曾有業(yè)內(nèi)人士表示，最近半年已經(jīng)很難再感受到業(yè)內(nèi)對于二次元游戲出海抱有的那種熱情?？v觀近半年成功出海的產(chǎn)品品類，戰(zhàn)術(shù)競技產(chǎn)品和SLG產(chǎn)品仍是第一梯隊，而休閑游戲也時常有新產(chǎn)品出現(xiàn)，放置類產(chǎn)品在近幾個月中也是大放異彩，反倒是二次元游戲，近期卻令人頗為語塞，每每談及往往逃不過沉淀多年的老產(chǎn)品。
近些年，國內(nèi)二次元游戲市場整體放緩已經(jīng)是不爭的事實。2016年是二次元游戲全面顯露鋒芒的一年，彼時《FGO》《陰陽師》等產(chǎn)品憑借強(qiáng)大的吸金效應(yīng)，將國內(nèi)二次元游戲市場帶入到全新的臺階。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年6月30日，《碧藍(lán)航線》全球注冊用戶已達(dá)到1933.42萬人，付費(fèi)用戶達(dá)到216.81萬人。2018年上半年，《碧藍(lán)航線》全球流水約5.65億元，《陰陽師》收入達(dá)到16.7億元。
進(jìn)入到2018年，二次元游戲市場增速逐漸放緩，據(jù)2019奶奶1月伽馬數(shù)據(jù)公布的二次元游戲數(shù)據(jù)顯示，整個2018年中國二次元移動游戲市場規(guī)模為190.9億元，雖然整體同比增長19.5%，但增速方面卻下降25.3%。
關(guān)于增速方面的下滑，伽馬數(shù)據(jù)給出了自己的看法：“中國二次元移動游戲市場規(guī)模占中國移動游戲市場的比例仍然偏低，2018年占比為14.3%，主要是由于二次元屬性的精品游戲較少，同質(zhì)化游戲產(chǎn)品較多，產(chǎn)品淘汰率較高?！碑?dāng)上述情況過分嚴(yán)重的時候，二次元游戲增速放緩就成了必然。
談及二次元出海的目標(biāo)市場，相信國內(nèi)很多行業(yè)同仁都會首推日本與韓國。日本自不必說，作為二次元文化的發(fā)源地，日本市場具備天然的發(fā)展二次元游戲的優(yōu)質(zhì)土壤，比如龐大的二次元用戶、相關(guān)產(chǎn)業(yè)人才等等，這也是諸多深耕二次元的國內(nèi)廠商將其列為出海首選的主要原因。
但近些年，國內(nèi)二次元產(chǎn)品鮮有在日本市場混的風(fēng)生水起的產(chǎn)品，此原因，一方面來源于當(dāng)下出海陣容中缺乏“能打的戰(zhàn)力”，還有一點(diǎn)值得注意，用戶喜歡二次元產(chǎn)品并不代表所有二次元產(chǎn)品都會成功，也并不代表日本用戶會在二次元上失去自己的理智。
與海外其它地區(qū)相比，日本市場對于本土產(chǎn)品的偏愛程度更高。這就表示，如果想要在國內(nèi)二次元產(chǎn)品想要在日本市場立足，首先要拿捏到本土化的精髓，不僅僅是內(nèi)容方面，還包括玩法細(xì)節(jié)等部分。其次，產(chǎn)品要能夠具備足夠強(qiáng)大的硬實力。最后，產(chǎn)品需要“活動”起來，需要頻繁得在聯(lián)動活動上貢獻(xiàn)腦細(xì)胞。
而韓國市場則和日本市場不同，韓國市場對于二次元內(nèi)容的接受程度同樣很高，但在喜好上存在很大差異，近些年國內(nèi)叱咤韓國市場的產(chǎn)品有《崩壞3》《碧藍(lán)航線》《少女前線》，這些產(chǎn)品或許和韓國的流行文化（女團(tuán)等）存在些許類似。相較于二次元，韓國用戶確實更為偏愛流行文化，關(guān)于泛娛樂內(nèi)容，韓國用戶更傾向于接受與韓劇、韓綜等內(nèi)容有一定關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
但為什么二次元產(chǎn)品出海日韓市場“不靈了”，原因有三，首先當(dāng)下出海市場競爭十分激烈，尤其現(xiàn)如今諸多其他品類產(chǎn)品也在活動方面尋找二次元產(chǎn)品，用以拉攏二次元用戶，如《荒野行動》就曾和《進(jìn)擊的巨人》《pop子和pipi美的日常》等動畫番劇進(jìn)行聯(lián)動，間接減少了二次元用戶對二次元產(chǎn)品的選擇空間。
充滿二次元既視感的《荒野行動》日本地圖
其次，用戶對于二次元產(chǎn)品的一貫操作已經(jīng)產(chǎn)生了免疫情緒，上文曾提到，國內(nèi)二次元產(chǎn)品普遍缺乏吸引人的創(chuàng)意，在精品化路線上走得也不是很順利，市場上同質(zhì)化也是相當(dāng)嚴(yán)重，尤其在當(dāng)下，出海的二次元產(chǎn)品在聯(lián)動手段上也存在了一定的同質(zhì)化，這就導(dǎo)致了用戶對內(nèi)容感到乏味。最后，就是海外市場鮮有諸多方面能夠扛起大旗的產(chǎn)品，縱觀當(dāng)下日韓市場排名突出的二次元產(chǎn)品，均已具備一定生命周期，市場上需要有能力的新鮮血液來進(jìn)一步促進(jìn)增長。
不過談及國產(chǎn)二次元游戲出海，近段時間還真的出現(xiàn)了一些驚喜。很難想象二次元和巴西市場有何聯(lián)系，不過最近巴西市場的確值得注意。在11月10日商店情報平臺Sensor Tower公布了2019年10 月期間中國手游產(chǎn)品在海外市場收入排名TOP30中，法國和巴西市場成為了《圣斗士星矢》最為主要的營收對象。尤其是巴西市場，據(jù)悉，該游戲的歐美版本《圣斗士星矢覺醒 KotZ》十月份在巴西的總收入約為 87 萬美元。上線首日直接躍升至Google Play游戲免費(fèi)排行榜第7位，暢銷排行榜第28位。整個10月，本作在RPG游戲產(chǎn)品暢銷榜中排名第一，整個巴西App收入總榜中排名第五。
近段時間，國內(nèi)廠商始終在中東、巴西、印度等新興市場尋找機(jī)會，中東重度氪金用戶相對較多，印度則是靠龐大的用戶紅利，而巴西，或許值得二次元企業(yè)考慮。
為何二次元和巴西能夠扯上關(guān)系，其實角色扮演類游戲在巴西始終具備一定的群眾基礎(chǔ)，大部分相關(guān)產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)出較高的增長態(tài)勢，而二次元在巴西這類新興市場中有著廣泛的受眾基礎(chǔ)，當(dāng)然，這也得益于日本動漫近些年在巴西市場的影響力。
對于動漫文化在巴西市場的發(fā)展，在白鯨出海的相關(guān)文章中也有所提及。即便相差甚遠(yuǎn)，但南美的巴西與亞洲的日本列島，這兩個歷史、文化完全迥異的國家還是在近百年中因移民產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系。目前，有近200萬的日本人在巴西生活，此數(shù)據(jù)也使得巴西成為了世界上最大的日本人及其后裔聚居地。
日本人的出現(xiàn)促使了兩國在文化、習(xí)俗方面的交流，日本人的生活習(xí)慣向巴西靠攏，而日本流行文化也對巴西人產(chǎn)生了一定的影響，這其中就有宅文化。這些人頗為熱愛日本的漫畫和動漫，這也是《圣斗士星矢覺醒 KotZ》能夠成功的關(guān)鍵所在。
《圣斗士星矢》的出現(xiàn)或許為中國的二次元廠商給出了一定的方向。想要攜二次元產(chǎn)品進(jìn)入巴西市場可以，但是至少從目前來看，巴西用戶對于那些更為人熟悉的老牌經(jīng)典名作更為感冒，比如與《圣斗士星矢》同時代的《灌籃高手》《美少女戰(zhàn)士》《龍珠》等，或者在名氣方面首屈一指的《死神》《火影忍者》《海賊王》等。至于當(dāng)下的潮流IP，如《我的英雄學(xué)院》《一拳超人》等產(chǎn)品是否能入他們的法眼，通過市場調(diào)查，IOS和Google Play暢銷榜上TOP100中的動漫大IP產(chǎn)品分別為《Yu-Gi-Oh! Duel Links》（游戲王）、《BLEACH Brave Souls》（死神）和兩款龍珠IP產(chǎn)品《DRAGON BALL LEGENDS》和《DRAGON BALL Z DOKKAN BATTLE》，從這也能看出，對于新式IP，巴西玩家的接受度不及老牌IP。
此外，巴西玩家對于二次元游戲喜愛的點(diǎn)或許和其他市場有所不同，就當(dāng)前趨勢著眼，巴西用戶對于實時多人游戲更感興趣，對游戲中的公會、聯(lián)盟也比較買賬。近日，谷歌開發(fā)者發(fā)布的文章中簡單的提及了出海巴西市場的雷區(qū)，比如巴西用戶習(xí)慣使用訂閱，通常按月付費(fèi)，甚至按周付費(fèi)，在設(shè)置消費(fèi)方面，廠商需要考慮到本土的購買力。優(yōu)化方面也需要注意，巴西大多數(shù)用戶不會購買數(shù)據(jù)流量包，因此您的游戲或應(yīng)用需要考慮低網(wǎng)絡(luò)帶寬的使用場景，而且也需要針對中端設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化。還有一點(diǎn)值得注意，礙于消費(fèi)水平的限制，巴西大多數(shù)設(shè)備的存儲空間為2到4GB，因此APK的體積對用戶來說很重要，這也需要國內(nèi)廠商仔細(xì)考量。
另外就是本土化，巴西使用的葡萄牙語和傳統(tǒng)葡萄牙語不同，欲速則不達(dá)，進(jìn)行本土化翻譯的時候確保文案由專業(yè)翻譯人員或母語人士審核，避免機(jī)器翻譯或直接逐詞翻譯。其實巴西用戶還是較為看重本土化較好的進(jìn)口產(chǎn)品，若是看到都是英語或非本地化的內(nèi)容時，往往會直接選擇卸載。
不同文化的交織誕生了不同喜好的市場，總的來說，二次元在巴西還是存在很大市場空間的，無論是日漫還是受地緣經(jīng)濟(jì)影響的美漫，都在巴西市場具備一席之地，但國內(nèi)廠商想要掌握著實需要再三斟酌，畢竟國內(nèi)出海巴西市場先例不多，且巴西市場不同于同種同文的日韓，本地化的好壞將直接決定產(chǎn)品的命運(yùn)。
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