我工作的很大一部分是審核產(chǎn)品推介，與開發(fā)者交流融資問題，以及與投資人合作。人們經(jīng)常問我一些相似的問題，涉及舉債的風(fēng)險(xiǎn)、融資的方式，或者評(píng)估產(chǎn)品價(jià)值的難度。
兩年前，我們發(fā)布了一個(gè)投資方名單網(wǎng)，自那以后，網(wǎng)站迎來了超過5000名獨(dú)立訪客。顯然開發(fā)者們希望能更便捷地獲取信息，從而尋找合適的融資渠道。
由于經(jīng)常收到同樣的問題和擔(dān)憂，我們整理出了五個(gè)要點(diǎn)，希望能幫到準(zhǔn)備融資的開發(fā)者們。
1. 收入預(yù)測真正的意義是什么？
談到收入預(yù)測，常見的疑慮是：我們應(yīng)該基于哪些數(shù)據(jù)和假設(shè)預(yù)測收入，以及它的準(zhǔn)確度如何；收入預(yù)測是否能反映游戲業(yè)務(wù)未來的表現(xiàn)。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，收入預(yù)測與實(shí)際收入吻合的可能性，類似道格拉斯·亞當(dāng)斯的餐廳預(yù)約理論：“任何成員都不可能在約定時(shí)間到達(dá)?！睋Q句話說，唯一能確定的是實(shí)際收入永遠(yuǎn)和預(yù)測收入不相符。
那么，既然收入預(yù)測不準(zhǔn)，它的意義何在呢？因?yàn)槲覀兒茉诤踹@個(gè)問題：游戲可能取得怎樣的成功？
我們知道無法預(yù)測游戲收入。我們知道游戲市場的主流是優(yōu)先推崇熱門產(chǎn)品，一款游戲是否成功是無法保證的。我們也知道這個(gè)行業(yè)瞬息萬變，獲得曝光是如此困難。
但我們想要知道：為什么我們要為這個(gè)游戲下賭注？你有什么證據(jù)能證明它有市場潛力，能取得商業(yè)成功？
為了得到答案，我們需要對比其它同類游戲的數(shù)據(jù)并理解你所作的假設(shè)是如何得出結(jié)論的——即為什么你的游戲能成功。
因此，收入預(yù)測的關(guān)鍵在于讓投資人相信你的假設(shè)、你對市場的了解，以及理解你的游戲?qū)⑷绾稳〉蒙虡I(yè)成功。
2. 舉債是件壞事嗎？
如今開發(fā)者可選擇的融資方式如此之多，弄清哪條渠道最合適變得很困難。然而，融資方式大致分為3類：
(1) 債權(quán)融資
(2) 股權(quán)融資
(3) 項(xiàng)目融資
關(guān)于股權(quán)融資和項(xiàng)目融資存在許多優(yōu)缺點(diǎn)討論，但債權(quán)融資往往被開發(fā)者視為一種消極的方式。然而，債權(quán)融資是一種極有價(jià)值的融資方式，可以說與股權(quán)、項(xiàng)目融資同樣值得考慮。
為什么舉債不是件壞事？
首先，債權(quán)融資的成本大大低于股權(quán)和項(xiàng)目融資。項(xiàng)目融資，你必須交出一大部分游戲收入，股權(quán)融資則要求你放棄一部分公司股份，而債權(quán)融資，你可能只要支付一定比例的借款利息。
第二，債權(quán)融資過程相對快捷（假設(shè)你符合條件）。債權(quán)融資通常幾周內(nèi)就能完成，甚至更快，過程也比較直接。貸款方不太在意你的故事，不需要你進(jìn)行精彩的PPT演講，或者被你們卓越的團(tuán)隊(duì)和游戲理念所震撼。他們只需要一些事實(shí)信息，據(jù)此判斷是否出資。
第三，債權(quán)融資能有效地加速你的商業(yè)發(fā)展，無論是通過貸款減稅增加現(xiàn)金流，支撐游戲開發(fā)制作，或是使用流入現(xiàn)金獲取用戶。誠然，債權(quán)融資通常需要抵押物做擔(dān)保，但考慮到減稅、收入、數(shù)據(jù)、資源等方面，這是一種對許多企業(yè)來說可行的方式——并且企業(yè)能夠受益于債權(quán)機(jī)制，有效增加現(xiàn)金流和擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模。
通過債權(quán)融資獲取資金對于用戶獲取來說至關(guān)重要，但對于游戲開發(fā)制作同樣關(guān)鍵，你可以通過貸款減稅或其它抵押物來增加現(xiàn)金流。
3. 為什么一些投資基金要收費(fèi)？
許多開發(fā)者經(jīng)常問：為什么有些投資基金收費(fèi)，另一些不收費(fèi)呢？
從表面上看，這似乎對開發(fā)者來說很不公平，因此開發(fā)者們往往更青睞那些不收費(fèi)的基金。然而，是否收費(fèi)不是基金公司單方面決定的，這取決于他們的運(yùn)作模式。
第一種模式是基金公司(風(fēng)險(xiǎn)投資往往屬于這類）從投資者那里直接籌集資金。這些資金被聚集到一起，由這些基金公司進(jìn)行管理，然后把它們借貸給符合標(biāo)準(zhǔn)的公司或者項(xiàng)目。這些標(biāo)準(zhǔn)將由投資人和基金公司共同制定，因此基金公司無法貸款給不符合標(biāo)準(zhǔn)的公司或項(xiàng)目。這是大多數(shù)開發(fā)者熟悉的模式。
然而，還有另外一種，也是游戲行業(yè)內(nèi)常見的模式（許多SEIS/EIS基金使用的都是這種模式）。在這種模式下，基金公司手頭有一批對投資公司或項(xiàng)目感興趣的客戶?；鸸玖私膺@些投資人感興趣的投資領(lǐng)域。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)投資人感興趣的公司或項(xiàng)目時(shí)，他們會(huì)找到投資人，專門為該公司或項(xiàng)目籌款。
在第一種模式中，基金公司已經(jīng)把他們的籌款成本算入基金中。然而，在第二種模式中，基金公司每次為項(xiàng)目籌款都會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。因此，他們會(huì)向申請籌資的公司收取這些費(fèi)用。
4. 數(shù)據(jù)的價(jià)值是什么？
開發(fā)者經(jīng)常失望地發(fā)現(xiàn)，除非他們的游戲制作達(dá)到一定階段，否則投資者不愿意投資。這與風(fēng)險(xiǎn)和需求有關(guān)——投資者有許多項(xiàng)目可以選擇，因此為什么要冒險(xiǎn)投資一款剛起步的游戲呢？
隨著游戲即服務(wù)趨勢，這種情況越來越常見。數(shù)據(jù)是一把雙刃劍。數(shù)據(jù)能為投資者提供評(píng)估游戲是否成功的依據(jù)，但它也意味著，如果你沒有數(shù)據(jù)，他們不會(huì)投資你。
那么問題來了，你能多早開始收集數(shù)據(jù)，從而取得投資者的信任呢？
超休閑游戲在這方面做得特別好——他們能在制作幾天后開始收集數(shù)據(jù)。投資者只會(huì)繼續(xù)投資數(shù)據(jù)良好的項(xiàng)目，并且這種快速失敗和以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的開發(fā)方式值得更多游戲借鑒。
如果數(shù)據(jù)是獲得投資的關(guān)鍵，你將如何盡早收集數(shù)據(jù)，從而說服投資者呢？
5. 談?wù)撌]有問題
談?wù)撌〔⒉蝗菀祝欢?，我們可以從失敗中學(xué)習(xí)。當(dāng)你和投資者——或者，事實(shí)上是和任何利益相關(guān)者溝通時(shí)，注意保持透明和誠實(shí)，不要試圖隱瞞曾經(jīng)遇到的挑戰(zhàn)。坦然承認(rèn)經(jīng)歷過的失敗，最重要的是你們從中獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展示你們?nèi)绾螐氖≈凶叱觥?/span>
投資者明白事情總有出錯(cuò)的時(shí)候——任何項(xiàng)目都會(huì)遇到挑戰(zhàn)。他們需要弄清你們是什么樣的人，是否能主動(dòng)和建設(shè)性地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。你們意志堅(jiān)定嗎？你們擅長處理問題嗎? 你們從先前的失敗中吸取教訓(xùn)了嗎？變得更強(qiáng)大了嗎？不會(huì)重蹈覆轍嗎？他們能放心把錢交到你們手上嗎？
向投資人展示你們過去是如何應(yīng)對挑戰(zhàn)的，這將使他們對你們樹立信心。不要假裝自己過去一帆風(fēng)順，這沒用，也顯得不真誠。人投資人，前提條件是理解和信任。
文章轉(zhuǎn)載自游戲邦 原作者：Ella Romanos 譯者：Vivian Xue
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