái)，全球已有360萬(wàn)新的第三方賣家加入亞馬遜市場(chǎng)；超過(guò)110萬(wàn)加入了亞馬遜美國(guó)站。300萬(wàn)等于每天增加3287個(gè)新賣家；每小時(shí)是136個(gè)，每分鐘2個(gè)。

美國(guó)、印度和英國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了所有新賣家的一半以上。美國(guó)有超過(guò)100萬(wàn)的新賣家，緊隨其后的是印度(近40萬(wàn))和英國(guó)(近30萬(wàn))。

今年6月，亞馬遜印度的銷售額突破了50萬(wàn)美元，達(dá)到了里程碑。這距2013年亞馬遜開(kāi)設(shè)印度站點(diǎn)僅6年。

全球有近800萬(wàn)亞馬遜賣家，包括那些不再活躍的賣家和300萬(wàn)活躍賣家。已經(jīng)有100萬(wàn)賣家不再在平臺(tái)上銷售。而在十年前，可能總數(shù)量還不到100萬(wàn)。

六、FBA賣家

FBA于2006年9月19日推出，這是一個(gè)亞馬遜允許賣家關(guān)閉的程序，從FBA賣家購(gòu)買的客戶將獲得相同的兩天（現(xiàn)在是一日）的Prime送貨服務(wù)。

美國(guó)超過(guò)85％的頂級(jí)亞馬遜賣家提供超過(guò)一半商品的Prime送貨服務(wù)，高于三年前56％的商品。支持Prime的賣家數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，從2016年的56％，2017年的63％，2018年為73％，到2019年將達(dá)到85％。

極少數(shù)國(guó)際頂級(jí)賣家不提供Prime，93％的頂級(jí)國(guó)際賣家提供。相比之下，美國(guó)賣家占74％。對(duì)于提供國(guó)際服務(wù)的賣家，Prime已將其商品顯示在本地。與美國(guó)賣家不同，幾乎所有國(guó)際賣家使用FBA，因?yàn)閺乃麄兊膫}(cāng)庫(kù)中發(fā)貨將意味著較長(zhǎng)的發(fā)貨時(shí)間。因此，提供Prime的賣家中，有85％的人是國(guó)際賣家（占較高百分比）。

越來(lái)越多的Prime人數(shù)不僅限于美國(guó)市場(chǎng)。一年來(lái)，提供Prime的賣家數(shù)量遍及全球所有亞馬遜市場(chǎng)。

超過(guò)一半的最暢銷產(chǎn)品在所有亞馬遜市場(chǎng)上提供Prime。賣家選擇在FBA中存儲(chǔ)庫(kù)存，因?yàn)樗梢越怄i亞馬遜上更多購(gòu)物者的訪問(wèn)權(quán)限，不一定是因?yàn)楸绕渌x擇更方便或更便宜。

七、美國(guó)賣家分布

亞馬遜美國(guó)賣家集中在洛杉磯、圣地亞哥、紐約、布魯克林、邁阿密、勞德代爾堡等城市，更范圍的來(lái)說(shuō)，賣家遍布各地以及3000多個(gè)縣。

3%的賣家在布魯克林，這個(gè)城市的賣家最多；7%的賣家在洛杉磯縣，這個(gè)縣有

大多數(shù)賣家；19%的賣家在加州，這個(gè)州的賣家最多。

亞馬遜50%的賣家居住在加利福尼亞、紐約、佛羅里達(dá)或德克薩斯。加州有20多萬(wàn)亞馬遜賣家，紐約和佛羅里達(dá)各10萬(wàn)，德克薩斯州為7.5萬(wàn)。

八、中國(guó)賣家

亞馬遜全部市場(chǎng)中，42%的活躍賣家都在中國(guó)，而兩年前這一比例為26%。

在美國(guó)，36%的活躍賣家來(lái)自中國(guó)，美國(guó)賣家占50%。對(duì)中國(guó)零售商和制造商來(lái)說(shuō)，亞馬遜是最有效率的，直接面向消費(fèi)者的平臺(tái)到達(dá)美國(guó)和歐洲購(gòu)物者。

亞馬遜中國(guó)賣家在深圳分布最多，幾乎占了三分之一，它是中國(guó)第三方賣家數(shù)量最多的城市。

廣東省有45.5%的中國(guó)賣家。緊隨其后的是浙江省和福建省，分別占10.1%和

7.5%，江蘇省占3.8%。廣東和浙江兩省合計(jì)占比超過(guò)一半。

賣家不僅集中在廣東和浙江兩省，而且還集中在廣東的兩個(gè)城市。廣東深圳以33.1%的中國(guó)賣家比例位居第一，廣州緊隨其后，占6.2%，其次是浙江義烏占3.4%、福建廈門占2.3%和廣東東莞占2.2%。