Bing shopping購(gòu)物廣告你需要知道的幾件事情

什么是必應(yīng)產(chǎn)品廣告？

與Google的Shopping Ads類(lèi)似，Bing Shopping由Bing的搜索網(wǎng)絡(luò) 上的產(chǎn)品廣告組成，與常規(guī)的文字廣告相比，Bing Shopping 的廣告客戶(hù)可以顯示高質(zhì)量的圖像來(lái)展示其產(chǎn)品和價(jià)格。

在生日那天，誰(shuí)不喜歡俗氣的派對(duì)帽？

購(gòu)物廣告和產(chǎn)品廣告的好處

如果您要問(wèn)有關(guān)Bing Shopping的所有問(wèn)題，或者與此有關(guān)的任何搜索引擎購(gòu)物策略，以下是一些使您放心的積極方法。請(qǐng)記住，這些好處并不僅限于Bing，而是一般而言是購(gòu)物/產(chǎn)品廣告系列（稍后我們將了解Bing的產(chǎn)品廣告的效果如何）。

更高的流量  –廣告客戶(hù)看到的與購(gòu)物相關(guān)搜索的文字廣告相比，購(gòu)物/產(chǎn)品廣告的點(diǎn)擊率（CTR）高得多。

更高的流量質(zhì)量  –因?yàn)橘?gòu)物者正在查看產(chǎn)品的實(shí)際圖像，所以他們很可能會(huì)選擇對(duì)他們最有吸引力的產(chǎn)品，從而淘汰他們不想要的產(chǎn)品。

輕松的廣告系列管理  –由于不涉及任何關(guān)鍵字，因此購(gòu)物廣告系列會(huì)使用Merchant Center數(shù)據(jù)Feed中指定的產(chǎn)品 （稍后再介紹）來(lái)在有人搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)展示您的廣告。您將可以直接在Bing界面中瀏覽產(chǎn)品目錄，并相應(yīng)地創(chuàng)建產(chǎn)品組。

更多的廣告展示機(jī)會(huì)–如果相關(guān)，則可以在購(gòu)物廣告中同時(shí)展示多個(gè)廣告客戶(hù)的產(chǎn)品。這也包括文字廣告。 

購(gòu)物/產(chǎn)品廣告與文字廣告

您可能會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，購(gòu)物/產(chǎn)品廣告或文字廣告是否更值得您在電子商務(wù)方面做出努力。

如果我們看一下Bing的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Google，他們的Shopping Ads占2018年第一季度零售搜索量的76％，而Text Ads僅占據(jù)了剩余部分（根據(jù)Digital Commerce 360的數(shù)據(jù)）。最重要的是，這些購(gòu)物廣告在Google搜索網(wǎng)絡(luò)上的所有點(diǎn)擊中產(chǎn)生了85.3％；他們的用戶(hù)群所占的比例更大。

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)涉及零售活動(dòng)和電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，購(gòu)物/產(chǎn)品廣告是必經(jīng)之路。

該數(shù)據(jù)摘自2018年第一季度

查看上圖時(shí)，我們必須牢記“購(gòu)物”廣告系列帶來(lái)較高的點(diǎn)擊率。廣告客戶(hù)在購(gòu)物廣告而非文字廣告上的支出明顯增加。

你為什么要在乎？

首先，讓我們考慮一下為什么要為電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)加入購(gòu)物廣告系列的所有樂(lè)趣。

根據(jù)Statista的估算，2017年，全球有16.6億人在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)商品，全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)2.3萬(wàn)億美元。

2014年至2021年全球數(shù)字買(mǎi)家數(shù)量（十億）

不管購(gòu)物者是出于純粹的便利還是具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格而在線(xiàn)購(gòu)物，毫無(wú)疑問(wèn)，在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)是全球范圍內(nèi)的普遍做法。在線(xiàn)購(gòu)物者還會(huì)受到其他資源（如電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和在線(xiàn)評(píng)論）的進(jìn)一步影響。但這是另一天的帖子。

從上圖可以看出，隨著越來(lái)越多的零售商踏上電子商務(wù)之路，未來(lái)幾年對(duì)數(shù)字買(mǎi)家的預(yù)測(cè)將會(huì)上升。

2014年至2021年全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額（十億美元）

從2021年的電子商務(wù)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額來(lái)看，至關(guān)重要的是，零售商必須擁有強(qiáng)大的在線(xiàn)形象，才能利用這一潛在的創(chuàng)紀(jì)錄數(shù)字。那是我們都希望參加的聚會(huì)，或者我們會(huì)錯(cuò)過(guò)一些很棒的機(jī)會(huì)。

以下是一些更重要的電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)  ，可證明其價(jià)值：

1. 67％的千禧一代更喜歡在線(xiàn)購(gòu)物，而不是在商店購(gòu)物

2. 24％的購(gòu)物者準(zhǔn)備花更多錢(qián)來(lái)享受免費(fèi)送貨的資格

3. 在過(guò)去六個(gè)月中，有57％的在線(xiàn)購(gòu)物者從海外零售商在線(xiàn)購(gòu)物

4. 如果有折扣，則有54％的買(mǎi)家會(huì)購(gòu)買(mǎi)重新定位的產(chǎn)品

通過(guò)查看其中一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，很明顯，購(gòu)物者非常愿意在網(wǎng)上而不是在商店內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，即使他們花了更多錢(qián)。

當(dāng)您擁有Google時(shí)，Bing值得嗎？

這篇博客文章并不是要衡量哪個(gè)搜索引擎擁有最大的受眾群體。現(xiàn)在，我知道您在想什么，為什么要花錢(qián)在沒(méi)有大部分市場(chǎng)份額的搜索網(wǎng)絡(luò)上？

Bing可能不會(huì)擁有搜索引擎市場(chǎng)的大多數(shù)份額，但是使用Bing的人數(shù)仍然很大。Bing占據(jù)了美國(guó)搜索市場(chǎng)20％的份額，此外，Bing與其他公司的不同合作伙伴關(guān)系使總份額上升到30％以上。

30％的市場(chǎng)是您不可忽視的重要部分。

追求Bing Shopping作為增加您的電子商務(wù)成就的一種方式，具有一些主要的積極意義。讓我們深入研究幾個(gè)例子，向您展示為什么您不能忽視Bing Shopping。

讓我們繼續(xù)列出典型的Bing用戶(hù)  人口統(tǒng)計(jì)：

與臺(tái)式機(jī)購(gòu)物者相比，受眾群體在臺(tái)式機(jī)上進(jìn)行在線(xiàn)購(gòu)物的人數(shù)多了32％

每月總計(jì)進(jìn)行60億次搜索

占美國(guó)桌面搜索市場(chǎng)的34％

用戶(hù)群在男性和女性之間平均分配

Bing Network用戶(hù)的43％已婚或與伴侶同住

近40％的年齡介于35-54歲之間

?以上家庭收入為$ 100,000以上

超過(guò)?擁有學(xué)士學(xué)位，而17％則畢業(yè)于研究生院

那么， 我們剛剛創(chuàng)建的ICP（理想的客戶(hù)資料）是什么樣的？ 

必應(yīng)用戶(hù)既有年齡較大的男性，也有女性，他們受過(guò)良好的教育，并有很多額外的花錢(qián)。我認(rèn)為這些受眾比定位目標(biāo)更重要。

減少競(jìng)爭(zhēng)

由于使用Bing的人少于Google，因此 與您競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)更少。在Bing購(gòu)物仍然是競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)減少意味著較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）。它們通常還帶來(lái)比Google更高的ROI。

這些來(lái)自Ignite Visibility的比較數(shù)據(jù) 不言而喻：

Google購(gòu)物結(jié)果：

Google購(gòu)物廣告系列的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用：.48美元

Google購(gòu)物廣告系列的平均每次點(diǎn)擊收入：3.58美元

必應(yīng)購(gòu)物結(jié)果：

Bing購(gòu)物廣告系列的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用：.33美元

Bing購(gòu)物廣告系列的平均每次點(diǎn)擊收入：4.43美元

簡(jiǎn)易設(shè)定

Bing Shopping的優(yōu)點(diǎn)在于，如果您已經(jīng)在Google Ads  帳戶(hù)中設(shè)置了Google購(gòu)物，則設(shè)置起來(lái)相對(duì)容易。您可以將Google購(gòu)物Feed直接導(dǎo)入Bing Merchant Center。 

如何設(shè)置必應(yīng)購(gòu)物

說(shuō)到設(shè)置，我們?yōu)槭裁床焕^續(xù)并逐步介紹如何啟動(dòng)和運(yùn)行Bing Shopping。

創(chuàng)建您的Bing商業(yè)中心

如果您是Bing的新手，則需要設(shè)置Bing Merchant Center。

單擊Bing界面頂部的“工具”選項(xiàng)卡。

點(diǎn)擊“ Bing Merchant Center”。

很容易找到。

然后繼續(xù)并點(diǎn)擊“創(chuàng)建商店”。

填寫(xiě)有關(guān)商店的所有必填字段。

保存此表格，您的Merchant Center現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒。

創(chuàng)建您的購(gòu)物目錄

一旦創(chuàng)建完Bing Merchant Center，您現(xiàn)在就可以開(kāi)始創(chuàng)建購(gòu)物目錄，通常稱(chēng)為“購(gòu)物提要”。

上傳您的Google Shopping Feed

如前所述，強(qiáng)烈建議您將Google購(gòu)物feed直接上傳到Bing Merchant Center中。

這樣做可以節(jié)省一些寶貴的時(shí)間和精力，因?yàn)槟獮镚oogle和Bing管理一個(gè)供稿文件，而不是兩個(gè)單獨(dú)的文件。

您還可以將您的Google Merchant Center產(chǎn)品報(bào)價(jià)與Bing Merchant Center同步，以使Feed保持最新。這可以手動(dòng)完成，也可以設(shè)置為在計(jì)劃的時(shí)間進(jìn)行更新。

創(chuàng)建自己的目錄

如果您想創(chuàng)建一個(gè)全新的目錄/提要（或者剛開(kāi)始使用電子商務(wù)并且必須從頭開(kāi)始），也可以這樣做。

是否希望逐步了解如何創(chuàng)建供稿文件？

參考說(shuō)明：https://help.bingads.microsoft.com/#apex/3/en/51108/1

您需要在Feed中添加以下必填字段：

字段說(shuō)明：https://help.bingads.microsoft.com/#apex/3/en/51084/1

• ID –項(xiàng)目的唯一標(biāo)識(shí)符。（示例：ISI1）

• 標(biāo)題–項(xiàng)目的標(biāo)題。（例如：女鞋）

• 鏈接-您網(wǎng)站上商品頁(yè)面的直接URL（例如：https://www.bingshop.com/product.asp？pn = ISI1）

• 價(jià)格–以當(dāng)?shù)刎泿盘峤坏幕緝r(jià)格，不含稅和運(yùn)費(fèi)。（例如：23.99）

• 描述–項(xiàng)目描述（例如：亮黃色100％棉襯衫）

• Item_Link –商品圖片的網(wǎng)址（示例：https://www.bingshop.com/images/ISI1.jpg）

• 運(yùn)輸–運(yùn)輸成本，以當(dāng)?shù)刎泿盘峤?。僅德國(guó)是必填字段。（12.99）

然后，您要使用以下  三種方式之一上傳此供稿：

• 只要文件大小小于4MB，即可手動(dòng)上傳Feed。

• 只要文件大小小于1GB，就可以通過(guò)FTP上傳。

• 從URL自動(dòng)上傳Feed。審批流程

現(xiàn)在，您可以進(jìn)入Bing批準(zhǔn)流程了。不必?fù)?dān)心此過(guò)程是否需要更多時(shí)間。已知需要2到3天。在此期間，請(qǐng)繼續(xù)進(jìn)入Bing Merchant Center，以查看您的產(chǎn)品在批準(zhǔn)過(guò)程中逐漸得到過(guò)濾。

如果您發(fā)現(xiàn)任何產(chǎn)品被拒收，則需要更正這些問(wèn)題，以確保您可以提供100％的產(chǎn)品目錄。發(fā)生這種情況時(shí)，請(qǐng)下載與您的目錄相關(guān)聯(lián)的報(bào)告，并修復(fù)所引起的所有問(wèn)題。

一旦您看到所有產(chǎn)品都獲得批準(zhǔn)，您的產(chǎn)品廣告的基礎(chǔ)即告完成?，F(xiàn)在，您可以手動(dòng)創(chuàng)建購(gòu)物廣告系列和廣告，也可以從Google Ads帳戶(hù)中導(dǎo)入它們。所以開(kāi)始吧！