導(dǎo)語：
你知道嗎——“優(yōu)化游戲App中的ATT彈窗是必須要做的事。”面對iOS 14，以及內(nèi)卷的買量市場，還有哪一些，是你的游戲必須要去做的事？
真實現(xiàn)狀：品牌極其關(guān)鍵，但大部分游戲App背后的品牌都不為人所知
時間來到了2021年，我們看到了今年騰訊、字節(jié)跳動不斷爭奪投資一些品牌游戲公司，也看到了最近動視暴雪出現(xiàn)了嚴重損害品牌的性騷擾事件。我們都認可，對于知名游戲公司而言，品牌可謂極其關(guān)鍵。
但與此同時，AppsFlyer最近推出《iOS 14+ 時代，移動游戲歸因與增長全指南》，通過調(diào)研，指出了游戲業(yè)的一個現(xiàn)狀——不少游戲公司注重提升品牌資產(chǎn)，致力于提升用戶忠誠度，不過這一做法仍局限于體量較大的游戲廠商和工作室。從品牌忠誠度、建立在信任之上的用戶參與度來看，大部分游戲App背后的品牌都不為人所知。
直面痛點：知名度低→授權(quán)比低，你的請求都被用戶謹慎處理了嗎？
游戲App品牌知名度較低，對于廠商而言，導(dǎo)致的一個問題就是，可能會導(dǎo)致授權(quán)比率較低。基于近期的數(shù)據(jù)研究，游戲App較非游戲App授權(quán)比率甚至更低。
羅斯基從AppsFlyer的《指南》分析看到了兩個關(guān)鍵點，在這里也同廣大游戲從業(yè)者分享一下，以引起重視——
1、游戲玩家可能更愿意嘗試不同游戲，注重試玩體驗，而不太關(guān)注應(yīng)用背后的品牌聲量。
2、在下載某一款游戲之前，游戲玩家或許都沒有聽說過游戲背后的廠商，因此向用戶請求追蹤許可的信息，極有可能會被用戶謹慎處理。
大局與挑戰(zhàn)：從國內(nèi)到海外的內(nèi)卷，移動營銷前所未有的難題——iOS 14
實際上，買量市場愈來愈紅海，“內(nèi)卷”這一詞從國內(nèi)市場一直蔓延到海外市場，游戲從業(yè)者都不可避免、甚至是無所遁形地必須要直面這一事實與挑戰(zhàn)。
與此同時，iOS 14 為移動營銷行業(yè)提出了前所未有的挑戰(zhàn)，身處隱私至上的時代，移動應(yīng)用營銷人員不得不重新思考，如何衡量、歸因并優(yōu)化廣告活動。
羅斯基也認非常認同報告中所提到營銷人員面臨的兩大挑戰(zhàn)——
1、Apple 推出應(yīng)用追蹤透明度框架（AppTrackingTranscparency，簡稱 AT）T，由此衍 生出如何提升用戶授權(quán)比率的難題；
2、Apple 推出的 SKAdNetwork 匯總歸因機制僅涵蓋部分歸因鏈路，廣告主計算 LTV 和 ROI 等指標受到制約。
建議指南：如果你不是巨頭公司，如何更好地獲量、經(jīng)營量？
對于以上所面臨的挑戰(zhàn)，羅斯基對于游戲從業(yè)者特別是中小開發(fā)者有著以下的建議——
1、注重品質(zhì)，選對賽道，深耕擅長，靈活多變
游戲業(yè)已經(jīng)深度發(fā)展到一定階段，愈到穩(wěn)定期與紅海期，愈要講究品質(zhì)。不同的游戲公司與團隊應(yīng)該根據(jù)自己的基因，選對賽道，深耕自己所擅長的領(lǐng)域。并在這個大前提下，注意游戲創(chuàng)意與類型的加減法，把握市場與玩家的口味變化，具有前瞻性的判斷，更加靈活多變、以未來市場為導(dǎo)向的研發(fā)立項與運營手法將更加受新玩家的青睞，以及擊中渠道的所需，也更容易事半功倍。
2、低頭拉磨，抬頭看路
做游戲要有耐得住寂寞的堅持，無論是一些出色的海外獨立游戲大作，還是國內(nèi)大廠的一線產(chǎn)品，乃至于新晉廠商的產(chǎn)品在一些細分領(lǐng)域比如說二次元的競爭，都越來越講究產(chǎn)品的打磨，我們也看到越來越多的產(chǎn)品的研發(fā)周期、產(chǎn)品精度都比之前要求更高。這樣的情況下，做游戲的人在“低頭拉磨”的同時，也需要“抬頭看路”，看清市場的各種動向與變化。
比如AppsFlyer的本次《指南》中，就針對游戲從業(yè)者面對iOS 14作出了許多的關(guān)鍵指引：
——“我們認為，優(yōu)化游戲App中的ATT彈窗是必須要做的事。”
——“發(fā)送彈窗的原因有很多，但我們主要是出于變現(xiàn)的考慮?！?/span>
——“授權(quán)比率測試的結(jié)果向我們表明，在彈窗之前向用戶發(fā)送消息解釋即將出現(xiàn)的彈窗內(nèi)容，是有意義的?；üΨ蜚@研設(shè)計，對于改善結(jié)果意義不大，過于精美的界面設(shè)計甚至還會起反作用，導(dǎo)致用戶授權(quán)比率走低?！?/span>
——“整個測試過程，好比一場扣人心弦的舞蹈。我們發(fā)現(xiàn)，新用戶顯然比老用戶的ATT彈窗授權(quán)比率要高?！?/span>
3、形成、凝聚、散發(fā)自己的品牌效應(yīng)
據(jù)了解，這一期的《指南》圍繞ATT彈窗策略、轉(zhuǎn)化值設(shè)置、SKAdNetwork計時器、防作弊與預(yù)算分配這四個方向，調(diào)研采訪了全球移動游戲行業(yè)領(lǐng)先廠商——休閑與超休閑手游開發(fā)與發(fā)行商 Crazy Lab、博彩類手游工作室 Product Madness、策略游戲開發(fā)與發(fā)行廠商 Pixel Foundation。
Product Madness 增長負責(zé)人 Piyush Mishra：全球頭部手游工作室 Product Madness 是博彩游戲賽道當之無愧的霸主，發(fā)行游戲包括 Heart of Vegas、 Cashman Casino、Lighting Link 以及 FaFaFa? Gold。
CrazyLabs 首席技術(shù)官 Eran Heres：全球排名前三的休閑與超休閑手游開發(fā)與發(fā)行 ，截至目前游戲產(chǎn)品總下載量超過 45 億。知名游戲產(chǎn)品包括 Super Stylist, Phone Case DIY, Acrylic Nails, Tie Dye, ASMR Slicing 以及 Miraculous Ladybug。
Pixel Foundation 營銷分析總監(jiān) Michal Prokop Grno：主營策略游戲開發(fā)與發(fā)行 ，熱門游戲產(chǎn)品包括 Train Station 1&2，Puzzle Adventure 以及 Diggy’s Adventure。全球玩家數(shù)量超過 1.2 億，2020 年收入超過 5600 萬美元，同比增長 52%。
羅斯基也從中找到一些章節(jié)，對于現(xiàn)在的游戲從業(yè)者在現(xiàn)在的iOS14新政下，如何更好地聚量、打造自己的品牌效應(yīng)，有著不錯的指引參考——
AppsFlyer：你們主要觀察哪些早期事件的數(shù)據(jù)，來分析用戶價值、預(yù)測用戶LTV？
ProductMadness：看游戲類型，但收入是首要決策因素。收入始終是預(yù)測用戶價值最重要的指標。不過，真正轉(zhuǎn)化為收入事件的幾率確實很小。如果一天發(fā)生了一百個激活，其中大概率只有三個或四個激活后續(xù)發(fā)生了購買。那么問題在于，其他96個未付費的用戶在進入app的頭24小時內(nèi)在做什么呢？我們是否可以觀察游戲內(nèi)事件并基于此預(yù)測用戶LTV以及留存？打個比方，我們使用0-10的轉(zhuǎn)化值表示與付費無關(guān)的用戶行為，使用11-63的轉(zhuǎn)化值衡量收入。問題的根源在于隱私框架的邊界，我們應(yīng)該選擇發(fā)生頻次更高的應(yīng)用打開事件，還是進入游戲大廳的事件？
CrazyLabs：數(shù)據(jù)預(yù)測基于多個數(shù)據(jù)維度，其中最關(guān)鍵的就是頭24小時的收入數(shù)據(jù)，包括執(zhí)行購買、購買時間以及廣告收入，也就是說我們需要曝光層級的收入數(shù)據(jù)，這樣才能了解向用戶展示了多少次廣告，渠道展示了什么類型的廣告等。
另外，《指南》還對一些關(guān)鍵問題也作出了提問，比如：
——“既然我們可以選擇發(fā)送ATT彈窗的時機，什么時候發(fā)送能夠取得最理想的效果？”
——“截至目前，用戶對于ATT彈窗反響如何？”
而這些問題的詳盡解答，都將在《指南》的完整報告中。
結(jié)語——回歸市場，回歸自己
iOS14為行業(yè)帶來了真實具體、龐雜難解的挑戰(zhàn)，但是我們?nèi)匀豢梢怨タ薙KAdNetwork機制，將ATT彈窗的價值最大化。
是否發(fā)送彈窗，何時以及如何發(fā)送彈窗，如何配置轉(zhuǎn)化值，是否延長SKAdNetwork計時器等問題，都對廣告主判斷決策的能力提出了現(xiàn)實挑戰(zhàn)。每家廣告主的解題思路都不盡相同，建議盡可能測試多個方案，根據(jù)測試效果再次打磨，才能找到最適合產(chǎn)品邏輯的打法。
通過《指南》，面對iOS14新政的重重問題，以及內(nèi)卷的買量市場，相信從業(yè)者會得到一個更加清晰的、適合自己的、千人千面的答案。
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