外貿(mào)推廣發(fā)展的4個(gè)階段，如何順勢(shì)而為 ？（2022年版）

最近很多外貿(mào)企業(yè)在咨詢(xún)外貿(mào)推廣的問(wèn)題，這里和大家聊聊海外營(yíng)銷(xiāo)推廣的趨勢(shì)問(wèn)題。如何把握好趨勢(shì)，是推廣成功的關(guān)鍵。簡(jiǎn)單回顧一下整個(gè)外貿(mào)推廣的不同階段。

一、外貿(mào)推廣發(fā)展的4個(gè)階段

整個(gè)外貿(mào)推廣的變遷分為以下4個(gè)階段：

1、外貿(mào)剛興起的階段

這個(gè)時(shí)期的海外營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑展會(huì)是最有效的。當(dāng)時(shí)最早參展的那批外貿(mào)人應(yīng)該可以說(shuō)是躺著接訂單，目前的展會(huì)，則和以前不太一樣，放眼望去很多同行，參展的買(mǎi)家膚色變化了，人數(shù)也有減少，要求也變高了。

2、Yahoo和谷歌等搜索引擎剛興起的階段

這個(gè)階段，當(dāng)然開(kāi)發(fā)信最有效。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)信息太少，最早用群發(fā)開(kāi)發(fā)信的外貿(mào)人快速的接觸客戶(hù)，成為第二批掘金的外貿(mào)人。但是現(xiàn)在能在搜索引擎上搜到的買(mǎi)家的郵箱基本每天都會(huì)有幾封到幾十封的開(kāi)發(fā)信塞進(jìn)郵箱。

3、Made-in-china，alibaba等平臺(tái)模式剛興起的階段

這個(gè)階段，做B2B平臺(tái)是最有效的。不在于選擇什么平臺(tái)，而在于你到底做不做平臺(tái)。最早那批B2B平臺(tái)的免費(fèi)會(huì)員，上傳簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的外貿(mào)人閉著眼等詢(xún)盤(pán)，更別說(shuō)付費(fèi)會(huì)員了。但現(xiàn)在，平臺(tái)上同款產(chǎn)品都有幾千上萬(wàn)個(gè)，想要個(gè)好排名還得花很大的價(jià)錢(qián)；同時(shí)需要不斷的適應(yīng)他們的規(guī)則。

4、現(xiàn)在我們進(jìn)入了整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的階段

在當(dāng)今的階段，隨著之前經(jīng)驗(yàn)的累積，大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開(kāi)發(fā)客戶(hù)，卻沒(méi)有意識(shí)到國(guó)外買(mǎi)家已經(jīng)被Google SEO、Google Adwords、B2B平臺(tái)、Facebook和linkedin社交網(wǎng)絡(luò)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、小語(yǔ)種搜索等方式全面分流了。在買(mǎi)家需要發(fā)現(xiàn)你的時(shí)候你沒(méi)有出現(xiàn)，那么你在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力。

在現(xiàn)如今這樣的外貿(mào)大環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不斷加劇，國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)的打響，讓外貿(mào)人在生存的路上越來(lái)越艱難，如果在營(yíng)銷(xiāo)思維上還沒(méi)有升級(jí)，無(wú)疑在以后的外貿(mào)舞臺(tái)上將沒(méi)有表演的機(jī)會(huì)了。

二、渠道變化的趨勢(shì)表現(xiàn)

1、目前主要渠道的搜索趨勢(shì)

從圖示來(lái)看，整個(gè)趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，一些老的方式不斷在下降，新的方式在不斷上升。為了看的更清楚，我們單獨(dú)來(lái)看看。

2、alibaba.com和廣交會(huì)兩個(gè)渠道的搜索趨勢(shì)

alibaba.com和廣交會(huì)隨著時(shí)間推移，熱度不斷在下降。

首先逐個(gè)來(lái)看下：

Alibaba.com藍(lán)色這一條線(xiàn)。

它的趨勢(shì)是從04年到09年是一直在上升，也就是說(shuō)這段時(shí)間是他們的一個(gè)紅利期，那如果我們是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入的平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這段時(shí)期的效果是非常好做的,同行也比較少。那從2010年之后呢，整個(gè)趨勢(shì)是在下降的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)后面的搜索量是越來(lái)越少.如果外貿(mào)人是在近幾年加入的，會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上已經(jīng)有很多的同行，價(jià)格戰(zhàn)也是越來(lái)越激烈。從2010年以后Google SEO就開(kāi)始超越了alibaba和廣交會(huì)的熱度。

第二個(gè)紅線(xiàn)，是廣交會(huì)的熱度曲線(xiàn)。

很明顯有很強(qiáng)的季節(jié)性。我們可以看到從04年到09年這段時(shí)間內(nèi)，搜索熱度是比較不錯(cuò)的，在09年之后呢，也是在逐年微弱的遞減，因?yàn)殡S著各種開(kāi)發(fā)渠道的增多，比如企業(yè)官網(wǎng)、搜索引擎、社交媒體、線(xiàn)下地推等方式,如今很多客戶(hù)不一定需要再來(lái)跑廣交會(huì)，參展人數(shù)方面也是逐漸在減少。

3、Google和SNS新興渠道的搜索趨勢(shì)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、谷歌SEO則不斷呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

藍(lán)色這條線(xiàn)，指的是Google SEO趨勢(shì)。

Google seo說(shuō)來(lái)是個(gè)很奇怪的事情，從04以來(lái)一直在緩慢增長(zhǎng)，經(jīng)久不衰。很可能是跟搜索引擎的本質(zhì)解決的問(wèn)題是相關(guān)的，只要用戶(hù)有問(wèn)題愿意尋找，搜索引擎都是經(jīng)久不衰的，Google SEO也會(huì)持續(xù)有好的效果。

綠色這條線(xiàn)，就是近幾年比較熱門(mén)的一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

從04年以來(lái)，到11年左右基本屬于無(wú)人問(wèn)津的階段，是大家不怎么提到的方式。在2013年之后則逐漸在上升，在2015年左右超過(guò)了阿里巴巴和廣交會(huì)的熱度（看第一張趨勢(shì)圖），內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，是非常有潛力的。

看黃色這條線(xiàn)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)情況。

從圖上可以看到，社交媒體它是從04~08年這段時(shí)間是幾乎為0的（那時(shí)候社交網(wǎng)絡(luò)這個(gè)稱(chēng)呼都比較少），那它的起步是從08年開(kāi)始的.然后一直在上升，上升到現(xiàn)在的最高點(diǎn)。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)重要的渠道。

紅色這條線(xiàn)，Google Ads的趨勢(shì)情況。

在最近一騎絕塵，完全超越所有的渠道（原來(lái)應(yīng)該計(jì)算Google Adwords的趨勢(shì)，現(xiàn)在就直接簡(jiǎn)化，點(diǎn)擊查看：Google Adwords改名為Google Ads）。應(yīng)該來(lái)說(shuō)是大家最關(guān)注的渠道之一了。也是非常有效的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道（特別是對(duì)B2B類(lèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)）。

三、外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

根據(jù)上面內(nèi)容我們大概可以知道2點(diǎn)：

1、我們清楚的知道了整個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)渠道的變化

2、我們應(yīng)該重點(diǎn)布局在上升趨勢(shì)的渠道中扎根，形成壁壘

“1+3+N”的營(yíng)銷(xiāo)思維，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一可以聚焦你們的時(shí)間，把時(shí)間放到重要的事情上來(lái)，第二目前目前我們要做的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、谷歌優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)都是非常重要的。因?yàn)檫@是目前整個(gè)上升最快的渠道，現(xiàn)在不做，等到他們的趨勢(shì)圖出現(xiàn)下降的時(shí)候再去做就為時(shí)已晚了。

因此，2022年開(kāi)始，外貿(mào)人的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總的來(lái)說(shuō)可以分為以下4個(gè)步驟：

1、建立“1”個(gè)自己的官網(wǎng)

2、建立“3”個(gè)核心推廣渠道

3、針對(duì)官網(wǎng)和3個(gè)核心渠道做“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”

4、拓展到其他“N個(gè)渠道”

整個(gè)完整的“1+3+N”的外貿(mào)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，大概如圖所示：

抓住最終的3大渠道，打造好自己的官網(wǎng)，完整的做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，越快越好！

另外外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)不會(huì)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，還需要時(shí)間觀(guān)察?？偟膩?lái)說(shuō)未來(lái)外貿(mào)行業(yè)必定會(huì)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊。

全球幾乎有90%的國(guó)家和地區(qū)都在使用Google，實(shí)際上會(huì)使用Ads的只有20%，熟練操作Ads的不過(guò)寥寥6%。（一位海外資深優(yōu)化師親述）。而受到Google認(rèn)可的優(yōu)秀合作伙伴更是寥寥無(wú)幾…