輕度游戲出海，如何高效買量

休閑游戲出海一直是黃金賽道。輕度休閑游戲玩法簡單，出海本地化工作較輕，無需對游戲產(chǎn)品做很大的改動。但置身于全球競爭格局之中，出海廠商需要重點考慮買量的差異化，畢竟國內(nèi)和海外買量渠道的特點、使用習慣有著很大不同。

近日，Nativex產(chǎn)品負責人唐子丹在羅斯基直播中就輕度游戲出海，如何高效買量進行分享。

以下是分享的精華。

市面上有這么多買量渠道，每家渠道的特點都不一樣，開發(fā)者該如何在這些渠道高效買量呢？

買量工作是通過優(yōu)化師來完成。一般上班后，優(yōu)化師會查看數(shù)據(jù)，總結(jié)分析下歷史計劃和素材表現(xiàn)，看是否需要調(diào)整策略，接著上新計劃和素材、盯盤，周而復(fù)始。

其中，數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)建廣告計劃、素材管理和人工盯盤占用了優(yōu)化師大量的時間精力，下面我們看看優(yōu)化師的核心痛點，以及如何通過XMP智能投放工具逐個擊破痛點。

痛點一、整理數(shù)據(jù)報表太麻煩

典型場景有：

• 一款產(chǎn)品在多個渠道買量，每個渠道報表是零散、割裂的，優(yōu)化師整理產(chǎn)品在全渠道匯總的數(shù)據(jù)頗為費勁

• 當數(shù)據(jù)有異常時，往往又要拆細維度來分析原因，比如拉長時間看同環(huán)比的變化，又或者拆國家和版位來分析，是不是個別因素拉低了整體表現(xiàn)

• 好的優(yōu)化師一定會基于變現(xiàn)回收來調(diào)整買量策略，休閑游戲主要是靠廣告變現(xiàn)，所以ROAS的計算尤為重要，但計算公式較為復(fù)雜，如果是靠純?nèi)斯硭愕脑挘菍浅Ｍ纯?/span>

• 視頻渠道需要看子渠道的數(shù)據(jù)報表

主流的買量渠道都有marketingapi，通過api可以將買量數(shù)據(jù)拉到一個后臺顯示，XMP就可以支持一個面板查看所有渠道數(shù)據(jù)，下面是后臺的截圖，左上角有一個渠道篩選框，可以切換渠道查看數(shù)據(jù)，也有匯總的報表選項，將全渠道數(shù)據(jù)匯總在一起。

每個渠道都有自己的廣告層級，例如頭條是廣告組、廣告計劃、創(chuàng)意，F(xiàn)ACEBOOK是Campaign,ad set, ad，在XMP可以靈活切換，操作查看不同維度的數(shù)據(jù)。

除了媒體、第三方以及自有BI數(shù)據(jù)，XMP對接了主流的歸因平臺和變現(xiàn)聚合平臺，直接提供了ROAS報表，可以看每款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，支持分渠道，最細可到創(chuàng)意層級。

另外如果開發(fā)者使用的是自建歸因，或者自建聚合平臺，我們也是能夠支持，需要做下適配。有了ROAS數(shù)據(jù)之后，就可以直觀看到回收表現(xiàn)，基于數(shù)據(jù)來靈活調(diào)整買量策略。

對視頻渠道來說，子渠道是一個很重要的維度，優(yōu)化師應(yīng)該及時關(guān)停表現(xiàn)不好的子渠道，對表現(xiàn)好的子渠道進行提價，基于子渠道的精細化運營可以大幅提升買量效果。XMP提供了子渠道報表，并支持一系列批量操作。

痛點二、廣告創(chuàng)建或操作時重復(fù)性工作多，效率低下

典型場景

• 國內(nèi)大媒體投放往往需要堆量，創(chuàng)建一大堆廣告，來提升起量的概率

• 海外的情況會好一點，渠道本身的特性會限制堆廣告的行為，但一款游戲投多個國家時，例如英國和越南，語言不一樣，出價和素材也不一樣，這時需要創(chuàng)建多次，生成不同的campaign

• 一款游戲在多個渠道買量，需要在各個渠道分別操作多次

• 有些開發(fā)者有自建BI系統(tǒng)，但是很少能將報表和操作結(jié)合，經(jīng)常是先在報表界面找到需要調(diào)整的campaignid，然后再切到渠道后臺，復(fù)制查詢這個id，再進行調(diào)整；這樣切來切去也是比較費勁

XMP針對國內(nèi)大媒體投放提供了以下解決方案：

1、支持多賬戶創(chuàng)建。在媒體后臺建廣告時，一次只能選一個，但在XMP是可以選多個同時創(chuàng)建

2、用多個模塊進行叉乘。例如3個定向、3組創(chuàng)意和2組標題，可以叉乘，一次生成3*3*2=18條廣告

3、優(yōu)化師可以根據(jù)自己搭建廣告的習慣來設(shè)置拆分規(guī)則。比如3個定向包可以按廣告維度拆分，那就是生成一個推廣計劃，3條廣告；也可以按推廣計劃維度拆分，那就是生成3個推廣計劃，每計劃中包含1條廣告。

4、XMP還有批量上傳素材的功能。例如一次上傳100條視頻，設(shè)置每個創(chuàng)意組2條，那就會一次性生成50個創(chuàng)意組，高效便捷。

海外大媒體投放沒有過多叉乘的需求，但是會投放多個國家。熟悉視頻渠道的人知道，視頻渠道支持一個campaign投多個地區(qū)，并且針對不同地區(qū)設(shè)置不同的出價和預(yù)算。然而，大媒體后臺本身不支持這樣的操作。

對此，XMP提供了一種簡單有效的方式，首先在地區(qū)這里可以增加多個tab，每個tab代表一個campaign，然后針對不同campaign設(shè)置不同的出價、預(yù)算或素材，一次性生成多個campaign。

此外XMP還有批量上傳素材和批量設(shè)置標題文案的功能。

優(yōu)化師在搭建廣告時，會有自己的習慣，在填寫完定向、預(yù)算、出價、創(chuàng)意等相關(guān)信息之后，可以保存模板，后續(xù)的創(chuàng)建流程再讀取模板，這樣所有的配置信息就會立即回填出來，無需重新填寫，這樣創(chuàng)建也比較高效。

XMP還正在規(guī)劃跨渠道創(chuàng)建的功能，一次性在多個渠道完成建單，特別適合在多渠道買量的優(yōu)化師，大幅節(jié)省建單時間。

痛點三、如何進行素材高效管理和分析

典型場景

• 素材是優(yōu)化買量效果最重要的因素之一，需要查看素材排名、各類數(shù)據(jù)指標

• 將同一個素材反復(fù)上傳到各個買量渠道

• 將同一個素材在不同渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)串聯(lián)起來進行分析

• 素材數(shù)量眾多，需要進行分類管理，優(yōu)化師和設(shè)計師之間進行協(xié)作

• 基于素材類型和風格打上標簽，分析標簽效果

• Google視頻素材需要先上傳到Y(jié)ouTube，無法批量操作，過程較為繁瑣

首先XMP有詳細的素材報表，可以將同一個素材的不同渠道的數(shù)據(jù)智能的串聯(lián)起來，支持多種維度和條件篩選，周報也有排序功能，這對分析素材投放效果非常友好。

XMP還支持區(qū)分程序化創(chuàng)意、Facebook 3A廣告和GoogleUAC中每一個素材的數(shù)據(jù)，也支持設(shè)計師和標簽報表。

在素材庫管理方面，XMP也有一些人性化的功能。首先是素材只要上傳一次到XMP素材庫之后，就可以全渠道使用了，無需反復(fù)上傳；其次文件管理類似PC的文件系統(tǒng)，符合用戶習慣，支持多級文件，方便素材的分類管理，用戶之間還可以進行文件分享，多人協(xié)作。

創(chuàng)建廣告需要選擇素材時，在XMP也可以查看之前渠道的審核信息，以及素材的排序，方便優(yōu)化師來挑選。

針對Google這個渠道，XMP專門優(yōu)化了一版Youtube視頻上傳功能，支持批量操作，大大提高了Google廣告創(chuàng)建效率。Youtube首次授權(quán)成功之后，后續(xù)是免VPN登錄。

痛點四、需要人工盯盤，防止意外發(fā)生

典型場景：

• 當一批新建廣告上線之后，需要及時關(guān)停表現(xiàn)不好的廣告以減少損失，并對表現(xiàn)好的廣告增加預(yù)算或提價，以增加獲客量級

• 當廣告穩(wěn)定投放一段時間后，效果會逐漸減弱，需及時更新素材或調(diào)整投放策略，來繼續(xù)維持投放效果

• 在周末或節(jié)假日時，數(shù)據(jù)會有較大波動，需要重點關(guān)注

XMP的AI助手可以幫優(yōu)化師把精力釋放出來，由機器代替人工來盯盤。

它的原理是先設(shè)定一組數(shù)據(jù)指標，由程序定時監(jiān)控數(shù)據(jù)變化，當發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)觸發(fā)到閾值時，就會按設(shè)定的規(guī)則自動執(zhí)行。

例如可以設(shè)置當展示數(shù)大于5000，且轉(zhuǎn)化率低于1%時，則自動關(guān)停廣告并發(fā)送郵件到指定郵箱。

買量被有的人稱之為玄學(xué)，因為有很多不確定的因素，借助像XMP這樣的第三方智能營銷工具，可以事半功倍，大幅提升效率，讓不確定變成確定。