諸神之戰(zhàn)！盤點(diǎn)2021年下載量過(guò)億的手游

年底臨近，又到了回顧過(guò)去和展望未來(lái)的階段。對(duì)于游戲從業(yè)者來(lái)說(shuō)，了解今年頭部產(chǎn)品的下載量、玩法和品類，有助于分析思考未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃。為此，羅斯基根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的2021年1月1日至10月底，Google Play上游戲App的數(shù)據(jù)，按照下載量由高到低的順序分析介紹2021年過(guò)億下載量的熱門游戲。

下面來(lái)看具體產(chǎn)品——

全球第一的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游《Garena Free Fire》

游戲名稱：《Garena Free Fire》

發(fā)行商：Garena International I

上線時(shí)間：2017年10月1日

下載量：1.45億

第一名是《Garena Free Fire》，2021年1-10月Google Play下載量約1.45億次?！禛arena Free Fire》全球累計(jì)下載量超10億，是2020年全球下載量第一的手游，2021第二季度在Google play日活躍用戶峰值達(dá)到1.5億。

當(dāng)《荒野行動(dòng)》在日本地區(qū)風(fēng)生水起，《堡壘之夜》更是在美國(guó)地區(qū)用時(shí)200天收入3億美金。那么《Garena Free Fire》做了什么呢？針對(duì)低端機(jī)型和游戲“做減法”的策略。與成熟市場(chǎng)相比，東南亞、印度、印尼等地區(qū)手機(jī)配置和網(wǎng)絡(luò)情況較差，無(wú)法帶動(dòng)高品質(zhì)游戲。而《Garena Free Fire》針對(duì)低端機(jī)型的策略，成為了游戲用戶的首選。

此外，游戲團(tuán)隊(duì)在《Garena Free Fire》中做了很多“減法”。例如更加簡(jiǎn)單明了的設(shè)置界面；減少槍支后坐力并增加輔助瞄準(zhǔn)提示；改變地圖及單局人數(shù)讓游戲節(jié)奏更快等。降低了游戲上手門檻，同時(shí)讓玩家更愿意“再來(lái)一局”。

當(dāng)然，《Garena Free Fire》也有自己的創(chuàng)新形式?！禛arena Free Fire》并不限于“大逃殺”玩法，還將FPS游戲中的多種玩法引入到游戲中。此外，《Garena Free Fire》在游戲中加入了大量具有特色的人物，玩家通過(guò)持續(xù)游玩可解鎖人物故事、技能等。

除了游戲之外，游戲發(fā)行Garena也值得一提。Garena是東南亞地區(qū)最大的游戲發(fā)行商，旗下電競(jìng)游戲平臺(tái)《競(jìng)時(shí)通》，在2020年Q4活躍用戶高達(dá)6.1億，付費(fèi)用戶規(guī)模7310萬(wàn)。此外，Garena通過(guò)購(gòu)物-支付-娛樂(lè)形成一條龍服務(wù)打造東南亞生態(tài)，商界外號(hào)為“東南亞小騰訊”。Garena母公司冬海集團(tuán)SEA日前公布2021年第二季度財(cái)報(bào)，該公司第二季度總收入23億美金，其中數(shù)字娛樂(lè)GAAP收入10億美金，同比增長(zhǎng)166.8%，經(jīng)EBITDA（稅息在折舊和攤銷之前的利潤(rùn) ）調(diào)整后利潤(rùn)為7.4億美金。Garena取得其如此豐厚的營(yíng)收，得益于其旗下手游產(chǎn)品《Free Fire》。

投放素材方面，根據(jù)廣大大監(jiān)測(cè)到的廣告情報(bào)顯示，《Garena Free Fire》安卓版自2017年11月開(kāi)始投放，累計(jì)去重后創(chuàng)意為41665條。投放渠道以Facebook、Instagram、Messenger和Facebook Audience Network為主，投放地區(qū)以美國(guó)、英國(guó)和巴西為主。

（數(shù)據(jù)來(lái)自創(chuàng)意廣告數(shù)據(jù)分析工具—— 廣大大）

近期熱門素材為“C羅代言”“《街霸》聯(lián)動(dòng)”“新服裝道具展示”的廣告視頻，下圖為“C羅代言”廣告截圖。

（數(shù)據(jù)來(lái)自創(chuàng)意廣告數(shù)據(jù)分析工具—— 廣大大）

增長(zhǎng)機(jī)制跑酷游戲經(jīng)典產(chǎn)品《Join Clash 3D》

游戲名稱：《Join Clash 3D》

發(fā)行商：Supersonic

上線時(shí)間：2019年12月12日 

下載量：1.31億

《Join Clash 3D》以1.31億次的下載量排名第2。如果以現(xiàn)在的眼光來(lái)看，《Join Clash 3D》只是增長(zhǎng)機(jī)制跑酷游戲大潮中的一員。但值得注意的是，《Join Clash 3D》是2019年12月發(fā)行的產(chǎn)品。彼時(shí)跑酷游戲的熱潮還未來(lái)臨，市面上還沒(méi)有爆發(fā)式出現(xiàn)跑酷游戲?！禞oin Clash 3D》正是在領(lǐng)先潮流的時(shí)間節(jié)點(diǎn)切入市場(chǎng)，并在經(jīng)歷了跑酷大潮的洗刷后，依舊穩(wěn)定在各個(gè)游戲榜單前列。

對(duì)于跑酷游戲，Supersonic認(rèn)為，目前跑酷游戲的關(guān)鍵詞是：女性，選擇，對(duì)比。

曾經(jīng)女性向跑酷很容易拿到 0.3 美金左右的 CPI，但現(xiàn)在，好的女性向跑酷游戲測(cè)試結(jié)果都在0.4以上，再難以降低。大部分游戲除主題區(qū)別以外非常相似，導(dǎo)致后續(xù)迭代容易陷入困境。對(duì)于以主題更換為主的游戲，Supersonic 建議開(kāi)發(fā)者也要結(jié)合最新爆款中的新游戲機(jī)制，在玩法上做出突破，給玩家?guī)?lái)新鮮感。

選擇和對(duì)比在目前的跑酷中非常重要，玩家通常在關(guān)卡開(kāi)始就可以選擇自己想成為什么樣的人，并在關(guān)卡內(nèi)根據(jù)選擇逐漸變化。開(kāi)發(fā)者們可以嘗試提升主題趣味度，建立一組明確的對(duì)比——比如貧窮或富有，天使或魔鬼，假小子或公主范兒。

投放素材方面，根據(jù)廣大大監(jiān)測(cè)到的廣告情報(bào)顯示，《Join Clash 3D》自2019年12月開(kāi)始投放，主投國(guó)家為美國(guó)、加拿大和英國(guó)，主投渠道為Instagram、Messenger和Audience Network。

（數(shù)據(jù)來(lái)自創(chuàng)意廣告數(shù)據(jù)分析工具—— 廣大大）

近期熱門素材為游戲?qū)嶋H畫(huà)面展示。

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開(kāi)創(chuàng)歷史的印度本土游戲領(lǐng)軍者《Ludo King》

游戲名稱：《Ludo King》

發(fā)行商：Gametion

上線時(shí)間：2016年12月17日 

下載量：1.3億。

《Ludo King》是印度本土公司Gametion開(kāi)發(fā)的一款棋類游戲，2021年1月-10月Google Play下載量為1.3億次。資料顯示，《Ludo King》是印度有史以來(lái)最成功的游戲應(yīng)用，也是首個(gè)下載量超過(guò)1億次的本土應(yīng)用。

《Ludo King》與我們常見(jiàn)的飛行棋較為相似，而“LUDO”一詞來(lái)自于印度，特指古印度一種棋類競(jìng)賽，和飛行棋十分相似。游戲上線于2016年，從此成為了印度游戲榜單的常青樹(shù)。

2020年疫情帶來(lái)的封鎖情況也讓《Ludo King》再次獲得增長(zhǎng)。有消息稱，《Ludo King》在2020年全年的下載量和流量上都取得了驚人的增長(zhǎng)，用戶數(shù)量激增，游戲時(shí)間更長(zhǎng)。這也意味著游戲公司的客戶獲取成本降低了60-70％，從而提高了利潤(rùn)率和盈利能力。

投放素材方面，根據(jù)廣大大監(jiān)測(cè)到的廣告情報(bào)顯示，《Ludo King》安卓端自2017年4月開(kāi)始投放，Google Ads、Facebook和Messenger為前三的渠道。

（數(shù)據(jù)來(lái)自創(chuàng)意廣告數(shù)據(jù)分析工具—— 廣大大）

近期熱門素材為游戲玩法展示的內(nèi)容。

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增長(zhǎng)機(jī)制與io對(duì)戰(zhàn)的經(jīng)典結(jié)合《Bridge Race》

游戲名稱：《Bridge Race》

發(fā)行商：Supersonic

上線時(shí)間：2021年2月13

下載量：1.28億

《Bridge Race》作為2021年發(fā)布的增長(zhǎng)機(jī)制游戲，復(fù)用了過(guò)往產(chǎn)品的的美術(shù)素材，不僅節(jié)省了開(kāi)發(fā)成本，還可以降低玩家的認(rèn)知成本。此外，增長(zhǎng)機(jī)制、搭樓梯、io等元素，曾是2020年最熱門的游戲元素，整個(gè)2020年的下半年都是增長(zhǎng)機(jī)制跑酷游戲的大潮?！禕ridge Race》正是在這個(gè)大潮之下，通過(guò)微創(chuàng)新誕生的新產(chǎn)品，并依靠Supersonic的買量能力，收獲了可觀的成績(jī)。

Supersonic認(rèn)為，跑酷游戲的市場(chǎng)份額逐漸提升，多種新機(jī)制讓跑酷類游戲進(jìn)一步變得多樣化，使得更多的主題可以融合進(jìn)跑酷的類別中。例如與.io結(jié)合——《Bridge Race》，變身機(jī)制——《Kaiju Run》，選擇機(jī)制——《Run of Life》，倍增門——《Count Master》。大量的新主題、新機(jī)制，讓競(jìng)爭(zhēng)一度火熱的跑酷游戲有了更多的嘗試空間，在Supersonic進(jìn)行的測(cè)試中，受到新機(jī)制啟發(fā)的原型CPI也有所較低。

投放素材方面，根據(jù)廣大大監(jiān)測(cè)到的廣告情報(bào)顯示，《Bridge Race》自2021年3月開(kāi)始投放。近一年里，Instagram、Facebook和Messenger是前三渠道，土耳其、烏克蘭和越南是主要投放地區(qū)。

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近期熱門素材為“對(duì)手獲勝，制造遺憾”“多人亂斗，玩法展示”的內(nèi)容。

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跑酷手游常青樹(shù)《Subway Surfers》

游戲名稱：《Subway Surfers》

發(fā)行商：SYBO Games

上線時(shí)間：2012年9月20日

下載量：1.2億

《Subway Surfers》自2012年發(fā)行至今，一直保持著每月至少1次的更新頻率。新場(chǎng)景，新地圖，新人物，新道具，不斷更新的游戲內(nèi)容，讓玩家永遠(yuǎn)對(duì)游戲保持新鮮感。而跑酷游戲，作為手機(jī)游戲中最經(jīng)典的玩法之一，跑酷游戲至今依舊有很高的熱度。尤其是2020年的增長(zhǎng)機(jī)制跑酷游戲的熱潮中，各類玩法與跑酷游戲的結(jié)合，都獲得了巨大的成功。

投放素材方面，根據(jù)廣大大監(jiān)測(cè)到的廣告情報(bào)顯示，《Subway Surfers》安卓端自2014年4月開(kāi)始投放，近一年來(lái)主投Unity Ads、Google Ads和Facebook，主投地區(qū)為美國(guó)、馬來(lái)西亞和加拿大。

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近期熱門素材為“游戲試玩”“失敗集錦”的廣告內(nèi)容。

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三消游戲常青樹(shù)《Candy Crush Saga》

游戲名稱：《Candy Crush Saga》

發(fā)行商：King

上線時(shí)間：2012年11月16日

下載量：1.08億

提起三消游戲，《Candy Crush Saga》的大名如雷貫耳。資料顯示，《Candy Crush Saga》自2012年發(fā)行至今，依舊保持著2.7億月活躍玩家。在2020年疫情期間，總營(yíng)收增長(zhǎng)了15%。游戲最早發(fā)布于Facebook平臺(tái)，之后陸續(xù)在智能手機(jī)平臺(tái)、WP平臺(tái)和win10平臺(tái)發(fā)布。

三消游戲作為美國(guó)市場(chǎng)最大的游戲品類，占據(jù)了16%的市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)三消游戲常年霸榜，主導(dǎo)三消游戲市場(chǎng)。目前，點(diǎn)擊消除機(jī)制熱度降低，榜單頭部的產(chǎn)品全部使用交換消除機(jī)制。對(duì)于三消產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，持續(xù)不斷的更新游戲內(nèi)容、穩(wěn)定的活動(dòng)是保證游戲新鮮感、玩家參與度和留存的關(guān)鍵。

投放素材方面，根據(jù)廣大大監(jiān)測(cè)到的廣告情報(bào)顯示，《Candy Crush Saga》自安卓版自2014年4月開(kāi)始投放。近一年主投Google Ads、Instagram和Facebook，美國(guó)、澳大利亞和加拿大的主投地區(qū)。

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近期熱門素材為“游戲試玩，特效展示”“圣誕節(jié)日素材”“模擬擊碎效果，創(chuàng)造沖擊感”的內(nèi)容。

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女性跑酷熱潮中的爆款《Hair Challenge》

游戲名稱：《Hair Challenge》

發(fā)行商：Rollic Games

上線時(shí)間：2021年4月20日

下載量：1.03億

2020年底，一股女性題材跑酷游戲的熱潮席卷了國(guó)內(nèi)外超休閑游戲領(lǐng)域。高跟鞋、指甲、頭發(fā)，各種針對(duì)女性用戶的題材層出不窮。可以說(shuō)明女性題材的吸量能力，也側(cè)面印證了超休閑游戲的競(jìng)爭(zhēng)激烈。究其原因，還是因?yàn)樵诔蓍e游戲領(lǐng)域中，此前從未有過(guò)產(chǎn)品在跑酷游戲中嘗試女性角色，而在化妝類、DIY類產(chǎn)品中使用女性角色居多。

投放素材方面，根據(jù)廣大大監(jiān)測(cè)到的廣告情報(bào)顯示，《Hair Challenge》安卓版自2021年4月開(kāi)始投放。近一年主投Facebook、Instagram和Messenger，主投地區(qū)為美國(guó)、加拿大和英國(guó)。

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近期熱門素材為“實(shí)物展示，獵奇吸睛”“輕快音樂(lè)配上經(jīng)典玩法”。

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全年齡段模擬寵物游戲《My Talking Tom Friends》

游戲名稱：《My Talking Tom Friends》

發(fā)行商：Outfit7 Limited

上線時(shí)間：2020年2月13日

下載量：1.01億

《My Talking Tom Friends》將《我的湯姆貓》、《我的湯姆貓2》、《我的安吉拉》、《我的漢克狗》等熱門虛擬寵物游戲中的角色放入了一款游戲中，無(wú)論玩家喜愛(ài)哪位角色，都可以在《My Talking Tom Friends》獲得自己的樂(lè)趣?！癟alking Tom”系列自2010年出現(xiàn)后，也曾引發(fā)一場(chǎng)熱潮。在智能機(jī)剛開(kāi)始普及的時(shí)代，養(yǎng)上一直湯姆貓絕對(duì)是一件快樂(lè)的事情。

而在10年后《My Talking Tom Friends》的誕生，不僅是“Talking Tom”系列的成功，更是Outfit7 Limited10余年的積累所帶來(lái)的的成果。

投放素材方面，根據(jù)廣大大監(jiān)測(cè)到的廣告情報(bào)顯示，《My Talking Tom Friends》安卓版自2020年4月開(kāi)始投放，近一年主投美國(guó)、英國(guó)、墨西哥，主投渠道為Google Ads、Instagram和Facebook。

（數(shù)據(jù)來(lái)自創(chuàng)意廣告數(shù)據(jù)分析工具—— 廣大大）

近期熱門素材為“可玩廣告展示手游玩法”“真人演繹，“借勢(shì)”獲客”。

（數(shù)據(jù)來(lái)自創(chuàng)意廣告數(shù)據(jù)分析工具—— 廣大大）

總結(jié)

整體來(lái)看，下載量過(guò)億的產(chǎn)品可分為：某個(gè)地區(qū)的“壟斷”產(chǎn)品、傳統(tǒng)休閑游戲以及爆款超休閑游戲。例如《Garena Free Fire》在東南亞、印度和拉美地區(qū)的霸主地位和印度最成功的的本土游戲《Ludo King?》。傳統(tǒng)休閑游戲則是多年以前率先入局跑酷、三消、模擬品類中的經(jīng)典產(chǎn)品，通過(guò)持續(xù)不斷的內(nèi)容更新，至今依舊保持著品類頭部的地位。而爆款超休閑游戲則代表了一段時(shí)間的行業(yè)趨勢(shì)，例如《Hair Challenge》之于女性化、《Join Clash 3D》之于增長(zhǎng)跑酷、《Bridge Race》之于堆疊+io。總的來(lái)說(shuō)，下載量過(guò)億的產(chǎn)品，無(wú)論是占據(jù)品類優(yōu)勢(shì)，還是搶占時(shí)間優(yōu)勢(shì)，亦或是占據(jù)創(chuàng)意空白，終歸在某個(gè)方面或幾個(gè)方面先發(fā)制人，占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。