現(xiàn)階段：中小開發(fā)者的路在變窄但并未堵死，你應(yīng)做好以下這點(diǎn)

導(dǎo)語(yǔ)：

做好自己，步步為營(yíng)。

現(xiàn)階段：細(xì)分賽道精品化是愈來(lái)愈成為必須要走的路，休閑是中小團(tuán)隊(duì)還可以加入的牌桌

近幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸紅海，買量成本不斷漲高，而版號(hào)政策等也不斷收緊，使得越來(lái)越多的游戲公司，選擇向海外進(jìn)軍，或者進(jìn)擊休閑與超休閑、小游戲等方向。

而特別是中小團(tuán)隊(duì)，IAA游戲是其非常關(guān)鍵與重要的一條道路。IAA游戲以廣告變現(xiàn)為主要盈利方式，雖然體量不大，但也更為比拼的是題材與玩法的創(chuàng)意。當(dāng)然，我們也看到，隨著業(yè)界的不斷進(jìn)化與洗禮，在國(guó)內(nèi)IAA與IAP游戲也不斷相互交融，中重度與中輕度游戲的許多打法、玩法都在相互滲透，混合變現(xiàn)也成為了一個(gè)不可忽視的重要趨勢(shì)。

而最近，國(guó)內(nèi)對(duì)游戲業(yè)推出的進(jìn)一步深化優(yōu)化的政策與大方向，也不可避免地對(duì)游戲業(yè)，特別是中小開發(fā)者帶來(lái)了一些改變與影響。羅斯基認(rèn)為：現(xiàn)階段，對(duì)于中小開發(fā)者而言，無(wú)論是立項(xiàng)選品、版本調(diào)優(yōu)以及商業(yè)化的增長(zhǎng)閉環(huán)機(jī)制都已經(jīng)在逐步向工業(yè)化靠攏，細(xì)分領(lǐng)域的精品化是愈來(lái)愈成為必須要走的路，而休閑與超休閑是中小團(tuán)隊(duì)還可以加入的牌桌，畢竟對(duì)于一個(gè)中小團(tuán)隊(duì)的起步而言，產(chǎn)品國(guó)際化+研發(fā)中重度游戲+運(yùn)營(yíng)中重度游戲的三重任務(wù)實(shí)在太重了。

你的產(chǎn)品在買量與變現(xiàn)中有哪些無(wú)法逾越的痛點(diǎn)？

那么，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品的買量與變現(xiàn)過(guò)程中，中小開發(fā)者有哪些無(wú)法逾越的痛點(diǎn)呢？羅斯基走訪了一些團(tuán)隊(duì)，得到了以下的一些反饋：

1、如何用更少的買量成本買到高轉(zhuǎn)化意向的用戶？——這是大家都重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，實(shí)際上，開發(fā)者通過(guò)自建歸因或第三方歸因等，都可以快速獲取到用戶買量的成本，但是如果想要獲取到用戶粒度和廣告計(jì)劃粒度的LTV和ROI，是比較困難的。一般給到的cpm實(shí)際上是一種均攤的結(jié)果，更重要的用戶的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等信息，通常比較難獲取到。

2、變現(xiàn)調(diào)優(yōu)過(guò)程中的不知情與不知所措——其實(shí)對(duì)于開發(fā)者而言，最佳的競(jìng)價(jià)方式是所有的平臺(tái)都返回實(shí)際價(jià)格，在拉取到所有平臺(tái)的出價(jià)后，再去比較價(jià)格獲取最高的出價(jià)，但是由于種種原因，國(guó)內(nèi)大部分平臺(tái)不會(huì)返回給媒體實(shí)時(shí)出價(jià)信息，這種情況實(shí)際上會(huì)導(dǎo)致，有一些更高價(jià)值的廣告不會(huì)被展示。

而這兩點(diǎn)，即便是過(guò)往駕輕就熟的大廠與流量廠商，在這幾年買量競(jìng)爭(zhēng)白熱化以及政策與市場(chǎng)方向不斷出現(xiàn)變化的情況下，也需要花費(fèi)越來(lái)越大的力氣與時(shí)間、人力成本去投入。而對(duì)于一般的中小開發(fā)者，特別是剛?cè)腴T或入門不久的從業(yè)者而言，則更是一道難題。

開發(fā)者面對(duì)以上痛點(diǎn)時(shí)的兩種應(yīng)對(duì)方式

而羅斯基也了解到，在國(guó)內(nèi)，開發(fā)者們一般會(huì)通過(guò)兩種方式來(lái)面對(duì)解決上述的問(wèn)題——

第一，大部分開發(fā)者會(huì)選擇直接接入優(yōu)質(zhì)的廣告變現(xiàn)平臺(tái)，以更低的成本快速獲取收益。

第二，為獲取收益的最大化，有一些開發(fā)者會(huì)同時(shí)接入多家廣告平臺(tái)，通過(guò)探索流量在多個(gè)廣告平臺(tái)之間不同的分配方式，來(lái)尋求更高的變現(xiàn)收益。

然而，這個(gè)探索過(guò)程往往伴隨著幾大痛點(diǎn)：

1、成本高。需要同時(shí)對(duì)接多家廣告平臺(tái)，開發(fā)維護(hù)費(fèi)時(shí)費(fèi)力；

2、效率低。需要花費(fèi)大量精力，摸索合適的流量分發(fā)策略，收益變現(xiàn)還往往不夠驚喜；

3、優(yōu)化難。需要輾轉(zhuǎn)多個(gè)不同平臺(tái)，查看收入報(bào)表，難以通過(guò)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析調(diào)優(yōu)；

因此在這個(gè)過(guò)程中，就會(huì)誕生出一個(gè)新的需求：開發(fā)者需要一個(gè)工具，能夠向多家廣告平臺(tái)發(fā)起請(qǐng)求，并根據(jù)各廣告平臺(tái)的出價(jià)能力，對(duì)流量進(jìn)行合理分配，最終達(dá)到廣告收益最大化的目的。而滿足這一需求場(chǎng)景的，正是聚合。

從前幾年，超休閑游戲品類的爆發(fā)給了游戲開發(fā)者們一個(gè)驚喜、游戲內(nèi)廣告（IAA）在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，到現(xiàn)在，這樣的品類與道路越來(lái)越成為中小開發(fā)者的一條必須之路。而對(duì)于這條路，無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，廣告變現(xiàn)優(yōu)化都極其關(guān)鍵，必須首先搭好“廣告變現(xiàn)”這架云梯。

在國(guó)內(nèi)，選擇一個(gè)好的聚合工具，不僅能把各個(gè)廣告平臺(tái)聚合起來(lái)，判斷展示邏輯，同時(shí)也是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與市場(chǎng)、眼前產(chǎn)品狀況與未來(lái)走勢(shì)、目前與未來(lái)運(yùn)營(yíng)策略的一個(gè)實(shí)時(shí)風(fēng)向標(biāo)與轉(zhuǎn)換器。

一個(gè)案例帶來(lái)的思考：使用聚合產(chǎn)品后，ARPU、eCPM等關(guān)鍵指標(biāo)均得到明顯提升。

我們來(lái)看看以下的一個(gè)案例：

我們發(fā)現(xiàn)：這位休閑游戲開發(fā)者在使用聚合產(chǎn)品的Bidding功能后，流量填充率、人均展示次數(shù)、ARPU、eCPM等關(guān)鍵指標(biāo)均得到明顯提升，而廣告填充耗時(shí)則大大節(jié)省縮短了時(shí)間。       

而以上的案例中的針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)者變現(xiàn)的聚合產(chǎn)品正是穿山甲GroMore。而以下則是GroMore產(chǎn)品的幾大關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)——

1、Bidding功能：GroMore的Bidding功能，穿山甲會(huì)使用真實(shí)的出價(jià)去參與到瀑布流的競(jìng)爭(zhēng)中，能使瀑布流競(jìng)爭(zhēng)更加充分。

2、小時(shí)級(jí)報(bào)表：GroMore的小時(shí)級(jí)報(bào)表，可以為開發(fā)者提供近乎實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，幫助開發(fā)者在完成策略調(diào)整后，可以迅速明確調(diào)整效果，為之后進(jìn)一步推廣或避錯(cuò)提供精細(xì)數(shù)據(jù)支撐。

3、買量變現(xiàn)打通：GroMore提供ROI看板，打通買量變現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)，幫助開發(fā)者節(jié)省時(shí)間控制成本，并且協(xié)助開發(fā)者及時(shí)優(yōu)化變現(xiàn)以及投放側(cè)策略。

而GroMore2021年Q3推出的新產(chǎn)品功能，更是聚焦產(chǎn)品迭代優(yōu)化及服務(wù)能力提升，致力于為開發(fā)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和更多的價(jià)值收益。比如診斷工具，通過(guò)深入的獨(dú)特技術(shù)解析，作出歸因、提供有效優(yōu)化、輸出方案；adapter更新，則提升adapter更新效率，更快適配各家廣告網(wǎng)絡(luò)的SDK更新節(jié)奏；數(shù)據(jù)維度披露，支持LTV、留存、ROI等數(shù)據(jù)指標(biāo)及新老用戶、應(yīng)用版本等維度，提供可視化數(shù)據(jù)看板，滿足客戶更全面高效的數(shù)據(jù)分析需求。

一個(gè)好的聚合產(chǎn)品，能幫助開發(fā)者帶來(lái)更好的提升

在不久之前，穿山甲產(chǎn)品經(jīng)理還首次開課，詳解商業(yè)產(chǎn)品新模式，羅斯基也學(xué)習(xí)了解到GroMore作為一個(gè)聚合產(chǎn)品，能夠?yàn)殚_發(fā)者帶來(lái)的一些效率與變現(xiàn)上的變化與提升。

1、減少中臺(tái)成本：以往，開發(fā)者需要同時(shí)對(duì)接各個(gè)廣告平臺(tái)SDK，及時(shí)更新版本，處理穩(wěn)定性、兼容性等問(wèn)題，存在一定的維護(hù)成本，而使用GroMore后，可以由平臺(tái)方維護(hù)兼容各家廣告平臺(tái)的Adapter，幫助大幅度降低開發(fā)者維護(hù)成本。

2、提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率：為了探索不同策略并驗(yàn)證效果，開發(fā)者在優(yōu)化瀑布流上比較消耗運(yùn)營(yíng)人力，而GroMore可以提供系統(tǒng)化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工具，比如流量分組以及AB測(cè)試功能，來(lái)幫助快速優(yōu)化，減少內(nèi)部探索成本。

3、最大化變現(xiàn)收益：開發(fā)者的目的是最大化每個(gè)用戶的變現(xiàn)價(jià)值，最大化ROI，而GroMore支持瀑布流管理和實(shí)時(shí)出價(jià)，能幫助開發(fā)者大幅提升廣告競(jìng)爭(zhēng)力，最大化開發(fā)者的廣告收益。

一個(gè)好的聚合產(chǎn)品，能夠幫助用更少的時(shí)間，更好地利用不同廣告網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算優(yōu)勢(shì)，最大化變現(xiàn)收益。同時(shí)也能幫助釋放國(guó)內(nèi)開發(fā)者的時(shí)間以及精力，打磨更優(yōu)秀的產(chǎn)品。