【對(duì)話領(lǐng)航者】愛(ài)盈利波波做客快出海，暢談ASO運(yùn)營(yíng)那些事兒！

愛(ài)盈利 創(chuàng)始人&CEO 波波

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣專(zhuān)家，北郵博士

阿里、騰訊等眾多知名企業(yè)特邀推廣顧問(wèn)

網(wǎng)易、脈脈、Boss直聘、饅頭商學(xué)院、PMCAFF等特邀講師

專(zhuān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)多年，擁有千萬(wàn)級(jí)App推廣、ASO優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)

“彬彬有禮”是我在GGCC上采訪波波時(shí)的第一印象。而擁有不斷探索的精神則是在這次專(zhuān)訪中波波帶給我最大的感受。從北京郵電大學(xué)博士畢業(yè)之后，波波在一家國(guó)家科研單位從事技術(shù)工作，這份可能讓許多人心生向往的工作，并沒(méi)有綁住波波“不停探索”的心，不久后他厭倦了這種“被動(dòng)”的身份和安逸的狀態(tài)，加入到了互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之中。

“最開(kāi)始我們也是做一些廣告的產(chǎn)品，后來(lái)因?yàn)橥茝V這些產(chǎn)品，學(xué)習(xí)到了推廣運(yùn)營(yíng)的手段，然后又用這種思路去服務(wù)一些互聯(lián)網(wǎng)公司，最后做起來(lái)了（愛(ài)盈利），這個(gè)事也是挺僥幸的”。波波風(fēng)輕云淡地講述愛(ài)盈利的創(chuàng)辦史。

實(shí)際上在14年，也就是愛(ài)盈利成立之初，由于沒(méi)有資金，沒(méi)有人手，也沒(méi)有品牌度，堪稱(chēng)“三無(wú)公司”的愛(ài)盈利幾乎也沒(méi)辦法給員工開(kāi)出工資來(lái)。按波波的話來(lái)說(shuō)，面對(duì)這樣冷啟動(dòng)階段，他們團(tuán)隊(duì)是靠著自己唯一的資源，也就是自己的這點(diǎn)體力，還有一點(diǎn)點(diǎn)能力，再加上空白的市場(chǎng)，一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地掙錢(qián)。

到今天，愛(ài)盈利的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超過(guò)300余人，旗下核心產(chǎn)品iMoney是北美區(qū)iOS積分墻領(lǐng)域的開(kāi)拓者，毫無(wú)疑問(wèn)今天的愛(ài)盈利早已崛起為ASO的頭部平臺(tái)。

談?wù)撈?/span>ASO，我甚至能從話語(yǔ)中聽(tīng)出波波的“眉飛色舞”，所以讓我們趕快看看這位行業(yè)專(zhuān)家是如何解答一系列有關(guān)ASO運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題吧！

以下是快出海Cherry 與波波的訪談實(shí)錄。

ASO除了提升關(guān)鍵詞還有什么用？

ASO是APP在應(yīng)用商店內(nèi)的整體表現(xiàn)，關(guān)鍵詞排名是比較明顯的一種，因?yàn)樗阉鱽?lái)的用戶需求最強(qiáng)烈，除了關(guān)鍵詞排名，像應(yīng)用商店里邊的榜單、總榜、分類(lèi)榜的排名，也是流量的高峰，此外，還有蘋(píng)果、谷歌商店或者是國(guó)內(nèi)的一些應(yīng)用商店編輯的推薦位，都可以應(yīng)用到ASO。另外，關(guān)鍵詞這塊我覺(jué)得可以分為長(zhǎng)期和短期，短期可以把關(guān)鍵詞排名迅速提升、新增用戶。做長(zhǎng)期關(guān)鍵詞可以通過(guò)不優(yōu)化的方式就能站在高位，能夠每天帶來(lái)很龐大的自然流量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)部任何地方來(lái)的自然流量，都是ASO優(yōu)化的核心指標(biāo)。

縱觀出海行業(yè)，幾乎所有的APP都離不開(kāi)買(mǎi)量，那么ASO和買(mǎi)量相比，又有著哪些優(yōu)勢(shì)，什么樣的產(chǎn)品適合ASO呢?

大部分完全依靠廣告變現(xiàn)，但是新增量特別大的流量產(chǎn)品是不適合ASO的。比如一些超輕的游戲或者超輕的工具，因?yàn)樗麄兊馁I(mǎi)量成本已經(jīng)足夠低了，在ASO里的帶量情況其實(shí)不如買(mǎi)量效率高。

ASO適合產(chǎn)品覆蓋的用戶范圍比較窄的功能性產(chǎn)品、小品類(lèi)產(chǎn)品。因?yàn)橛脩艟珳?zhǔn)，可以通過(guò)廣告素材去把精準(zhǔn)的用戶抓取到。另外，所帶關(guān)鍵詞代表的是長(zhǎng)期持續(xù)的剛性需求產(chǎn)品也是適合做ASO的，在游戲品類(lèi)里像俄羅斯方塊、國(guó)內(nèi)的象棋或者麻將，這些都是長(zhǎng)期熱度的詞，本身每天都有幾千個(gè)自然流量，而且需求量比較大。像《弓箭傳說(shuō)》就是個(gè)短期的，因?yàn)樗赡芑鹨荒昃筒辉倩鹆恕?/span>

“積分墻”廣告盈利模式的優(yōu)勢(shì)在哪？

其實(shí)積分墻它是和ASO配套的，搜索產(chǎn)品，下載產(chǎn)品都是在增加應(yīng)用商店榜單的高度和關(guān)鍵詞搜索的排名，同時(shí)它作為一個(gè)激勵(lì)的平臺(tái)，也可以讓用戶去做些任務(wù)。比如說(shuō)在廣告上看多長(zhǎng)時(shí)間，玩游戲玩多長(zhǎng)時(shí)間，或者是去做注冊(cè)，甚至是做下單，這些任務(wù)都有機(jī)會(huì)讓用戶深度的體驗(yàn)。當(dāng)然本身積分墻上的用戶也是比較容易轉(zhuǎn)化的，因?yàn)檫@些用戶群體比較清晰，對(duì)錢(qián)的激勵(lì)比較敏感。像是帶有返利性質(zhì)的產(chǎn)品，就可以直接在積分墻上去針對(duì)這些用戶做一些營(yíng)銷(xiāo)和推廣。

游戲產(chǎn)品在海外有哪些推廣的營(yíng)銷(xiāo)方式？

主要還是在谷歌、FaceBook這樣的平臺(tái)上去買(mǎi)量。如果游戲產(chǎn)品是一個(gè)數(shù)值型的產(chǎn)品，就適合以買(mǎi)量的方式為主導(dǎo)。如果游戲產(chǎn)品有IP，可以嘗試走品牌路線去搞內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這一塊，找代言、視頻媒體去發(fā)。

當(dāng)然針對(duì)不同的國(guó)家、不同的人群，也有更多元化的玩法。像發(fā)達(dá)國(guó)家，投放競(jìng)爭(zhēng)比較大。那游戲廠商就要考慮自身產(chǎn)品在同品類(lèi)里是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。如果產(chǎn)品達(dá)標(biāo)的話，其實(shí)還是競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)量、買(mǎi)量的手段以及買(mǎi)量的執(zhí)行力這方面。但是如果產(chǎn)品差太多，買(mǎi)量再有優(yōu)勢(shì)也是不行的。但我認(rèn)為可以開(kāi)發(fā)一些新的品類(lèi)，彌補(bǔ)了品類(lèi)空白，再去買(mǎi)量的話，短期內(nèi)是不會(huì)有充分競(jìng)爭(zhēng)的。同時(shí)也可以考慮裂變，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家用戶的平均變現(xiàn)能力較強(qiáng)，比如說(shuō)你花一點(diǎn)激勵(lì)的量去讓用戶介紹用戶拉人進(jìn)來(lái)的話，裂變的成本是低于買(mǎi)量的。

在東南亞國(guó)家，它的買(mǎi)量成本足夠低，而且所有的品類(lèi)都沒(méi)有達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)的程度，我覺(jué)得可以優(yōu)先買(mǎi)量。

ASO未來(lái)會(huì)發(fā)生什么變化？

“在國(guó)內(nèi)，ASO這個(gè)行業(yè)已經(jīng)觸達(dá)到天花板了，并且呈現(xiàn)出了衰減趨勢(shì)。但同時(shí)也成為推廣來(lái)講必選的手段。在海外這塊我們認(rèn)為是元年，因?yàn)楫吘箾](méi)有一個(gè)真正特別專(zhuān)業(yè)的ASO公司。

以前做海外這塊，都是一些小公司做一些很極端的操作，希望將來(lái)會(huì)逐漸被我們來(lái)填補(bǔ)。國(guó)內(nèi)這塊大家基本上會(huì)越走越平，就是說(shuō)沒(méi)什么信息差了，客戶、代理，還有整個(gè)生態(tài)的信息會(huì)越來(lái)越透明，逐漸形成優(yōu)勝劣汰的情況，最終變化我想也會(huì)越走越輕松。