種子輪一千萬美元，“墨西哥版每日優(yōu)鮮”Jüsto“殺入”線上食品雜貨市場

文 | 郭沉@36氪出海

編 | 趙小純@36氪出海

圖 | 公司官網(wǎng)；Jüsto供圖

墨西哥人口紅利正當時。墨西哥以超過1.27億的人口數(shù)，成為了僅次于巴西的拉美第二大市場。

而據(jù)聯(lián)合國拉丁美洲和加勒比經(jīng)濟委員會預(yù)測，截至2050年，墨西哥15-59歲的勞動力人口將保持強勢增勢，增速達136%，而巴西的勞動力人口則將縮水2%。

一定規(guī)模的消費人口，正是墨西哥 2C 初創(chuàng)種種新打法的試驗田。其中，“新零售”浪潮下的常見模式之一——線上食品雜貨，正在墨西哥生根發(fā)芽。

據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)，食品雜貨約占墨西哥消費者總支出的23%，是占比較大的消費之一。此外，食品雜貨的 C 端消費者分布也相對集中，前端配送省力不少，79.8%的墨西哥人生活在城市或者人口數(shù)大于10萬的城市中。

創(chuàng)立于2019年5月的 Jüsto 要做“墨西哥版每日優(yōu)鮮”，通過與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，實現(xiàn)生鮮的產(chǎn)地直供，為墨西哥的白領(lǐng)提供更新鮮的蔬果。

據(jù)公司創(chuàng)始人、CEO Ricardo Weder 介紹，目前公司官網(wǎng)已上線了4000+ SKU ，覆蓋水果、蔬菜、肉蛋、水產(chǎn)、乳制品、零食、酒飲、冷凍品、日用百貨等品類。運營5個月來，月增速達100%。

談及供應(yīng)端，除了為本地 SMEs 提供銷售渠道外，Jüsto 也與雀巢等國際品牌以及拉美本地知名品牌達成了合作。同時，該公司正在大力發(fā)展自有品牌，預(yù)計未來其比重將占到平臺的50%。

而在 C 端獲客方面，Jüsto 已經(jīng)“入駐”了拉美“萬能跑腿” Rappi 及一些電商平臺，借其流量實現(xiàn)低成本獲客；以配送費優(yōu)惠及會員制度，來激勵消費者下單。

目前，Jüsto 正在自建其倉儲以及配送體系。倉儲方面采用了深入社區(qū)末端的前置倉模式，配送則為消費者提供了即時達、當日達、次日達等多個選項。

據(jù) Ricardo 介紹，由于墨西哥消費者往往每周或者每兩周才集中購物一次，Jüsto 的平均客單價較高，其官網(wǎng)起送價則為250墨西哥比索（約合13.30美元）。

據(jù) OECD 數(shù)據(jù)，墨西哥線下食品雜貨市場份額十分集中，Walmart 、Soriana 以及 Chedraui 瓜分了超過90%的市場。

除了開始從線下進軍線上的零售巨頭外，“根正苗紅“的線上食品雜貨商只有 Cornershop 一家。Cornershop 背靠 Uber ，去年10月，Uber 宣布將收購 Cornershop 的多數(shù)股權(quán)，交易預(yù)計在今年初完成。

然而，Cornershop 并不是 Jüsto 眼中的對手。Ricardo 稱，兩者在打法上有本質(zhì)區(qū)別：Jüsto 是“墨西哥第一家線上超市“，核心在于自有庫存，而 Cornershop 則與線下零售商合作，做聚合與配送的平臺。從這個角度看，憑借其自有產(chǎn)品，Jüsto 更有可能成為 Cornershop 的潛在合作對象而非對手。

在產(chǎn)品價格上，Ricardo 指出，Jüsto 的價格很有競爭力，果蔬尤甚。在價格不高于傳統(tǒng)超市的基礎(chǔ)上，品質(zhì)更好。而 Cornershop 的訂單則要在超市價的基礎(chǔ)上收取6％-18％不等的額外費用，且超市的折扣、促銷并不適用于該平臺。

檸檬的價格對比，左二圖來自 Cornershop，右二圖來自 Jüsto ，Ricado 供圖

去年11月中，該公司完成了由 Foundation Capital 領(lǐng)投的1000萬美元的種子輪，是拉美市場最大的種子輪之一。Quiet Capital 、Mountain Nazca 、Vas Ventures 、500 Startups 和其他天使投資人參與了本輪融資。

此前，該公司還完成了 pre-seed 輪融資，具體金額未披露。

去年年末，中國的生鮮電商光環(huán)不再，也對這一賽道的“燒錢“本質(zhì)有所認知。對此，Ricardo 稱將更加關(guān)注公司的支出，并指出一旦達到訂單量取得了規(guī)模效應(yīng)，盈利還是非常可觀的。公司也在開發(fā)機器學(xué)習(xí)來解決這些問題，目前貨損率較低，約為傳統(tǒng)超市的十分之一。

在創(chuàng)立 Jüsto 之前，Ricardo 曾出任西班牙打車初創(chuàng)公司 Cabify 的 CEO 和總裁，負責公司運營、擴張。在他任職期間，Cabify 躋身獨角獸行列，估值達到14億美元。

公司的另一聯(lián)合創(chuàng)始人 Ricardo Martinez Finger 則曾擔任巴西在線體育用品零售商 Grupo Netshoes 的 CEO 。公司團隊在70人左右，成員來自 Google 、Mercado Libre 、Mckinsey 、 Cabify 、Didi 等科技初創(chuàng)公司，AldI 、Walmart 和Soriana 等線下商超以及 Harvard 和 Chicago Booth 等高校 MBA 。