快出海丨把握游戲出海本地化運營，突破海外困局!

活動現(xiàn)場

在此背景下，12月9日下午，圍繞著游戲出海本地化運營、變現(xiàn)及推廣等問題舉辦的《游戲出海全攻略》在上海順利召開，得詞移動創(chuàng)始人李京林先生、Kochava Inc 北亞區(qū)董事總經(jīng)理柴斐先生、杭州云片市場總監(jiān)方媛女士以及上海譯游翻譯服務有限公司總經(jīng)理許益都先生到場分享，給現(xiàn)場的來賓上了一堂精彩紛呈的“游戲出?！备韶浾n。

得詞移動 創(chuàng)始人 李京林

得詞移動創(chuàng)始人李京林，以《游戲出海紅利渠道之ASM》開啟了本次沙龍的帷幕。在演講中，李京林分析了三波游戲出海創(chuàng)業(yè)浪潮的共同點與不同。他表示真正的游戲出海浪潮已經(jīng)來臨，在百花齊放的同時，競爭也越來越激烈。在出海的幾大區(qū)域中，歐美市場較為成熟，雖然獲客成本較高，用戶付費能力也較強，是手游大廠的主攻之地。東南亞市場付費能力不強，但買量便宜，主要品類競爭對手幾乎都是國人，需要注意的是重度游戲進入印度市場時，變現(xiàn)會比較困難。此外，日韓市場以及港澳臺市場競爭雖激烈，但仍有機會。

據(jù)李京林介紹，目前App Store內(nèi)有超過65%的用戶通過搜索獲得新應用，這意味著ASM通過競價技術、App信息優(yōu)化等方式，能夠使應用獲得巨大流量。作為國內(nèi)首個聚焦在ASM的優(yōu)化服務商，得詞移動領先的三大ASM智能優(yōu)化系統(tǒng)：ASMData、ASMMate以及ASMDriver，能夠幫助游戲廠商無縫對接蘋果Ads后臺，實時競價，批量投放，大大提升了投放效率和優(yōu)化效果。

Kochava Inc 北亞區(qū)董事總經(jīng)理 柴斐

游戲出海買量幾乎已成定局，正因如此，假量、機刷頻頻出現(xiàn)。如何有效地辨別假量，測算推廣渠道來源的真實量，Kochava Inc北亞區(qū)董事總經(jīng)理柴斐向在場觀眾介紹了 Kochava 游戲推廣監(jiān)測的獨特實用功能：“首先，Kochava 推廣監(jiān)測的可配置化歸因功能，可以跟蹤鏈接素材，設置單獨監(jiān)測窗口；其次，漏斗分析功能可以幫助優(yōu)化產(chǎn)品及運營；再次，自動實時生成動態(tài)報表，直接展現(xiàn)渠道的自然量、收入、花費等；以及查詢源數(shù)據(jù)、App PUSH Messager和防止假量等功能?！?/span>

杭州云片 市場總監(jiān) 方媛

隨后，杭州云片市場總監(jiān)方媛針對移動互聯(lián)網(wǎng)出海趨勢發(fā)展提出了自己的見解，她表示，過去 2 年，中國發(fā)行商在海外移動游戲市場的銷售收入在迅速增長，但是增長率卻在下降，全球化進程受限。市場已經(jīng)從單純流量買入轉化為高價值用戶的競爭。同時，中國移動游戲還受到來自歐美、日韓游戲的競爭沖擊。因此，有效地觸達用戶、優(yōu)化留存、做更精細化的服務成為出海重點。

要想做到更精細化的服務，方媛表示：“在國外，短信仍是大家最主要的溝通方式之一，是進行營銷推廣的首選。而云片的短信業(yè)務能夠覆蓋217個國家和地區(qū)，支持全球語言；海外部署服務器，跨國短信發(fā)送低延時；個性化互動形式，提升用戶體驗；同時還支持專屬優(yōu)惠碼、短鏈接試玩、A/B測試等個性化短信設置?！?/span>

上海譯游翻譯服務有限公司 總經(jīng)理 許益都

最后，上海譯游翻譯服務有限公司總經(jīng)理許益都針對游戲翻譯本地化常見的“坑”分享了相關的規(guī)避策略。比如研發(fā)在開發(fā)游戲的過程中需要提前考慮好代碼的國際化情況。選擇正確的多語言斷句規(guī)則和可被不同語言識別、正常且美觀的字體；待本地化的文本必須留存String ID或者Context ID，并按照游戲內(nèi)的自然邏輯進行導出，不能按照中文拼音排序；在進行游戲本地化時，需要給本地化專家盡可能多的游戲背景信息，包括游戲的體驗包、文本代碼的含義、游戲的世界觀、獨特的設定玩法等內(nèi)容。

目前階段本地化工作是由人在處理，可以發(fā)揮人的創(chuàng)造力而不能把人當做機器。再小的文本也不要完全信任機器翻譯，站在今天機器翻譯依舊無法適用于游戲本地化領域。此外，文本階段的本地化完成并不是結束，還需要由對應的本地化專家對游戲做語言測試。根據(jù)游戲項目的預期目標，至少要對游戲的核心內(nèi)容進行跑測，可以很大程度提升玩家對游戲的體驗。最終，完成這些操作，也只是做好游戲本地化的基礎，仍然還有很多需要游戲參與的各方持續(xù)改善，不斷提升。

伴隨著大家的掌聲，《游戲出海全攻略》在上海落下了帷幕?，F(xiàn)場嘉賓圍繞“游戲出海”這一主題進行的精彩分享，將為游戲出海行業(yè)更好的發(fā)展提供有益地借鑒。