混合變現策略讓Me2Zen實現ARPDAU大漲30%

Me2Zen是業(yè)內領先的游戲公司，總部位于香港，研發(fā)中心位于北京及成都，另在韓國設有運營辦公室，一直致力于開拓全球市場。

Me2Zen旗下的游戲產品組合非常多元，他們的休閑游戲一直備受世界各地玩家的青睞，截至2020年6月，用戶總數已達1.5億。

Me2Zen靠社交博彩和紙牌類游戲強勢出圈，其代表作之一單人紙牌游戲《Solitaire TriPeaks Journey》受到了市場的熱烈追捧，玩家遍布北美、歐洲和亞洲。

業(yè)務挑戰(zhàn)

Me2Zen早期就一直通過雙渠道變現，應用內廣告和應用內購買兩手抓。他們以前的做法是，某些游戲只做內購變現，而另外一些游戲只做廣告變現，比如用插屏廣告和橫幅廣告的形式給玩家展示廣告。Me2Zen希望為旗下游戲開辟更穩(wěn)定、更多元的收入源，同時也想摸索出最適合公司發(fā)展的變現方案，在提高運營效率的同時也提高收入水平。

解決方案

《Solitaire TriPeaks Journey》是Me2Zen旗下最熱門的游戲之一，因此變現方案的優(yōu)化也將以此為側重點展開。和從前不一樣的是，Me2Zen想嘗試混合變現策略，即在一款游戲中同時使用應用內購買和應用內廣告進行變現。斟酌之后，Me2Zen選擇與Facebook Audience Network團隊合作一起優(yōu)化變現策略，以期提高公司收入。

在實現精準投放的前提下，他們主要采取了以下兩步行動：

1.用集成競價改善廣告表現，逐步淘汰手動優(yōu)化；

2.測試在游戲中投放激勵視頻廣告的效果。

激勵視頻廣告是一種對玩家體驗非常友好的廣告格式。它妙就妙在把控制權交到了玩家手中，玩家可以自主選擇完整觀看廣告來交換游戲中的某種“福利”。這種廣告格式能讓游戲廠商從非付費用戶身上發(fā)掘變現潛力；同時，玩家得到獎勵后也更有可能重返游戲，這一定程度上可以提升玩家的忠誠度。于是，Me2Zen在《Solitaire TriPeaks Journey》中開展了一輪包含激勵視頻的A/B測試。

在第一輪測試中，玩家在退出游戲前可以選擇是否想要觀看廣告。作為交換，玩家可以獲得額外生命值來繼續(xù)游戲。此外，他們還能享受“特殊待遇”，只要看完廣告就能進入游戲的下一階段。

在第二輪測試中，Me2Zen則為那些想要復盤的玩家播放廣告。

成效

A/B測試的結果非常積極，兩種場景下激勵視頻廣告的表現都可圈可點。

在測試中，Me2Zen發(fā)現有越來越多的玩家通過看廣告的方法解鎖了更高級別的游戲關卡。換句話來說，借助Audience Network，Me2Zen輕松獲得了更多更愿意觀看廣告的優(yōu)質玩家。這讓他們信心大增，決定尋找適當的時機在游戲中加入激勵視頻廣告。

此外，集成競價幫助Me2Zen省去了手動調整的繁雜流程，大幅提高了變現效率。

總的來說，混合變現策略讓Me2Zen的收入大幅攀升，他們有更多資金來獲取新用戶，運營起來也更加游刃有余。

在實施混合變現策略的第一個月內，Me2Zen就取得了以下成效：

2019年10月到2020年3月間成功完成A/B測試后實施混合策略的首月內由客戶提供的結果。