流量分析|如何通過(guò)流量分析降低ACOS！

No.1

利用流量分析快速尋找出單詞

鷗鷺功能流量分析已經(jīng)有很多小伙伴在用了，但是效果怎么樣給大家?guī)?lái)了多大的幫助就因人而異了。這里給大家推出了一些常用的方法。

首先我們可以利用流量分析功能快速的定位出單詞！具體操作思路有以下三點(diǎn)：

1、自然排名持續(xù)上升的詞

2、全景動(dòng)態(tài)中開(kāi)始打廣告的詞

3、主關(guān)鍵詞及其長(zhǎng)尾詞

第一點(diǎn)在我們反查ASIN流量功能里，我們可以看到很多該ASIN的流量詞，我們打開(kāi)他的排名趨勢(shì)，可以看到該商品在每個(gè)關(guān)鍵詞下具體自然排名的變化，我們只需要找到自然排名穩(wěn)步上升或者在高位持續(xù)穩(wěn)定的自然詞，必然就是該商品的出單詞！

截圖來(lái)自「鷗鷺」

第二點(diǎn)我們可以通過(guò)鷗鷺的全景動(dòng)態(tài)功能查詢到每個(gè)產(chǎn)品每天的廣告詞變化，如果有一天我們發(fā)現(xiàn)該商品的廣告詞有新增，那么可以考慮是該商品在該詞下出單了所以賣(mài)家開(kāi)始打廣告，所以該詞也極可能是出單詞。

截圖來(lái)自「鷗鷺」

第三點(diǎn)我們通過(guò)流量分析功能可以找到該商品主關(guān)鍵詞下的一些長(zhǎng)尾詞，該類詞匯必然也極可能是該商品的一個(gè)出單詞。

截圖來(lái)自「鷗鷺」

確定好了競(jìng)品出單詞以后我們就需要判斷該詞我們自己的商品是否可用，這里給大家?guī)讉€(gè)判斷依據(jù)：

①相關(guān)性，我們的商品和該詞描述的是否相同，如果相同我們可以初步判定該詞是可用的。

截圖來(lái)自「鷗鷺」

②我們需要判斷該詞的一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況也就是壟斷程度，我們可以從共享點(diǎn)擊率和共享轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)去判斷，如果該詞壟斷程度很高，那么也不適用于我們的產(chǎn)品。

③前兩個(gè)條件都符合的情況下，我們需要判斷該詞的cpc競(jìng)價(jià)我們是否有利潤(rùn)，這里需要先測(cè)試一段時(shí)間該詞下商品的轉(zhuǎn)化率，及時(shí)做調(diào)整。大家這里可以先思考一個(gè)問(wèn)題：競(jìng)價(jià)高的詞有沒(méi)有辦法可以低成本獲取該詞的流量？不要急我們后面會(huì)給大家解答！

No.2

利用流量分析描繪買(mǎi)家畫(huà)像

我們的產(chǎn)品到底是哪些人在買(mǎi)，這個(gè)對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)策略以及后期的產(chǎn)品迭代都有很強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值！所以我們?cè)撊绾卫昧髁糠治雒枥L出買(mǎi)家的產(chǎn)品畫(huà)像呢？

首先我們通過(guò)流量分析功能可以查到該產(chǎn)品每天有效關(guān)鍵詞流量和關(guān)聯(lián)流量，這里的重點(diǎn)我們先講關(guān)聯(lián)流量！我們需要在關(guān)聯(lián)流量中查詢到一起購(gòu)買(mǎi)的都有哪些產(chǎn)品，這對(duì)我們的產(chǎn)品使用場(chǎng)景、使用方式以及使用人群都有極大的幫助。

我們需要翻看這些產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，點(diǎn)開(kāi)評(píng)論人看到他的一些基本屬性，包括性別、經(jīng)常消費(fèi)的金額帶、喜歡購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品種類、顏色喜好等等屬性。

截圖來(lái)自「亞馬遜」

其次我們需要重點(diǎn)關(guān)注我們的競(jìng)品中關(guān)鍵詞共享點(diǎn)擊率排名前三的產(chǎn)品，我們同樣通過(guò)評(píng)價(jià)以及評(píng)論人的購(gòu)買(mǎi)歷史進(jìn)行判斷。

最后我們還有一個(gè)詞頻統(tǒng)計(jì)功能，這里大家需要在里面首先篩選出來(lái)產(chǎn)品的主屬性，然后在流量分析中去搜索產(chǎn)品包含該詞匯的流量詞從而得到相關(guān)的用戶畫(huà)像屬性。

截圖來(lái)自「鷗鷺」

No.1

改變廣告策略全面降低ACOS

以上兩點(diǎn)做好以后，我們就需要及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品廣告策略來(lái)達(dá)到降低ACOS的目的了。有四個(gè)方法可以讓大家極大的降低我們的成本。還記得前面的那個(gè)問(wèn)題嗎，競(jìng)價(jià)高的詞有沒(méi)有辦法可以低成本獲取該詞的流量？其實(shí)這里有兩個(gè)方法大家可以用。

第一我們可以找到該詞足夠多的長(zhǎng)尾詞，走農(nóng)村包圍城市的打法，足量的長(zhǎng)尾詞代替大詞，大家都知道大詞的cpc比長(zhǎng)尾詞往往要大得多。

第二我們可以找一些大詞點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品尤其是共享點(diǎn)擊率排名top3但是共享轉(zhuǎn)化率低的商品，我們通過(guò)廣告的形式將商品投放在該商品頁(yè)面，利用的它的listing來(lái)給我們引流！

除了以上兩個(gè)方法外，我們還有第三個(gè)方法就是通過(guò)我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、功能優(yōu)勢(shì)找一些同類商品竟可能多的去做商品廣告投放，畢竟商品投放廣告的價(jià)格要低很多!

最后一條我們可以合理的利用類目節(jié)點(diǎn)，畢竟同樣的銷售額不同的類目節(jié)點(diǎn)排名還是有很大區(qū)別的，我們可以合理的利用這個(gè)規(guī)則，畢竟類目節(jié)點(diǎn)也是有一定免費(fèi)流量的!

相信大家只要合理的應(yīng)用以上四個(gè)方法，必然能有效的降低我們的綜合ACOS！對(duì)本文感興趣的賣(mài)家朋友也歡迎進(jìn)入今晚的直播間，直播間會(huì)給大家詳細(xì)的講解并做ASIN 演示以及答疑!