4位海外從業(yè)者現(xiàn)身說法:頂級(jí)手游發(fā)行商如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷?

來源:量江湖
作者:量仔
時(shí)間:2020-01-08
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在移動(dòng)推廣中,游戲類應(yīng)用是尋找新渠道、優(yōu)化策略和利用創(chuàng)意獲取用戶的領(lǐng)先者。

在移動(dòng)推廣中,游戲類應(yīng)用是尋找新渠道、優(yōu)化策略和利用創(chuàng)意獲取用戶的領(lǐng)先者。推廣游戲類應(yīng)用就像是在“Harf模式”下進(jìn)行移動(dòng)App推廣一樣,這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),容錯(cuò)空間很小。這就是為什么盡管許多移動(dòng)應(yīng)用才剛剛開始計(jì)劃他們的第一個(gè)有影響力的活動(dòng),但許多游戲推廣人員已經(jīng)來做過一些事,并且知道什么對(duì)他們有用。

本文中將匯集4家優(yōu)秀移動(dòng)游戲發(fā)行商的市場(chǎng)營(yíng)銷專家,針對(duì)使用網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣App等工作中的重要心得,以及他們?cè)谝苿?dòng)游戲網(wǎng)紅營(yíng)銷工作策略中獲得的見解。

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Gina Tost  

IGG歐洲市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

在IGG,我們創(chuàng)建了基于效果的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。幾年前,網(wǎng)紅營(yíng)銷在應(yīng)用推廣方面還不太受歡迎,較高的固定價(jià)格使得不少發(fā)行商跳過了這些,而是專注于追求CPI。但是現(xiàn)在,網(wǎng)紅們已經(jīng)開始了解移動(dòng)領(lǐng)域,并從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì),這意味著他們更愿意投入在真實(shí)效果的產(chǎn)生上,并挑戰(zhàn)受眾以幫助他們成長(zhǎng)。對(duì)于移動(dòng)游戲發(fā)行商和網(wǎng)紅們來講,這是一個(gè)雙贏的局面。

確保網(wǎng)紅營(yíng)銷真正起作用的第一要訣是真正了解你的目標(biāo)受眾。每款游戲都是不同的,相應(yīng)的,每個(gè)游戲網(wǎng)紅也都有其獨(dú)特之處。如果你想使用網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣游戲,那么請(qǐng)確保游戲目標(biāo)確實(shí)匹配。FIFA系列、《我的世界》、《堡壘之夜》或者《精靈寶可夢(mèng)》,在某些市場(chǎng)人員看來,它們是相同的,但其實(shí)它們吸引的受眾千差萬別。

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David Cremades  

From The Bench S.L.公司CMO

過去三年里,網(wǎng)紅營(yíng)銷一直是我們最喜歡的UA資源之一。我們已經(jīng)開展了多個(gè)廣告campaign,并嘗試了多種與網(wǎng)紅合作的方式,無論是直接合作還是通過代理商建立聯(lián)系等等。盡管并非所有嘗試都能成功(所有UA活動(dòng)都是如此),但一次正確的嘗試可能會(huì)取得很好的效果。

對(duì)于想要嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷的人來說,最好的辦法是去協(xié)商出公平合理的價(jià)格,并創(chuàng)建推廣所要實(shí)現(xiàn)的最低目標(biāo)列表。想讓網(wǎng)紅有動(dòng)力去確保你的贊助內(nèi)容表現(xiàn)良好,那么就要確認(rèn)一個(gè)能令你滿意的且雙方一致認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。

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Paula Neves  

Gazeus Games公司CMO

網(wǎng)紅營(yíng)銷并沒有真正為我們帶來什么,但對(duì)于我們而言,測(cè)試渠道并找出原因是非常重要的。在Gazeus Games,我們主要專注于經(jīng)典的紙牌和棋盤游戲產(chǎn)品組合,像多米諾、麻將、卡納斯塔紙牌和尤克牌戲等等。這意味著在某些針對(duì)65歲以上用戶群體的優(yōu)秀中,我們迎合了偏向于老年人的垂直市場(chǎng)。

由于游戲領(lǐng)域的主要網(wǎng)紅都來自YouTube、Instagram Stories和Snapchat(TikTok也是新近崛起的一個(gè)平臺(tái)),而在這些平臺(tái)上很難定位到年齡較大的受眾——我們的測(cè)試也證實(shí),大齡用戶在這些平臺(tái)數(shù)量很少。我們也嘗試使用過博客網(wǎng)紅,但即使這樣,他們往往也無法迎合年長(zhǎng)的受眾。

話雖如此,但仍有許多游戲公司在網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域取得了成功,尤其是入門門檻較低的免費(fèi)游戲。我熱衷于使用Matchmade之類的供應(yīng)商來尋找最合適的網(wǎng)紅,以開展更多數(shù)據(jù)導(dǎo)向的廣告活動(dòng)。根據(jù)AppsFlyer的指數(shù),Infleux是增長(zhǎng)最快的渠道之一,這證明了整個(gè)網(wǎng)紅市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

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Anna Yukhtenko  

Hutch游戲分析師

游戲領(lǐng)域的網(wǎng)紅營(yíng)銷難免會(huì)遇到麻煩或者失敗,在找到合適的內(nèi)容之前,你必須嘗試很多方法。在開始任何網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣之前,你需要做如下幾件事:

1.分析你的玩家群體,盡可能多地了解人口統(tǒng)計(jì)信息及其偏好,這將使你大致了解到你要吸引什么樣的觀眾。

2.不僅要考慮數(shù)量級(jí),還應(yīng)該考慮受眾的看法和感受。如果某位網(wǎng)紅擁有數(shù)百萬的觀看次數(shù),但他所做的所有視頻都是關(guān)于LOL的,那么他的粉絲可能很難被你的內(nèi)容所轉(zhuǎn)化,除非這個(gè)網(wǎng)紅是內(nèi)容營(yíng)銷天才。

3.也可以考慮非游戲類的網(wǎng)紅,要正確執(zhí)行這一步,請(qǐng)參照第1條。

4.可以考慮使用有影響力的代理商,這通常是進(jìn)行更有影響力的推廣活動(dòng)的有效辦法,當(dāng)然,這取決于你的預(yù)算和目標(biāo)。確保設(shè)置正確的KPI并親自進(jìn)行跟蹤,與代理商同步,以便他們可以相應(yīng)地對(duì)推廣進(jìn)行調(diào)整。

使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的正確方式可能需要一整篇文章來討論,但這里有一個(gè)小竅門:不僅僅要考慮觀看和播放量,還應(yīng)該考慮到自然量,并建立堅(jiān)實(shí)的基準(zhǔn)線以便于預(yù)估。

來源:原文發(fā)布于mobileaction,由量江湖編譯整理。

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