直播帶貨風(fēng)強(qiáng)勁！海外電商直播市場將達(dá)250億美元！

在國內(nèi)市場風(fēng)聲水起的直播購物，如今在海外也是吸引了無數(shù)零售商的入場。

從沃爾瑪與TikTok以及推特的合作，到Saks、Zappos和Nordstrom以影響者為主導(dǎo)的新渠道，無疑讓今年成為了海外直播購物的元年。

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海外直播市場將達(dá)250億

增長趨勢顯著

根據(jù)研究公司Coresight Research的預(yù)測，美國的直播市場今年將達(dá)到110億美元，到2023年將增長到約250億美元。相比之下，該公司預(yù)計(jì)今年中國的直播購物行業(yè)將達(dá)到3000億美元。

同時(shí)，根據(jù)Gartner Research的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有26%的人目前將直播零售作為優(yōu)先事項(xiàng)，而這一數(shù)字將在未來12到18個月內(nèi)翻一番。

可見，未來海外的直播市場將多么的可觀。

據(jù)Gartner分析師預(yù)測，未來直播購物將朝兩個方向發(fā)展：

一個是像TikTok、Instagram和Facebook這樣的社交平臺，它們正在推出更多工具，讓用戶可以更輕松地在直播視頻中購買所看到的東西。

另一個則是零售商自身開發(fā)功能，通過與新興初創(chuàng)公司合作，加強(qiáng)自己的購物渠道的基礎(chǔ)設(shè)施。

Gartner分析師達(dá)芬表示，你現(xiàn)在可以看到直播領(lǐng)域在朝不同的方式激增，比如TikTok與Shopify的合作，你也可以看到零售商開始加強(qiáng)他們的能力，為品牌提供直播服務(wù)。

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海外直播需要一個拐點(diǎn)

雖然與中國相比，海外品牌似乎仍在學(xué)習(xí)這個領(lǐng)域，但我們已經(jīng)看到了2021年的改變。

目前海外消費(fèi)者可能還沒有完全通過直播的方式購物，但這將是一個非常強(qiáng)勁的趨勢，未來肯定也會有更多品牌嘗試進(jìn)入這個領(lǐng)域。

電子商務(wù)分析師溫伯格表示，雖然直播有望在明年進(jìn)一步增長，但它需要幾年的時(shí)間才能達(dá)到拐點(diǎn)，屆時(shí)直播將變得司空見慣。

溫伯格說：“在接下來的兩到三年里，直播將被視為一種趨勢，但是這個拐點(diǎn)發(fā)生至少需要段時(shí)間，比如它的滲透率超過了通過現(xiàn)場購物完成購買的10%?！?/p>

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海外直播購物將受眾最大化

據(jù)研究，迄今為止在直播方面取得最大成功的零售公司有幾個共同點(diǎn)：擁有知識淵博的主播，能夠?qū)崟r(shí)與觀眾保持互動，跨不同渠道推廣直播以及獨(dú)家優(yōu)惠鼓勵注冊。

雖然直播購物通常會同電視購物相比較，但新模式需要一套不同的技能和技術(shù)，除了硬件設(shè)備的完善，主播的實(shí)力也尤為重要。

擴(kuò)大受眾的一種方法就是通過直播接觸到廣大的人群，同時(shí)根據(jù)主播以實(shí)時(shí)聊天的方式巧妙地解決問題，從而吸引受眾并最大限度地提高銷售額。