混合變現(xiàn)策略讓Me2Zen實(shí)現(xiàn)ARPDAU大漲30%

Me2Zen是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的游戲公司，總部位于香港，研發(fā)中心位于北京及成都，另在韓國(guó)設(shè)有運(yùn)營(yíng)辦公室，一直致力于開拓全球市場(chǎng)。

Me2Zen旗下的游戲產(chǎn)品組合非常多元，他們的休閑游戲一直備受世界各地玩家的青睞，截至2020年6月，用戶總數(shù)已達(dá)1.5億。

Me2Zen靠社交博彩和紙牌類游戲強(qiáng)勢(shì)出圈，其代表作之一單人紙牌游戲《Solitaire TriPeaks Journey》受到了市場(chǎng)的熱烈追捧，玩家遍布北美、歐洲和亞洲。

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

Me2Zen早期就一直通過雙渠道變現(xiàn)，應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買兩手抓。他們以前的做法是，某些游戲只做內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)，而另外一些游戲只做廣告變現(xiàn)，比如用插屏廣告和橫幅廣告的形式給玩家展示廣告。Me2Zen希望為旗下游戲開辟更穩(wěn)定、更多元的收入源，同時(shí)也想摸索出最適合公司發(fā)展的變現(xiàn)方案，在提高運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)也提高收入水平。

解決方案

《Solitaire TriPeaks Journey》是Me2Zen旗下最熱門的游戲之一，因此變現(xiàn)方案的優(yōu)化也將以此為側(cè)重點(diǎn)展開。和從前不一樣的是，Me2Zen想嘗試混合變現(xiàn)策略，即在一款游戲中同時(shí)使用應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買和應(yīng)用內(nèi)廣告進(jìn)行變現(xiàn)。斟酌之后，Me2Zen選擇與Facebook Audience Network團(tuán)隊(duì)合作一起優(yōu)化變現(xiàn)策略，以期提高公司收入。

在實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的前提下，他們主要采取了以下兩步行動(dòng)：

1.用集成競(jìng)價(jià)改善廣告表現(xiàn)，逐步淘汰手動(dòng)優(yōu)化；

2.測(cè)試在游戲中投放激勵(lì)視頻廣告的效果。

激勵(lì)視頻廣告是一種對(duì)玩家體驗(yàn)非常友好的廣告格式。它妙就妙在把控制權(quán)交到了玩家手中，玩家可以自主選擇完整觀看廣告來交換游戲中的某種“福利”。這種廣告格式能讓游戲廠商從非付費(fèi)用戶身上發(fā)掘變現(xiàn)潛力；同時(shí)，玩家得到獎(jiǎng)勵(lì)后也更有可能重返游戲，這一定程度上可以提升玩家的忠誠(chéng)度。于是，Me2Zen在《Solitaire TriPeaks Journey》中開展了一輪包含激勵(lì)視頻的A/B測(cè)試。

在第一輪測(cè)試中，玩家在退出游戲前可以選擇是否想要觀看廣告。作為交換，玩家可以獲得額外生命值來繼續(xù)游戲。此外，他們還能享受“特殊待遇”，只要看完廣告就能進(jìn)入游戲的下一階段。

在第二輪測(cè)試中，Me2Zen則為那些想要復(fù)盤的玩家播放廣告。

成效

A/B測(cè)試的結(jié)果非常積極，兩種場(chǎng)景下激勵(lì)視頻廣告的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。

在測(cè)試中，Me2Zen發(fā)現(xiàn)有越來越多的玩家通過看廣告的方法解鎖了更高級(jí)別的游戲關(guān)卡。換句話來說，借助Audience Network，Me2Zen輕松獲得了更多更愿意觀看廣告的優(yōu)質(zhì)玩家。這讓他們信心大增，決定尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)在游戲中加入激勵(lì)視頻廣告。

此外，集成競(jìng)價(jià)幫助Me2Zen省去了手動(dòng)調(diào)整的繁雜流程，大幅提高了變現(xiàn)效率。

總的來說，混合變現(xiàn)策略讓Me2Zen的收入大幅攀升，他們有更多資金來獲取新用戶，運(yùn)營(yíng)起來也更加游刃有余。

在實(shí)施混合變現(xiàn)策略的第一個(gè)月內(nèi)，Me2Zen就取得了以下成效：

2019年10月到2020年3月間成功完成A/B測(cè)試后實(shí)施混合策略的首月內(nèi)由客戶提供的結(jié)果。