4位海外從業(yè)者現身說法：頂級手游發(fā)行商如何利用網紅營銷？

Gina Tost  

IGG歐洲市場運營總監(jiān)

在IGG，我們創(chuàng)建了基于效果的網紅營銷策略。幾年前，網紅營銷在應用推廣方面還不太受歡迎，較高的固定價格使得不少發(fā)行商跳過了這些，而是專注于追求CPI。但是現在，網紅們已經開始了解移動領域，并從中發(fā)現了機會，這意味著他們更愿意投入在真實效果的產生上，并挑戰(zhàn)受眾以幫助他們成長。對于移動游戲發(fā)行商和網紅們來講，這是一個雙贏的局面。

確保網紅營銷真正起作用的第一要訣是真正了解你的目標受眾。每款游戲都是不同的，相應的，每個游戲網紅也都有其獨特之處。如果你想使用網紅營銷推廣游戲，那么請確保游戲目標確實匹配。FIFA系列、《我的世界》、《堡壘之夜》或者《精靈寶可夢》，在某些市場人員看來，它們是相同的，但其實它們吸引的受眾千差萬別。

David Cremades  

From The Bench S.L.公司CMO

過去三年里，網紅營銷一直是我們最喜歡的UA資源之一。我們已經開展了多個廣告campaign，并嘗試了多種與網紅合作的方式，無論是直接合作還是通過代理商建立聯系等等。盡管并非所有嘗試都能成功（所有UA活動都是如此），但一次正確的嘗試可能會取得很好的效果。

對于想要嘗試網紅營銷的人來說，最好的辦法是去協(xié)商出公平合理的價格，并創(chuàng)建推廣所要實現的最低目標列表。想讓網紅有動力去確保你的贊助內容表現良好，那么就要確認一個能令你滿意的且雙方一致認可的標準。

Paula Neves  

Gazeus Games公司CMO

網紅營銷并沒有真正為我們帶來什么，但對于我們而言，測試渠道并找出原因是非常重要的。在Gazeus Games，我們主要專注于經典的紙牌和棋盤游戲產品組合，像多米諾、麻將、卡納斯塔紙牌和尤克牌戲等等。這意味著在某些針對65歲以上用戶群體的優(yōu)秀中，我們迎合了偏向于老年人的垂直市場。

由于游戲領域的主要網紅都來自YouTube、Instagram Stories和Snapchat（TikTok也是新近崛起的一個平臺），而在這些平臺上很難定位到年齡較大的受眾——我們的測試也證實，大齡用戶在這些平臺數量很少。我們也嘗試使用過博客網紅，但即使這樣，他們往往也無法迎合年長的受眾。

話雖如此，但仍有許多游戲公司在網紅營銷領域取得了成功，尤其是入門門檻較低的免費游戲。我熱衷于使用Matchmade之類的供應商來尋找最合適的網紅，以開展更多數據導向的廣告活動。根據AppsFlyer的指數，Infleux是增長最快的渠道之一，這證明了整個網紅市場的增長。

Anna Yukhtenko  

Hutch游戲分析師

游戲領域的網紅營銷難免會遇到麻煩或者失敗，在找到合適的內容之前，你必須嘗試很多方法。在開始任何網紅營銷推廣之前，你需要做如下幾件事：

1.分析你的玩家群體，盡可能多地了解人口統(tǒng)計信息及其偏好，這將使你大致了解到你要吸引什么樣的觀眾。

2.不僅要考慮數量級，還應該考慮受眾的看法和感受。如果某位網紅擁有數百萬的觀看次數，但他所做的所有視頻都是關于LOL的，那么他的粉絲可能很難被你的內容所轉化，除非這個網紅是內容營銷天才。

3.也可以考慮非游戲類的網紅，要正確執(zhí)行這一步，請參照第1條。

4.可以考慮使用有影響力的代理商，這通常是進行更有影響力的推廣活動的有效辦法，當然，這取決于你的預算和目標。確保設置正確的KPI并親自進行跟蹤，與代理商同步，以便他們可以相應地對推廣進行調整。

使用網紅營銷的正確方式可能需要一整篇文章來討論，但這里有一個小竅門：不僅僅要考慮觀看和播放量，還應該考慮到自然量，并建立堅實的基準線以便于預估。