一天學會系列丨YouTube廣告投放

不少朋友都熟悉谷歌廣告投放后臺的操作，但真正操作過YouTube的較少，這篇文章主要讓大家快速上手YouTube后臺操作。

YouTube擁有超10億的用戶數量，2018年直逼20億，僅次于Google搜索引擎，俗稱全球第二大搜索引擎。據Beyond Summits研究顯示，YouTube在十多個國家普及率超過90%。

創(chuàng)建一個YouTube Chanel

設置YouTube廣告的第一步是創(chuàng)建YouTube Chanel。在用你的谷歌賬號登錄YouTube，創(chuàng)建自己的頻道，名字最好是設置成你的品牌。此外還要綁定Google Analytics，用于廣告系列分析與重新定位。

選擇YouTube廣告系列目標

YouTube廣告系列是通過你的Google廣告帳戶進行設置的。登錄GoogleADs之后，點擊新建廣告系列的按鈕，進入設置頁面。

YouTube提供了多種創(chuàng)建廣告系列類型的選項，這些選項可確定你可以投放的廣告類型，可用的展示位置等。根據你最終的營銷目標，為您的YouTube視頻廣告選擇以下選項之一：

選擇廣告系列目標后，你會看到該目標可用的廣告系列類型的列表，選擇視頻作為廣告系列類型，完成后，點擊繼續(xù)。

可以使用的YouTube廣告格式取決于您的廣告系列目標和素材視頻廣告時長。以下是最常用的三種格式的介紹。

1.TrueView廣告

TrueView 視頻廣告允許 YouTube 觀看者按照自己的意愿選擇是否觀看視頻廣告以及在何時觀看。TrueView 廣告（格式）可分為兩種類型：

插播廣告在 YouTube 視頻播放前、播放中或播放后展示，也可以在視頻合作伙伴網站和應用中展示。此類廣告播放 5 秒鐘后，觀看者可以選擇跳過。此類廣告面向觀看視頻的用戶展示。僅當用戶觀看視頻30秒（或完整觀看時間少于30秒的視頻）時，才需要付廣告費。

頻發(fā)現廣告展示在用戶發(fā)現內容的位置，如 YouTube 搜索結果中、相關視頻旁邊以及移動版 YouTube 首頁上。此類廣告在當用戶產生點擊后就需要付費。

TrueView廣告的另一個隱藏優(yōu)勢是社交證明。就是指無論用戶是否跳過廣告，YouTube都會統計（并在你的YouTube頻道上公開展示）所有視頻觀看次數。

2.不可跳過的插播廣告

不可跳過的插播廣告僅適用于廣告系列類型為“品牌認知度和覆蓋面”的廣告，其時長在15秒以內。與TrueView廣告一樣，不可跳過的廣告會在視頻內容之前，之中或之后投放。這類廣告的好處是，你可以確保觀看者可以看到你的整個素材，從而轉化為更高的廣告觀看次數指標。

但是這類廣告的費用較高，因為你需要為每次觀看付費。盡管這是一種比較流行的YouTube廣告類型，但真正的參與度可能會不盡人意。由于用戶被迫觀看你的廣告，因此他們的參與度是不如選擇觀看5秒后觀看可跳過廣告的用戶那么高的。

這類廣告的計費方式為CPM。

3.導視廣告

這類廣告其實本質就是短視頻，視頻時長必須在6秒以內，同樣是不可跳過的視頻，它的優(yōu)點就在于便宜、高頻，同樣以CPM的方式計價，但是缺點也同樣明顯，就是你要表達的信息必須要濃縮在6秒之內。這類廣告可以與True View廣告結合起來做廣告序列。

4.廣告序列

廣告序列支持你將廣告系列劃分為多個步驟。設置好序列后，請確定要向用戶展示哪些廣告以及以什么順序展示。意思就是當用戶看到你順序中的第一個廣告后，YouTube會先投放下一個廣告，然后再投放下一個廣告，直到所有廣告都展示出來。像上文說的將導視廣告和Ture View廣告結合起來做廣告序列，你可以將導視廣告作為一個預告片，Ture View廣告展示更詳細的內容。但是只能在30天的時間內向同一用戶顯示一個完整的序列。

選擇廣告格式后，請輸入廣告系列的名稱，設置廣告系列預算，然后選擇開始日期和結束日期。

出價方式有以下兩種：

True View廣告使用最高每次觀看費用，并告訴YouTube你希望為廣告的每次觀看支付的最高價。對于發(fā)現性廣告，它確定了你愿意為用戶點擊廣告支付的最高金額。

目標每千次觀看費用，即CPM，是你愿意為每一千次轉化支付的平均值。

4.選擇廣告展示位置

這一步要我們選擇廣告的展示位置，就是版位

有三個選項要選擇，分別是網絡、語言、地區(qū)，可以看到上圖支持有YouTube搜索結果、YouTube視頻和YouTube的網盟，網盟的價格會相對便宜，但是相應的質量就參差不齊。

接下來要選擇廣告資源類型，就像電影會尺度分級一樣，YouTube上的視頻同樣也有尺度分級，廣告資源類型有下面三個選擇，一般來講正常品牌都是選擇標準廣告資源的，尺度相當于電影的“PG”，即未成年觀眾需在家長陪同下觀看。

同時YouTube還支持排除某些類型或者標簽的視頻，但是每一次添加一個排除項，相應的你的廣告費用就可能會增加，官方也表示這個功能不久之后將取消，同學們如非必要的話，可以不選。

排除完類型后還有個隱藏的選項是選擇設備、頻次和投放時間的，就是圖下方的其他設置。

第一次接觸YouTube廣告的同學可能會忽略，但是一個很重要的設置在這里面！那就是頻次設置了。

頻次上限很重要，這決定了廣告是否會耗盡用戶的注意力，與Facebook不同，YouTube廣告將這個選擇權留給廣告主，提供展示頻次與觀看頻次兩種方式讓廣告主自己設置，這兩種方式是可以同時選擇的。

基礎受眾

YouTube的基礎受眾特征定位選項非常簡單。你可以選擇目標受眾的年齡，性別，家庭收入和婚姻狀況（家庭收入選項只有部分地區(qū)有）。

與Facebook或其他平臺不同，YouTube無需登錄即可觀看視頻，因此YouTube不會知道未注冊用戶的人口統計信息。所以選擇受眾群體定位選項時，請一定要勾選未知用戶。

基礎定位設置完了之后還有如下圖的個性化特征選擇。

相似受眾

你可以創(chuàng)建自定義受眾，然后用來創(chuàng)建相似受眾。這一個功能跟Facebook上的差不多，但是YouTube的相似受眾功能更強大，因為YouTube數據由Google搜索數據進行了補充。

一個自定義受眾的相似受眾是由在Google上搜索特定關鍵字或訪問特定URL，位置或應用程序的用戶構建的。

例如，如果您將Nike官網訪問者包括在自定義受眾的興趣愛好類別中，則訪問該網站的人可能會在YouTube上看到你的廣告。

自定義興趣相似的相似受眾的一種用途是針對你的競爭對手的網站訪問者。只需將競爭對手URL添加到自定義相似性組中，然后讓Google分析其習慣。然后，你可以向對與你的產品相似的產品感興趣的人展示YouTube廣告。

再營銷和類似的受眾群體定位

再營銷和類似受眾群體定位選項類似于對參與用戶和參與用戶的相似的Facebook再營銷。并由Google自動生成的幾個類別進行了補充。

YouTube廣告提供了四種不同類型的再營銷受眾:

1. 標準再營銷。標準再營銷允許你向你之前的網站或應用程序訪客顯示廣告。

2. 動態(tài)再營銷。動態(tài)再營銷在標準再營銷的基礎上更進一步，允許你修改觀眾以前看到的位于產品或服務基礎上進行展示的廣告。

3. 視頻再營銷。視頻再營銷會向那些已經與你的視頻或YouTube頻道互動過的人展示廣告。

4. 客戶名單再營銷?？蛻袅斜碓贍I銷允許你上傳客戶給你的聯系信息列表。然后，你可以用YouTube廣告來定位他們（只要他們登錄到這個平臺）。

谷歌廣告在廣告系列運行期間自動為你創(chuàng)建自定義再營銷列表。只要你將YouTube頻道鏈接到谷歌廣告賬戶上，谷歌廣告就會自動捕捉與你的視頻進行過互動的觀眾數據，從而讓你發(fā)動視頻再營銷。

谷歌對以下的視頻互動進行了捕捉:

• 觀眾從你的頻道觀看任何視頻；

• 觀眾看過某些視頻；

• 觀眾訂閱了你的頻道；

• 觀眾訪問了你的頻道頁面；

• 觀眾給你頻道里的視頻點贊；

• 觀眾將你頻道中的視頻添加到他們的播放列表中；

• 觀眾對你頻道的視頻發(fā)表評論；

• 觀眾通過你的頻道共享視頻。

6.優(yōu)化可見性

忘記有關關鍵字和主題的所有知識。這項設置不是在找人們正在搜索的關鍵字，而是廣告將顯示在YouTube視頻中顯示的關鍵字。

關鍵字&主題

YouTube會分析視頻內容的標題，標簽和描述中的關鍵字&主題，將其與你選擇的關鍵字進行匹配，然后將廣告插入最相關的內容中。

可以在“獲取關鍵字提示”框中輸入你自己的網址，相似的網址，甚至是競爭對手的網站地址，就可以獲取Google給的關鍵字&主題提示。

具體展示位置

YouTube展示位置是YouTube廣告利用不足的瑰寶之一，可讓你對視頻進行超定位。你可以選擇要投放的確切渠道（甚至是確切的視頻）。試想一下你制作一個視頻廣告插入競爭對手的YouTube頻道上播放的視頻中會有什么效果。

如果你選擇最高每次觀看費用作為出價策略，請不要將出價設置得過低，因為廣告可能根本不會投放，最高每次觀看費用越高，廣告效果就越好。

為了使你的廣告在廣告系列開始時展示得更高，請將最高每次觀看費用設置為平均值的3-5倍。

例如，如果平均CPV為$ 0.02-0.32，請將最高CPM至少設為$ 1.50，然后在獲得實際數據后進行調整。

選擇目標每次觀看費用出價策略，則出價越高，效果越好。不要害怕將價格設置為高于平均水平，因為Google會隨著時間進行優(yōu)化。

最后，貼上的廣告素材的YouTube URL。

創(chuàng)建YouTube廣告的整一套流程就走完了。