廣告變現(xiàn)帶來增收，內(nèi)購不再是中重度游戲唯一變現(xiàn)模式

對(duì)中重度游戲發(fā)行商來說，采用“應(yīng)用內(nèi)購買+廣告”的混合變現(xiàn)模式時(shí)，須選擇適當(dāng)?shù)膹V告格式和植入點(diǎn)，同時(shí)有效地衡量和優(yōu)化廣告表現(xiàn)，這樣才能創(chuàng)造最大價(jià)值。

本文是我們根據(jù)指南：《中重度移動(dòng)游戲的制勝之道：激勵(lì)視頻廣告的成功要素》總結(jié)的一些最佳實(shí)踐摘要，同時(shí)也包括幾家中國和韓國游戲發(fā)行商不吝分享的一些經(jīng)驗(yàn)技巧，這些發(fā)行商為中重度手游植入應(yīng)用內(nèi)廣告(IAA)后，無一例外都斬獲了成功。

不再囿于應(yīng)用內(nèi)購買

對(duì)中重度游戲來說，激勵(lì)視頻廣告(Rewarded Video Ad)是一種行之有效的廣告格式。它提供清楚明確的價(jià)值交換，不僅可幫助實(shí)現(xiàn)收入最大化，還不會(huì)破壞玩家體驗(yàn)。

中國的中重度游戲發(fā)行商樂易(Leyi)想要在應(yīng)用內(nèi)購買模式的基礎(chǔ)上探索多樣化的變現(xiàn)方式。但是作為一家采用應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)模式獲得不錯(cuò)收益的大公司，他們對(duì)引入廣告有些擔(dān)憂。

在Meta Audience Network團(tuán)隊(duì)的幫助下，樂易分三個(gè)階段開展了仔細(xì)的A/B測試，了解廣告在以下方面的表現(xiàn)：

·在玩家生命周期中的不同階段對(duì)玩家活躍度和花費(fèi)水平的影響

·提升玩家互動(dòng)率

·增加收入

成效如何？一言以蔽之：有效！在一年時(shí)間里，廣告變現(xiàn)為公司帶來了超過￥1,000萬人民幣的額外營收，同時(shí)提升了玩家留存率。經(jīng)過測試調(diào)整，樂易在玩家體驗(yàn)和游戲營收之間找到了平衡，推動(dòng)了游戲的可持續(xù)發(fā)展。

收獲滿意的成績后，公司的市場營銷總監(jiān)Robin He說道：“與Meta Audience Network合作非常簡單，這次嘗試告訴了我們，即使硬核游戲也可以利用廣告變現(xiàn)。建議大家不要猶豫，大膽嘗試吧！”

巧妙設(shè)計(jì)廣告植入點(diǎn)

在中重度游戲中投放激勵(lì)視頻廣告時(shí)，決定廣告成敗的一部分因素在于，能否找到最契合游戲的植入點(diǎn)。建議考慮以下三個(gè)元素：

·常用版位：確定在中重度游戲中的哪些位置插入激勵(lì)視頻廣告

·創(chuàng)新設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)能夠充分吸引玩家關(guān)注的廣告植入點(diǎn)

·價(jià)值交換：告訴玩家選擇觀看激勵(lì)視頻廣告可獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)

在該指南中，我們介紹了一些常用的植入點(diǎn)示例和發(fā)行商感言，此外還列舉了一組問題，幫助您為自己的游戲定制激勵(lì)視頻廣告的植入策略。

以下是幾位發(fā)行商對(duì)激勵(lì)視頻廣告最佳植入點(diǎn)的看法：

在游戲體驗(yàn)間隙插入廣告

雷霆(Leiting)在為旗下一款休閑游戲測試激勵(lì)視頻廣告后成功提升了收入，于是，他們?yōu)橹囟扔螒颉赌┤障Ｍ?Pixel Z)增加了應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)模式。

雷霆在整個(gè)游戲體驗(yàn)中測試了不同的廣告版位，以確定對(duì)游戲體驗(yàn)干擾最低且玩家最有可能觀看應(yīng)用內(nèi)廣告的時(shí)機(jī)。對(duì)于《末日希望》，這個(gè)時(shí)機(jī)便是玩家“死亡”時(shí)。他們在此時(shí)提供機(jī)會(huì)，讓玩家可以通過觀看激勵(lì)視頻廣告來換取“生命”，以便繼續(xù)玩游戲。

使用“應(yīng)用內(nèi)廣告+應(yīng)用內(nèi)購買”的混合變現(xiàn)模式后，雷霆發(fā)現(xiàn)氪金玩家和非氪金玩家?guī)淼氖杖刖兴黾?，而且玩家留存率提?1%。

提升收入和留存率

要想確保應(yīng)用內(nèi)廣告成為收入“助跑器”，追蹤廣告表現(xiàn)必不可少。通過為日活躍用戶平均收益(ARPDAU)和留存率設(shè)定基準(zhǔn)并對(duì)比成效，您將能找到游戲中效果更出色的廣告版位，進(jìn)而改善廣告表現(xiàn)。

這份指南不僅介紹了一些入門測試技巧，還分享了更多詳細(xì)解決方案，幫助您了解如何分析激勵(lì)視頻的曝光度，確定合適的廣告展示頻次，以及如何用賺取的收益“反哺”新玩家獲取策略，拉動(dòng)游戲不斷向前發(fā)展。

網(wǎng)石游戲(Netmarble)是亞洲一家發(fā)展速度驚人的手游公司，旗下游戲主要依靠應(yīng)用內(nèi)購買變現(xiàn)。由于公司計(jì)劃將其角色扮演類重度游戲推向其他國際市場，因此必須開拓新的變現(xiàn)渠道，將收入再投資于市場營銷，增援優(yōu)質(zhì)玩家的獲取。

與Meta Audience Network合作測試混合變現(xiàn)模式后，網(wǎng)石游戲發(fā)現(xiàn)其日活躍用戶平均收益、廣告互動(dòng)率和收入均出現(xiàn)上漲，于是決定將這種策略推廣至旗下的其他游戲。

網(wǎng)石游戲營銷副總裁Mani Shim說道：“我們的首要任務(wù)是為玩家開發(fā)精彩刺激且有吸引力的游戲，因此我們不斷尋求方法來完善游戲作品，做深度開發(fā)。通過與Audience Network團(tuán)隊(duì)合作引入混合變現(xiàn)模式，我們不僅開發(fā)了新的變現(xiàn)渠道，還能將收入再投資于游戲營銷，吸引新玩家?！?/p>

增加收入、改善玩家體驗(yàn)，反哺玩家獲取策略，您準(zhǔn)備好了嗎？