當(dāng)“桑巴”遇上二次元，擺在國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商面前的是機(jī)遇還是陷阱？

曾有業(yè)內(nèi)人士表示，最近半年已經(jīng)很難再感受到業(yè)內(nèi)對(duì)于二次元游戲出海抱有的那種熱情。縱觀近半年成功出海的產(chǎn)品品類(lèi)，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技產(chǎn)品和SLG產(chǎn)品仍是第一梯隊(duì)，而休閑游戲也時(shí)常有新產(chǎn)品出現(xiàn)，放置類(lèi)產(chǎn)品在近幾個(gè)月中也是大放異彩，反倒是二次元游戲，近期卻令人頗為語(yǔ)塞，每每談及往往逃不過(guò)沉淀多年的老產(chǎn)品。

近些年，國(guó)內(nèi)二次元游戲市場(chǎng)整體放緩已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。2016年是二次元游戲全面顯露鋒芒的一年，彼時(shí)《FGO》《陰陽(yáng)師》等產(chǎn)品憑借強(qiáng)大的吸金效應(yīng)，將國(guó)內(nèi)二次元游戲市場(chǎng)帶入到全新的臺(tái)階。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年6月30日，《碧藍(lán)航線(xiàn)》全球注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)到1933.42萬(wàn)人，付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到216.81萬(wàn)人。2018年上半年，《碧藍(lán)航線(xiàn)》全球流水約5.65億元，《陰陽(yáng)師》收入達(dá)到16.7億元。

進(jìn)入到2018年，二次元游戲市場(chǎng)增速逐漸放緩，據(jù)2019奶奶1月伽馬數(shù)據(jù)公布的二次元游戲數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2018年中國(guó)二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模為190.9億元，雖然整體同比增長(zhǎng)19.5%，但增速方面卻下降25.3%。

關(guān)于增速方面的下滑，伽馬數(shù)據(jù)給出了自己的看法：“中國(guó)二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模占中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的比例仍然偏低，2018年占比為14.3%，主要是由于二次元屬性的精品游戲較少，同質(zhì)化游戲產(chǎn)品較多，產(chǎn)品淘汰率較高。”當(dāng)上述情況過(guò)分嚴(yán)重的時(shí)候，二次元游戲增速放緩就成了必然。

談及二次元出海的目標(biāo)市場(chǎng)，相信國(guó)內(nèi)很多行業(yè)同仁都會(huì)首推日本與韓國(guó)。日本自不必說(shuō)，作為二次元文化的發(fā)源地，日本市場(chǎng)具備天然的發(fā)展二次元游戲的優(yōu)質(zhì)土壤，比如龐大的二次元用戶(hù)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)人才等等，這也是諸多深耕二次元的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商將其列為出海首選的主要原因。

但近些年，國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)品鮮有在日本市場(chǎng)混的風(fēng)生水起的產(chǎn)品，此原因，一方面來(lái)源于當(dāng)下出海陣容中缺乏“能打的戰(zhàn)力”，還有一點(diǎn)值得注意，用戶(hù)喜歡二次元產(chǎn)品并不代表所有二次元產(chǎn)品都會(huì)成功，也并不代表日本用戶(hù)會(huì)在二次元上失去自己的理智。

與海外其它地區(qū)相比，日本市場(chǎng)對(duì)于本土產(chǎn)品的偏愛(ài)程度更高。這就表示，如果想要在國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)品想要在日本市場(chǎng)立足，首先要拿捏到本土化的精髓，不僅僅是內(nèi)容方面，還包括玩法細(xì)節(jié)等部分。其次，產(chǎn)品要能夠具備足夠強(qiáng)大的硬實(shí)力。最后，產(chǎn)品需要“活動(dòng)”起來(lái)，需要頻繁得在聯(lián)動(dòng)活動(dòng)上貢獻(xiàn)腦細(xì)胞。

而韓國(guó)市場(chǎng)則和日本市場(chǎng)不同，韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)于二次元內(nèi)容的接受程度同樣很高，但在喜好上存在很大差異，近些年國(guó)內(nèi)叱咤韓國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品有《崩壞3》《碧藍(lán)航線(xiàn)》《少女前線(xiàn)》，這些產(chǎn)品或許和韓國(guó)的流行文化（女團(tuán)等）存在些許類(lèi)似。相較于二次元，韓國(guó)用戶(hù)確實(shí)更為偏愛(ài)流行文化，關(guān)于泛娛樂(lè)內(nèi)容，韓國(guó)用戶(hù)更傾向于接受與韓劇、韓綜等內(nèi)容有一定關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

但為什么二次元產(chǎn)品出海日韓市場(chǎng)“不靈了”，原因有三，首先當(dāng)下出海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其現(xiàn)如今諸多其他品類(lèi)產(chǎn)品也在活動(dòng)方面尋找二次元產(chǎn)品，用以拉攏二次元用戶(hù)，如《荒野行動(dòng)》就曾和《進(jìn)擊的巨人》《pop子和pipi美的日?！返葎?dòng)畫(huà)番劇進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，間接減少了二次元用戶(hù)對(duì)二次元產(chǎn)品的選擇空間。

充滿(mǎn)二次元既視感的《荒野行動(dòng)》日本地圖

其次，用戶(hù)對(duì)于二次元產(chǎn)品的一貫操作已經(jīng)產(chǎn)生了免疫情緒，上文曾提到，國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)品普遍缺乏吸引人的創(chuàng)意，在精品化路線(xiàn)上走得也不是很順利，市場(chǎng)上同質(zhì)化也是相當(dāng)嚴(yán)重，尤其在當(dāng)下，出海的二次元產(chǎn)品在聯(lián)動(dòng)手段上也存在了一定的同質(zhì)化，這就導(dǎo)致了用戶(hù)對(duì)內(nèi)容感到乏味。最后，就是海外市場(chǎng)鮮有諸多方面能夠扛起大旗的產(chǎn)品，縱觀當(dāng)下日韓市場(chǎng)排名突出的二次元產(chǎn)品，均已具備一定生命周期，市場(chǎng)上需要有能力的新鮮血液來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)增長(zhǎng)。

不過(guò)談及國(guó)產(chǎn)二次元游戲出海，近段時(shí)間還真的出現(xiàn)了一些驚喜。很難想象二次元和巴西市場(chǎng)有何聯(lián)系，不過(guò)最近巴西市場(chǎng)的確值得注意。在11月10日商店情報(bào)平臺(tái)Sensor Tower公布了2019年10 月期間中國(guó)手游產(chǎn)品在海外市場(chǎng)收入排名TOP30中，法國(guó)和巴西市場(chǎng)成為了《圣斗士星矢》最為主要的營(yíng)收對(duì)象。尤其是巴西市場(chǎng)，據(jù)悉，該游戲的歐美版本《圣斗士星矢覺(jué)醒 KotZ》十月份在巴西的總收入約為 87 萬(wàn)美元。上線(xiàn)首日直接躍升至Google Play游戲免費(fèi)排行榜第7位，暢銷(xiāo)排行榜第28位。整個(gè)10月，本作在RPG游戲產(chǎn)品暢銷(xiāo)榜中排名第一，整個(gè)巴西App收入總榜中排名第五。

近段時(shí)間，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商始終在中東、巴西、印度等新興市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，中東重度氪金用戶(hù)相對(duì)較多，印度則是靠龐大的用戶(hù)紅利，而巴西，或許值得二次元企業(yè)考慮。

為何二次元和巴西能夠扯上關(guān)系，其實(shí)角色扮演類(lèi)游戲在巴西始終具備一定的群眾基礎(chǔ)，大部分相關(guān)產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而二次元在巴西這類(lèi)新興市場(chǎng)中有著廣泛的受眾基礎(chǔ)，當(dāng)然，這也得益于日本動(dòng)漫近些年在巴西市場(chǎng)的影響力。

對(duì)于動(dòng)漫文化在巴西市場(chǎng)的發(fā)展，在白鯨出海的相關(guān)文章中也有所提及。即便相差甚遠(yuǎn)，但南美的巴西與亞洲的日本列島，這兩個(gè)歷史、文化完全迥異的國(guó)家還是在近百年中因移民產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。目前，有近200萬(wàn)的日本人在巴西生活，此數(shù)據(jù)也使得巴西成為了世界上最大的日本人及其后裔聚居地。

日本人的出現(xiàn)促使了兩國(guó)在文化、習(xí)俗方面的交流，日本人的生活習(xí)慣向巴西靠攏，而日本流行文化也對(duì)巴西人產(chǎn)生了一定的影響，這其中就有宅文化。這些人頗為熱愛(ài)日本的漫畫(huà)和動(dòng)漫，這也是《圣斗士星矢覺(jué)醒 KotZ》能夠成功的關(guān)鍵所在。

《圣斗士星矢》的出現(xiàn)或許為中國(guó)的二次元廠(chǎng)商給出了一定的方向。想要攜二次元產(chǎn)品進(jìn)入巴西市場(chǎng)可以，但是至少?gòu)哪壳皝?lái)看，巴西用戶(hù)對(duì)于那些更為人熟悉的老牌經(jīng)典名作更為感冒，比如與《圣斗士星矢》同時(shí)代的《灌籃高手》《美少女戰(zhàn)士》《龍珠》等，或者在名氣方面首屈一指的《死神》《火影忍者》《海賊王》等。至于當(dāng)下的潮流IP，如《我的英雄學(xué)院》《一拳超人》等產(chǎn)品是否能入他們的法眼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，IOS和Google Play暢銷(xiāo)榜上TOP100中的動(dòng)漫大IP產(chǎn)品分別為《Yu-Gi-Oh! Duel Links》（游戲王）、《BLEACH Brave Souls》（死神）和兩款龍珠IP產(chǎn)品《DRAGON BALL LEGENDS》和《DRAGON BALL Z DOKKAN BATTLE》，從這也能看出，對(duì)于新式IP，巴西玩家的接受度不及老牌IP。

此外，巴西玩家對(duì)于二次元游戲喜愛(ài)的點(diǎn)或許和其他市場(chǎng)有所不同，就當(dāng)前趨勢(shì)著眼，巴西用戶(hù)對(duì)于實(shí)時(shí)多人游戲更感興趣，對(duì)游戲中的公會(huì)、聯(lián)盟也比較買(mǎi)賬。近日，谷歌開(kāi)發(fā)者發(fā)布的文章中簡(jiǎn)單的提及了出海巴西市場(chǎng)的雷區(qū)，比如巴西用戶(hù)習(xí)慣使用訂閱，通常按月付費(fèi)，甚至按周付費(fèi)，在設(shè)置消費(fèi)方面，廠(chǎng)商需要考慮到本土的購(gòu)買(mǎi)力。優(yōu)化方面也需要注意，巴西大多數(shù)用戶(hù)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)流量包，因此您的游戲或應(yīng)用需要考慮低網(wǎng)絡(luò)帶寬的使用場(chǎng)景，而且也需要針對(duì)中端設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化。還有一點(diǎn)值得注意，礙于消費(fèi)水平的限制，巴西大多數(shù)設(shè)備的存儲(chǔ)空間為2到4GB，因此APK的體積對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)很重要，這也需要國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商仔細(xì)考量。

另外就是本土化，巴西使用的葡萄牙語(yǔ)和傳統(tǒng)葡萄牙語(yǔ)不同，欲速則不達(dá)，進(jìn)行本土化翻譯的時(shí)候確保文案由專(zhuān)業(yè)翻譯人員或母語(yǔ)人士審核，避免機(jī)器翻譯或直接逐詞翻譯。其實(shí)巴西用戶(hù)還是較為看重本土化較好的進(jìn)口產(chǎn)品，若是看到都是英語(yǔ)或非本地化的內(nèi)容時(shí)，往往會(huì)直接選擇卸載。

不同文化的交織誕生了不同喜好的市場(chǎng)，總的來(lái)說(shuō)，二次元在巴西還是存在很大市場(chǎng)空間的，無(wú)論是日漫還是受地緣經(jīng)濟(jì)影響的美漫，都在巴西市場(chǎng)具備一席之地，但國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商想要掌握著實(shí)需要再三斟酌，畢竟國(guó)內(nèi)出海巴西市場(chǎng)先例不多，且巴西市場(chǎng)不同于同種同文的日韓，本地化的好壞將直接決定產(chǎn)品的命運(yùn)。