“先買后付”熱潮席卷沙特，受眾群體是沙特年輕女性

Tabby在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋擁有超過100萬用戶，并將在中東地區(qū)進一步發(fā)展。今年8月，它在一輪股權融資中籌集了5000萬美元，公司估值為3億美元，同時也與中國電商平臺Fordeal、Banggood簽署了合作協(xié)議。

近日，Tabby的一位高管表示，先買后付在沙特阿拉伯越來越受歡迎，這要歸功于該國的年輕人接受有關個人理財?shù)男孪敕ā?/p>

Tabby沙特總經(jīng)理Abdulaziz Saja在接受《阿拉伯新聞》采訪時表示，中東地區(qū)對信用卡使用的傳統(tǒng)謹慎態(tài)度，因此使這種商業(yè)模式能夠進入新興的延遲付款市場。

根據(jù)10月份發(fā)布的對沙特阿拉伯BNPL行業(yè)的分析，該行業(yè)預計將在2021年以每年69.4%的速度增長，達到3.214億美元。

Saja認為是沙特人口構成中，三分之二的人口在35歲以下，這是支撐先買后付市場增長背后的關鍵因素。

“這一代人精通技術并愿意接受顛覆性的解決方案，再加上控制財務自由的日益增長的愿望，使先買后付成為一個有吸引力的選擇，70%的沙特客戶都在30歲以下，而且大多數(shù)是女性?！?/p>

先買后付行業(yè)似乎在信用卡公司苦苦掙扎的地方取得了成功，因為傳統(tǒng)的產(chǎn)品不符合伊斯蘭教義。與更成熟的市場相比，中東地區(qū)的信用卡普及率相對較低，人們對傳統(tǒng)金融機構以利息和隱性費用表示懷疑。而Tabby允許購物者將購買分為四個月支付，只要客戶按時付款，就是免息服務。

那Tabby的收入來自哪里？雖然信用卡依賴于消費者支付的利息和滯納金，但Tabby 90%的收入來自商家。雖然平臺確實對拖欠付款收取滯納金，但這些費用是有上限的，而且不會經(jīng)常發(fā)生。

根據(jù)先買后付2021年第二季度調(diào)查，沙特阿拉伯該行業(yè)的中長期增長勢頭依然強勁。預計先買后付將在未來七年穩(wěn)步增長，從現(xiàn)在到2028年的復合年增長率為27.9%。預計沙特先買后付的商品總價值將從2020年的1.897億美元增加到2028年的18億美元。

有人擔心先買后付模式會促進沖動購買并促使消費者過度承擔財務責任。Saja拒絕接受這一觀點并表示：“包括Tabby在內(nèi)的大多數(shù)先買后付平臺，堅信負責任的支出和用戶的整體財務狀況。我們希望人們有能力購買他們想要的東西，而不會成為負擔。我們堅定不移地推廣建立在信任而非興趣之上的商業(yè)模式。先買后付是由商家資助的，因此對沒有能力支付的高風險客戶的貸款意愿要低得多，信用卡也不能這樣做。如果你逾期信用卡付款，你仍然可以使用這張卡讓利息逐月復利，這就是這個產(chǎn)品設計的目的。有了Tabby，我們的滯納金有上限，幫助您掌控自己的財務狀況。”