流量分析|如何通過流量分析降低ACOS！

No.1

利用流量分析快速尋找出單詞

鷗鷺功能流量分析已經有很多小伙伴在用了，但是效果怎么樣給大家?guī)砹硕啻蟮膸椭鸵蛉硕惲恕＿@里給大家推出了一些常用的方法。

首先我們可以利用流量分析功能快速的定位出單詞！具體操作思路有以下三點：

1、自然排名持續(xù)上升的詞

2、全景動態(tài)中開始打廣告的詞

3、主關鍵詞及其長尾詞

第一點在我們反查ASIN流量功能里，我們可以看到很多該ASIN的流量詞，我們打開他的排名趨勢，可以看到該商品在每個關鍵詞下具體自然排名的變化，我們只需要找到自然排名穩(wěn)步上升或者在高位持續(xù)穩(wěn)定的自然詞，必然就是該商品的出單詞！

截圖來自「鷗鷺」

第二點我們可以通過鷗鷺的全景動態(tài)功能查詢到每個產品每天的廣告詞變化，如果有一天我們發(fā)現(xiàn)該商品的廣告詞有新增，那么可以考慮是該商品在該詞下出單了所以賣家開始打廣告，所以該詞也極可能是出單詞。

截圖來自「鷗鷺」

第三點我們通過流量分析功能可以找到該商品主關鍵詞下的一些長尾詞，該類詞匯必然也極可能是該商品的一個出單詞。

截圖來自「鷗鷺」

確定好了競品出單詞以后我們就需要判斷該詞我們自己的商品是否可用，這里給大家?guī)讉€判斷依據(jù)：

①相關性，我們的商品和該詞描述的是否相同，如果相同我們可以初步判定該詞是可用的。

截圖來自「鷗鷺」

②我們需要判斷該詞的一個市場競爭情況也就是壟斷程度，我們可以從共享點擊率和共享轉化率兩個指標去判斷，如果該詞壟斷程度很高，那么也不適用于我們的產品。

③前兩個條件都符合的情況下，我們需要判斷該詞的cpc競價我們是否有利潤，這里需要先測試一段時間該詞下商品的轉化率，及時做調整。大家這里可以先思考一個問題：競價高的詞有沒有辦法可以低成本獲取該詞的流量？不要急我們后面會給大家解答！

No.2

利用流量分析描繪買家畫像

我們的產品到底是哪些人在買，這個對我們的運營策略以及后期的產品迭代都有很強的指導價值！所以我們該如何利用流量分析描繪出買家的產品畫像呢？

首先我們通過流量分析功能可以查到該產品每天有效關鍵詞流量和關聯(lián)流量，這里的重點我們先講關聯(lián)流量！我們需要在關聯(lián)流量中查詢到一起購買的都有哪些產品，這對我們的產品使用場景、使用方式以及使用人群都有極大的幫助。

我們需要翻看這些產品的評價，點開評論人看到他的一些基本屬性，包括性別、經常消費的金額帶、喜歡購買的產品種類、顏色喜好等等屬性。

截圖來自「亞馬遜」

其次我們需要重點關注我們的競品中關鍵詞共享點擊率排名前三的產品，我們同樣通過評價以及評論人的購買歷史進行判斷。

最后我們還有一個詞頻統(tǒng)計功能，這里大家需要在里面首先篩選出來產品的主屬性，然后在流量分析中去搜索產品包含該詞匯的流量詞從而得到相關的用戶畫像屬性。

截圖來自「鷗鷺」

No.1

改變廣告策略全面降低ACOS

以上兩點做好以后，我們就需要及時調整我們的產品廣告策略來達到降低ACOS的目的了。有四個方法可以讓大家極大的降低我們的成本。還記得前面的那個問題嗎，競價高的詞有沒有辦法可以低成本獲取該詞的流量？其實這里有兩個方法大家可以用。

第一我們可以找到該詞足夠多的長尾詞，走農村包圍城市的打法，足量的長尾詞代替大詞，大家都知道大詞的cpc比長尾詞往往要大得多。

第二我們可以找一些大詞點擊率高但是轉化率低的產品尤其是共享點擊率排名top3但是共享轉化率低的商品，我們通過廣告的形式將商品投放在該商品頁面，利用的它的listing來給我們引流！

除了以上兩個方法外，我們還有第三個方法就是通過我們的價格優(yōu)勢、功能優(yōu)勢找一些同類商品竟可能多的去做商品廣告投放，畢竟商品投放廣告的價格要低很多!

最后一條我們可以合理的利用類目節(jié)點，畢竟同樣的銷售額不同的類目節(jié)點排名還是有很大區(qū)別的，我們可以合理的利用這個規(guī)則，畢竟類目節(jié)點也是有一定免費流量的!

相信大家只要合理的應用以上四個方法，必然能有效的降低我們的綜合ACOS！對本文感興趣的賣家朋友也歡迎進入今晚的直播間，直播間會給大家詳細的講解并做ASIN 演示以及答疑!