今天咱們來聊聊在選對了產(chǎn)品的基礎(chǔ)上為什么還是不帶貨的原因（也就是告訴你，為什么你的好牌打得稀爛的原因），那就是咱們即使談了無數(shù)遍，但還是要無數(shù)+1遍的——你找錯了網(wǎng)紅。
就像人與人之間的相知相熟一樣，網(wǎng)紅和粉絲的關(guān)系建立，也需要一個持續(xù)的過程。我們可以從粉絲對于追隨的紅人的四種認(rèn)知態(tài)度，來理解網(wǎng)紅帶貨的這件事情。小編把這些認(rèn)知態(tài)度概括為：
“我覺得你有用” “我很喜歡你”
“我很信任你” “我想成為你”
1、我覺得你有用
“我覺得你有用”，往往發(fā)生在用戶和紅人初識的階段。
網(wǎng)紅的成長，需要持續(xù)運營，每一個內(nèi)容，無論是圖片，文章，還是視頻，直播，都組成了網(wǎng)紅成長過程中的每一個轉(zhuǎn)化粉絲的抓手。
“有用感”，是可以脫離于“網(wǎng)紅”，而基于一個單個內(nèi)容存在的。這時候情感還沒有建立起來，但是會因為看到的單個內(nèi)容，產(chǎn)生對紅人的初步評價。用戶是可能會因為一個與商品有關(guān)的內(nèi)容，而不因為與賬號相關(guān)的任何情感，直接產(chǎn)生購買的。
產(chǎn)品有吸引力，恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容表現(xiàn)，以及被有需要的用戶看到，是這時能帶貨的主要原因。
比如，在抖音興起之后，出現(xiàn)了大量的種草內(nèi)容賬號。依靠著“吸引力強(qiáng)”的產(chǎn)品，以及“算法驅(qū)動”的平臺分發(fā)機(jī)制，部分賬號獲得大量的商品轉(zhuǎn)化。
他們不靠粉絲不帶情感，靠每一個單支“有用”的商品內(nèi)容，悶聲賺錢。他們的每一條視頻與上一條視頻之間，在帶貨能力上完全不相關(guān)。
就在不久前，有一個大學(xué)生，在自己1w多粉絲的抖音賬號里，靠著三張圖片的視頻，把一款護(hù)膚產(chǎn)品，賣出了超過2w支，獲取了超過100萬的傭金。
這是個偶發(fā)事件，不僅讓行業(yè)外的人咋舌，行內(nèi)人也都很意外。但是這也說明了有需求，有吸引力的產(chǎn)品，在以合適的內(nèi)容形式呈現(xiàn)時，是有機(jī)會不靠情感和信任，也實現(xiàn)強(qiáng)悍的轉(zhuǎn)化能力的。
2、我很喜歡你
正所謂日久生情。
當(dāng)一個用戶關(guān)注一個紅人一段時間之后，會因為持續(xù)觀看的內(nèi)容，慢慢地對這個紅人和賬號產(chǎn)生情感連接。這就和普通生活里持續(xù)遇見的朋友一樣，并沒有太多差異。
短視頻爆發(fā)后，人與人之間的連接感變得更加真實。
粉絲與紅人之間，也越來越容易建立起真實的喜歡。
當(dāng)用戶對一個紅人有一定的好感度時，紅人在內(nèi)容里關(guān)聯(lián)的商品，就不再僅僅是一個單支的內(nèi)容。而是類似于一個身邊朋友做的產(chǎn)品推薦。用戶會帶著好感度，調(diào)動自己的注意力和購買評估。
當(dāng)然，喜歡，并不是一定和商品有關(guān)聯(lián)。
外形，性格，內(nèi)容，都可以是讓你動心喜歡的原因。
對于搞笑型或者顏值型的紅人，他們能夠收獲用戶的充分喜歡，但很難在比較泛的粉絲受眾里，實現(xiàn)有效的帶貨。
“你推薦我會看一眼，但是理性了解后，我才會購買?！?/span>
“你很搞笑/你很美，我很喜歡，但是我并不會因此信任你推薦的商品?！?/span>
這種情境下的帶貨，是有機(jī)會的，但也是不穩(wěn)定的。
越來越多美妝博主靠喜歡致勝，粉絲聽紅人說話就開心。但是，當(dāng)一個受粉絲喜歡的美妝博主對某個產(chǎn)品進(jìn)行推薦時，即使只有喜歡，還沒有信任，用戶與商品匹配上的概率也會大很多。轉(zhuǎn)化效果也會好很多。
喜歡有可能是一見鐘情的，但信任必須得持續(xù)經(jīng)營。
當(dāng)一個用戶持續(xù)的關(guān)注和查看紅人的內(nèi)容后，就有機(jī)會在某一個標(biāo)簽和領(lǐng)域下，對紅人建立起較強(qiáng)的信任。這個信任，是紅人靠著一個個與自己領(lǐng)域有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，以及和粉絲的持續(xù)互動，日積月累建立起來的。
當(dāng)用戶對紅人的感覺已經(jīng)到了“我很信任你”時，對紅人提供的商品內(nèi)容，不再會有戒備心。甚至一旦自己有相關(guān)的商品需求，都想著第一時間得去看下這個紅人推薦過什么，好做決策。
這就好比是身邊的親人，摯友給你推薦的商品。
網(wǎng)上搜的信息有真有假，信得過的人推薦的才是靠得住的。此外，如果一個紅人，能通過持續(xù)的內(nèi)容，加強(qiáng)貨品相關(guān)的標(biāo)簽+信任感。
Ta將有機(jī)會成為一個有效的“渠道品牌”，完全具備一個銷售渠道的價值。
舉個例子，曾經(jīng)在檢測局工作了10年的浙大老爸魏文鋒，通過評測型內(nèi)容，持續(xù)漲粉，成為如今坐擁2000萬粉絲量的“老爸評測”。他的團(tuán)隊從18年開始嘗試電商帶貨，效果非常好。
這是因為在安全標(biāo)簽上，他擁有了極強(qiáng)的信任度。
從毒書皮到美容產(chǎn)品，魏老爸建立了“安全”的信任標(biāo)簽。再比如淘寶直播的帶貨女王薇婭，靠自己的高標(biāo)準(zhǔn)選品和控價優(yōu)勢，在粉絲心里留下了“最便宜，有品質(zhì)”的信任標(biāo)簽。
薇婭從2016年開始成為第一批淘寶主播，與平臺共同成長起來。
像這樣的擁有強(qiáng)信任的紅人，或者說是人格化渠道品牌，作用已經(jīng)比肩過去很多特定的電商平臺，或者平臺內(nèi)的專題渠道。比如唯品會，聚劃算，淘寶匯吃等等。從這個角度看，他們就是人形的“聚劃算”，人形的“有好貨”。
很多人都喜歡papi醬，但卻不是每個人都想成為papi醬。
“我想成為你”就像是“我很喜歡你”的進(jìn)階版本。基于喜歡，但遠(yuǎn)超喜歡。當(dāng)粉絲對紅人有“我想成為你”的認(rèn)知時，往往是紅人擁有著ta理想中的生活。
平價也時尚的張大奕，女人明白要趁早的瀟灑姐王瀟，漢服也可以是生活一部分的十三余·小豆蔻，她們呈現(xiàn)的生活，即是粉絲們想成為的樣子：
像你一樣經(jīng)濟(jì)時尚，像你一樣精神獨立自由，像你一樣隨時隨地穿著漢服。這些網(wǎng)紅都給了粉絲，一種想成為ta的渴望，而她們的商品，更是提供給粉絲了能夠成為ta的可能性。
5、到底為什么不帶貨
考慮到有的KOL能夠直接帶來轉(zhuǎn)化；有的KOL只能帶到leads這一步，再往后轉(zhuǎn)化就比較困難了。所以細(xì)化粉絲屬性這就成為了一個重要的網(wǎng)紅投放中重要的一個指標(biāo)，如果投放一個美妝網(wǎng)紅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其粉絲實際上只有8%的人是因為美妝內(nèi)容才關(guān)注博主的，這就會造成投放不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低的問題。
SocialBook通過全網(wǎng)精準(zhǔn)抓取數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)追蹤，可以精確的確定YouTube和Instagram上每一位博主、網(wǎng)紅的粉絲畫像的興趣維度，為你的網(wǎng)紅營銷保駕護(hù)航。
除此之外還有另一個就是這個網(wǎng)紅近期頻道表現(xiàn)消極，眾所周知，網(wǎng)紅是一個流量產(chǎn)物，我們投放網(wǎng)紅看中的也是流量，對于大的品牌商們，預(yù)算又充足所以請一些大網(wǎng)紅來來做的花一般都不容易出錯，畢竟再怎么flop，也是有流量在的，關(guān)鍵就看錢值不值了。當(dāng)然對于中小品牌商來說的話，找的網(wǎng)紅也多是中小型，這類型網(wǎng)紅大部分都不怎么穩(wěn)定，并且競爭大，一旦內(nèi)容輸出較慢沒跟上速度的話，就會很容易流量下跌。
在全球最大的網(wǎng)紅搜索引擎Socialbook上我們則可以清晰的看到該網(wǎng)紅粉絲增長情況的數(shù)據(jù)圖，越是平緩代表越是穩(wěn)定，坡度較陡則證明該網(wǎng)紅最近流量杠杠滴～同時我們也可以清晰的看到該網(wǎng)紅最近創(chuàng)作內(nèi)容的瀏覽量的增長變化和平均對比，也可以幫助你盡快確定，這一個網(wǎng)紅就是你想找的那個“他”！
原因之三則是最容易發(fā)生在初次做海外網(wǎng)紅營銷的品牌身上，那就是遇上了假網(wǎng)紅，由于現(xiàn)在網(wǎng)紅營銷越來越吃香，不少心懷叵測的小人則開始動起了歪腦經(jīng)，只要每月花個幾千塊錢去做廣告，買假粉絲、刷假評論，不出三個月就會有廣告品牌商找上門來。如果遇上了這樣的網(wǎng)紅，你就會發(fā)現(xiàn)，關(guān)于你產(chǎn)品的帖子數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯，就是沒有任何轉(zhuǎn)化量——ROI為0?。。∷栽谕斗啪W(wǎng)紅之前請一定仔細(xì)查看該網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，讓Socialbook這個“打假專家”來為你辨別辨別 ——
比如這種粉絲突然增長的時間點上，卻沒有對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，刷數(shù)據(jù)的嫌疑太大了，不建議大家合作。
網(wǎng)紅營銷并沒有單一價位。有些網(wǎng)紅和某品牌合作，因為它幫助提高名聲。一些網(wǎng)紅可能會以吸取經(jīng)驗為由免費接工作，一些則需要付款。一些網(wǎng)紅偏向帖子和視頻的價位是統(tǒng)一的。一些卻比較喜歡以表現(xiàn)為準(zhǔn)的模式去計算價格。價位通常非常取決于互動頻率 (贊，分享與轉(zhuǎn)發(fā)）。無論您選擇哪一個，都要基于數(shù)據(jù)調(diào)查和真實的粉絲反應(yīng)。
小編有話說
當(dāng)你理解粉絲和紅人之間帶貨的情景和關(guān)系后，你必須知道，紅人選的對不對。判斷的基礎(chǔ)依然是產(chǎn)品是否足夠適合網(wǎng)紅帶貨，當(dāng)你的產(chǎn)品夠好時，在所有場景下，都有可能轉(zhuǎn)化。
無論是“你對我有用”，“我很喜歡你”，還是另外兩種關(guān)系下都可以。這就是有一些產(chǎn)品，可以進(jìn)行廣泛投放的底層基礎(chǔ)；
當(dāng)你的產(chǎn)品一般時，在“你對我有用”，以及“我很喜歡你”的情況下，都是很難帶動的。
在“我很信任你”，“我想成為你”的情境下，有可能賣得動。
當(dāng)你的產(chǎn)品不好時，只有在“我很信任你”，“我想成為你”的情境下，有可能轉(zhuǎn)化。也就是純靠渠道價值來實現(xiàn)銷售。
但這時，往往又會被這兩類具備話語權(quán)的帶貨紅人拒絕。
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