在全球移動(dòng)經(jīng)濟(jì)中，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)處于特殊地位，給開(kāi)發(fā)者留有無(wú)限的想象空間。
中國(guó)臺(tái)灣人口數(shù)量為 2300 萬(wàn)，中國(guó)內(nèi)地的游戲在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)占據(jù)了24%的市場(chǎng)份額，體現(xiàn)在市場(chǎng)上就是榜單上TOP50暢銷(xiāo)榜中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)品占據(jù)了20余席位。來(lái)自亞洲數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Niko Partners的數(shù)據(jù)顯示，僅在2018年末，中國(guó)臺(tái)灣單個(gè)市場(chǎng)規(guī)模即突破13億美金，而2021年這一數(shù)字將突破28億美金。目前，中國(guó)臺(tái)灣已成為全球第五大手游市場(chǎng)。移動(dòng)游戲的收入規(guī)模更是位列全球第五。這樣的體量無(wú)論對(duì)于外國(guó)廠商還是中國(guó)內(nèi)地廠商來(lái)講，仍是值得收割的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。
（一）臺(tái)灣市場(chǎng)已進(jìn)入成熟高原期：下載量放緩持平
自2015年以來(lái)，臺(tái)灣應(yīng)用市場(chǎng)的下載量呈現(xiàn)逐年萎縮的趨勢(shì)，尤其在2017年應(yīng)用下載量增長(zhǎng)率僅為2%，手游應(yīng)用下載量穩(wěn)定。市場(chǎng)進(jìn)入成熟期的明顯標(biāo)志是下載量增長(zhǎng)趨緩，而收入和使用量則保持強(qiáng)勁。
與全球其它地區(qū)手游市場(chǎng)相比較，較早進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代的臺(tái)灣市場(chǎng)，顯然逐步開(kāi)始進(jìn)入成熟期。
在這個(gè)下載量放緩持平，收入?yún)s持續(xù)走高的市場(chǎng)上，究竟是哪些地區(qū)發(fā)行商在瓜分市場(chǎng)呢？
（二）臺(tái)灣手游市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)自哪里？
臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)對(duì)全球范圍內(nèi)開(kāi)放，游戲具有極高的包容性。在這區(qū)域性市場(chǎng)里，二次元、卡牌、SLG、MMORPG等等均可在這一市場(chǎng)找到屬于自己的一塊天地，多樣化的市場(chǎng)為游戲從業(yè)者提供了豐富的發(fā)展空間。以2019年11月臺(tái)灣地區(qū)iOS & Google Play合并下載量App排行榜為例，不難發(fā)現(xiàn)排名前10款游戲中僅有1款是臺(tái)灣本土游戲，還有1款與內(nèi)地大廠合作發(fā)行的游戲，其余游戲大多數(shù)來(lái)自中國(guó)內(nèi)地和日韓地區(qū)。
據(jù)App Annie公布的數(shù)據(jù)，從游戲產(chǎn)品起始地來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣地區(qū)手游市場(chǎng)中50%以上的產(chǎn)品均來(lái)自中國(guó)內(nèi)地和韓國(guó)，而臺(tái)灣本土游戲僅占市場(chǎng)份額的10%-12%。
歐美游戲所占市場(chǎng)份額少，但仍有不少歐美發(fā)行商嘗試在臺(tái)灣地區(qū)“站穩(wěn)腳跟”。 據(jù)2019年11月臺(tái)灣地區(qū)iOS & Google Play合并下載量公司排行榜，位居一位的是美國(guó)廠商AppLovin，盡管其產(chǎn)品下載量沒(méi)有進(jìn)入App排行榜前十，其發(fā)行產(chǎn)品的總下載量遠(yuǎn)超于其它廠商。
AppLovin、SayGames等休閑游戲的行業(yè)大頭，不約而同地在臺(tái)灣地區(qū)發(fā)行多款游戲，搶占臺(tái)灣地區(qū)的市場(chǎng)份額，一方面是擴(kuò)大發(fā)行藍(lán)圖，另一方面是為與臺(tái)灣地區(qū)文化適配度極高的中國(guó)內(nèi)地地區(qū)作測(cè)試發(fā)行，試點(diǎn)用戶(hù)群體。因此，即使臺(tái)灣市場(chǎng)中歐美游戲所占市場(chǎng)份額不多，仍不乏大小歐美廠商入局臺(tái)灣市場(chǎng)。
（三）臺(tái)灣市場(chǎng)成為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)
縱觀2019年榜單，臺(tái)灣市場(chǎng)中不少爆款產(chǎn)品風(fēng)靡玩家之時(shí)，亦迅速占領(lǐng)歐美榜單前排。
內(nèi)地廠商Eyewind風(fēng)眼科技在臺(tái)灣、歐美等多個(gè)地區(qū)發(fā)行同一款游戲《Brain Out》，其在2019年10月8日登上臺(tái)灣iOS免費(fèi)榜Top 35，而數(shù)天后，《Brain Out》挺進(jìn)美國(guó)iOS免費(fèi)榜Top 100。相類(lèi)似的情況還有日本廠商MarkApp發(fā)行的《Rescue Cut》在登上臺(tái)榜數(shù)天后占領(lǐng)美榜前排。相反，美榜成績(jī)斐然的游戲在臺(tái)灣地區(qū)發(fā)行，成績(jī)遠(yuǎn)不及歐美地區(qū)，臺(tái)灣玩家對(duì)歐美元素沒(méi)有產(chǎn)生共鳴導(dǎo)致了這一現(xiàn)象。
《Brain Out》登上中國(guó)臺(tái)灣iOS免費(fèi)榜Top 35
《Brain Out》美國(guó)iOS免費(fèi)榜挺進(jìn)Top 100
類(lèi)似例子多不勝數(shù)，不少內(nèi)地廠商發(fā)現(xiàn)了這一規(guī)律，提前布局臺(tái)灣市場(chǎng)，挖掘臺(tái)灣玩家的游戲偏好，將臺(tái)灣市場(chǎng)視為歐美市場(chǎng)的前瞻。
由于語(yǔ)言文化和地理位置方面的優(yōu)勢(shì)，臺(tái)灣市場(chǎng)也成內(nèi)地同行優(yōu)先選擇的出海市場(chǎng)之一。近年來(lái)，臺(tái)灣榜單上越來(lái)越多來(lái)自中國(guó)內(nèi)地的游戲。兩岸玩家對(duì)游戲的偏好相似，使更多游戲迅速登上臺(tái)灣榜單。內(nèi)地廠商HABBY發(fā)行游戲《弓箭傳說(shuō)》在臺(tái)灣市場(chǎng)迅速登榜，濃厚的中國(guó)元素受到玩家追捧。與歐美發(fā)行商游戲相比，內(nèi)地發(fā)行的游戲更受臺(tái)灣玩家青睞，臺(tái)灣市場(chǎng)成為內(nèi)地廠商的試金石。
《Brain Out》、《Rescue Cut》和《弓箭傳說(shuō)》游戲截圖
雖然臺(tái)灣市場(chǎng)規(guī)模大，相似程度高，是眾多內(nèi)地廠商出海的首選地區(qū)。但近兩年來(lái)，眾多內(nèi)地發(fā)行商逐漸撤出了這個(gè)領(lǐng)域。事實(shí)上，臺(tái)灣地區(qū)的進(jìn)入，仍然存在一定的門(mén)檻性，最突出的表現(xiàn)是在流量獲取層面上。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，用戶(hù)逐漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，臺(tái)灣市場(chǎng)高度的包容性也使得所帶來(lái)的用戶(hù)得以快速釋放——沒(méi)有哪一個(gè)地區(qū)的榜單會(huì)像臺(tái)灣地區(qū)一樣更換頻繁，長(zhǎng)尾效應(yīng)沒(méi)有那么長(zhǎng)。所以，內(nèi)地廠商想要進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)分得一杯羹，對(duì)游戲發(fā)行商提出了更高的要求，是否能在快速變化的榜單中，選擇出吸量變現(xiàn)最高的游戲品類(lèi)、抓住最佳的入場(chǎng)時(shí)點(diǎn)，都成了各游戲廠商需要思考的問(wèn)題。
（四）除了重度游戲廠商，休閑游戲廠商也嘗試入場(chǎng)臺(tái)灣
中國(guó)內(nèi)地玩家與臺(tái)灣玩家的消費(fèi)習(xí)慣以及喜好都是相似的，文化配適度高，本地化成本較小，臺(tái)灣市場(chǎng)成為內(nèi)地小型廠商出海的不二之選。2019年，除了重度游戲洗刷臺(tái)灣榜單，休閑游戲廠商也相繼布局競(jìng)爭(zhēng)激烈的臺(tái)灣市場(chǎng)。
在臺(tái)灣地區(qū)2019年的榜單中，部分休閑游戲成功跑出，占領(lǐng)榜單一席之位。分析對(duì)比這些進(jìn)榜的休閑游戲的題材等，發(fā)現(xiàn)了有以下游戲題材在臺(tái)灣地區(qū)備受玩家青睞。
一是極具中國(guó)風(fēng)特色元素的題材。觀察臺(tái)灣榜單，多數(shù)上榜游戲都以宮廷、修仙等作為游戲題材，游戲品類(lèi)覆蓋廣泛，掛機(jī)、文字等游戲品類(lèi)都能靈活套用這類(lèi)游戲題材。
內(nèi)地廠商Gaming Hippo在臺(tái)灣發(fā)行的《大鯤吃小鯤》上線7天后沖進(jìn)臺(tái)灣iOS免費(fèi)榜Top 19，10天后更是登上榜首位置?！洞篥H吃小鯤》的玩法類(lèi)似于大魚(yú)吃小魚(yú)，不斷進(jìn)化成更高級(jí)的角色，極簡(jiǎn)的玩法套上中國(guó)古代傳說(shuō)中的四大巨獸之一——鯤，在內(nèi)地常被吐槽的鯤元素，成為了游戲廠商在臺(tái)灣市場(chǎng)制勝的“法寶”。
《大鯤吃小鯤》游戲截圖
二是貼合亞太地區(qū)熱門(mén)神腦洞題材。神腦洞題材在亞太地區(qū)尤為流行，融合腦洞元素的動(dòng)漫、影視綜藝等均在亞太地區(qū)持續(xù)引爆，這一現(xiàn)象也逃不過(guò)游戲廠商精銳的眼光。
2019年下半年的臺(tái)榜出現(xiàn)了大量以神腦洞、神邏輯為題材的游戲，游戲品類(lèi)多為益智解謎類(lèi)游戲。QIANYUAN發(fā)行的《超級(jí)大腦 - 解謎闖關(guān)小遊戲》、Eyewind風(fēng)眼科技發(fā)行的《Brain Out》等神腦洞的游戲，玩法與畫(huà)風(fēng)非常相似，玩家需要打開(kāi)腦洞，在圖片中找到關(guān)鍵邏輯進(jìn)行解謎任務(wù)。還有部分廠商在益智解謎類(lèi)游戲揉合了偵探元素，《兇手找了沒(méi)》在剛過(guò)去的12月首次進(jìn)榜，霸榜將近一個(gè)月，可見(jiàn)臺(tái)灣玩家對(duì)于益智解謎類(lèi)游戲的熱愛(ài)。
《超級(jí)大腦 - 解謎闖關(guān)小遊戲》和《兇手找了沒(méi)》游戲截圖
三是以全球流行IP作為題材。在臺(tái)榜上不難發(fā)現(xiàn)部分游戲都是以流行IP為題材，快速吸引流量，且?guī)缀酢巴ǔ浴彼械挠螒蚱奉?lèi)。
Sundaytoz發(fā)行的《Disney POP TOWN》選取迪士尼為題材制成可愛(ài)風(fēng)三消游戲；LongE Corporation發(fā)行的《漫威超級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)》以漫威英雄為角色打造MOBA手游；Gaming Hippo發(fā)行的《Stickman Clash決鬥火柴人》以經(jīng)典IP火柴人作為主人公打造競(jìng)技格斗手游。全球的流行IP在全球范圍內(nèi)具有超高的辨識(shí)度和知名度，自帶足夠的話題性，能夠迅速打入市場(chǎng)，是不少?gòu)S商的首選。
《漫威超級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)》和《Stickman Clash決鬥火柴人》游戲截圖
精準(zhǔn)選取游戲題材，是否會(huì)成為游戲廠商制勝的關(guān)鍵點(diǎn)，值得廠商持續(xù)地實(shí)踐與印證。
總結(jié)：
海外市場(chǎng)廣闊，目前階段可能是入局臺(tái)灣地區(qū)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，然而海外市場(chǎng)的開(kāi)拓會(huì)面臨產(chǎn)品是否適合、對(duì)海外市場(chǎng)的了解程度、海外本地化運(yùn)營(yíng)等等問(wèn)題……機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，臺(tái)灣市場(chǎng)在歐美地區(qū)與中國(guó)內(nèi)地地區(qū)的風(fēng)向標(biāo)意義，值得業(yè)界思考。
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