149國游戲免費榜第一的《CountMasters》和其背后5億下載量的博彩帝國

6月初，美國App Store免費榜出現(xiàn)了一款名為《Count Masters: Crowd Runner 3D》的產(chǎn)品，游戲的icon和商店圖讓人感覺似曾相識，但游戲的發(fā)行賬號卻比較陌生。本以為《Count Masters: Crowd Runner 3D》會曇花一現(xiàn)，和眾多增長機制跑酷游戲一樣泯然眾人矣。但令人驚訝的是，根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，《Count Masters: Crowd Runner 3D》曾在全球149個國家或地區(qū)登頂過App Store免費榜的第一名。

這便引起了出海斯基的興趣，《Count Masters: Crowd Runner 3D》是什么樣的游戲？其背后是一家怎樣的公司呢？

熟悉又新鮮的增長機制跑酷游戲

初見《Count Masters: Crowd Runner 3D》這款產(chǎn)品，你的第一反應是什么？僅以icon和商店圖，都會讓人聯(lián)想到《Join Clash》、《Crowd City》。

 （左《Count Masters: Crowd Runner 3D》中《Join Clash》右《Crowd City》）

（上《Count Masters: Crowd Runner 3D》中《Join Clash》下《Crowd City》）

但實際體驗游戲后發(fā)現(xiàn)，《Count Masters: Crowd Runner 3D》的玩法還是有一些創(chuàng)新的。話不多說上視頻。

從視頻中可以看到，《Count Masters: Crowd Runner 3D》依舊是一款跑酷游戲，滿足在指定道路上從A點到B點的設(shè)定。游戲運用了2021年全新的“倍增”機制，即通過“倍增門”，讓人物或道具實現(xiàn)爆炸式地增長。游戲通過雙方對抗的形式，實現(xiàn)了人數(shù)的增長與消耗。在關(guān)卡結(jié)束機制中，無論是人梯形式的積分獎勵，還是群毆boss的模式，都很好地利用了關(guān)卡中收集的人數(shù)，避免核心循環(huán)和關(guān)卡結(jié)束機制的違和。關(guān)于增長機制和倍增機制的詳細解釋，可查看：拆解游戲內(nèi)容尋找產(chǎn)品創(chuàng)新 2021年休閑熱門游戲機制和主題分享。

變現(xiàn)方面，當前版本為廣告變現(xiàn)模式，banner、插屏、激勵視頻一應俱全。其中激勵視頻主要用于獲取額外金幣獎勵，免費升級等。

買量方面，根據(jù)App Growing Global數(shù)據(jù)顯示，《Count Masters: Crowd Runner 3D》iOS版自2021年5月24日開始買量，累計投放55天，投放渠道以Facebook為主，占比超82%。投放地區(qū)數(shù)量較多，美國、加拿大、法國、德國、印度、巴西等各地區(qū)均有投放。投放的廣告形式以信息流廣告、激勵視頻廣告和banner為主，廣告素材類型以視頻為主。

至此，《Count Masters: Crowd Runner 3D》可以看作是一款結(jié)合了新鮮機制的經(jīng)典玩法游戲。那它為何能長期占據(jù)美榜頭部，甚至在149余個國家和地區(qū)登頂免費榜呢？

背靠5億下載量的博彩類游戲帝國

帶著這份好奇，出海斯基研究了一下發(fā)行賬號Tap2Play LLC。通過查找資料發(fā)現(xiàn)，Tap2Play LLC并非是一家新興的公司，其App Store賬號早在2017年就開始斷斷續(xù)續(xù)發(fā)布休閑游戲。繼續(xù)深挖后發(fā)現(xiàn)，Tap2Play LLC應屬于上市公司Tapinator。

官網(wǎng)資料顯示，Tapinator成立于2007年，專注于開發(fā)和發(fā)行移動游戲，尤其以社交賭場類游戲為主。其中著名的產(chǎn)品包括《Video Poker Classic》和《Solitaire Derby》，截至現(xiàn)在，Tapinator已發(fā)行了300余款游戲，累計下載量超過5億次。

除游戲外，Tapinator的業(yè)務還涉及NFT，全稱是Non-Fungible Tokens，中文常翻譯為“不可同質(zhì)化代幣/不可替代代幣”，是區(qū)塊鏈的一個條目。

作為一家上市公司，6月5日Tapinator發(fā)布一季度財報。財報顯示，2021年1季度收入同比增長33%至120萬美元，訂閱收入同比增長37%，達到創(chuàng)紀錄的130萬美元，調(diào)整后稅息折舊及攤銷前利潤同比增長121%至20萬美元，創(chuàng)紀錄的凈收入$237k，基本每股收益為0.43美元，完全稀釋每股收益為0.40美元。

流量為王的時代，超休閑游戲成為大公司的切入口

即使Tapinator的社交賭場游戲已有5億下載，但其依舊在探索新的流量獲取方式，超休閑游戲和休閑游戲當前市場熱度高，開發(fā)流程相對簡單，便于切入市場破圈獲取流量。

其實不僅是Tapinator這樣的公司，大量做網(wǎng)賺游戲、工具應用、博彩游戲和廣告平臺都開展了自己的游戲業(yè)務線，畢竟在流量為王的時代，手里有量心里不慌。