東南亞移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模超140億元 中手游新射雕超阿里、完美成新馬中文游戲暢銷第一

2021年，國(guó)產(chǎn)手游出海規(guī)模仍處于加速增長(zhǎng)周期，在逐年攀升的過(guò)程中，占據(jù)各個(gè)賽道的頭部作品也開(kāi)始“水落石出”。

自6月16日登陸東南亞市場(chǎng)以來(lái)，出海手游的標(biāo)桿級(jí)卡牌RPG《新射雕群俠傳之鐵血丹心》就迅速登頂新馬地區(qū)的AppStore免費(fèi)榜榜首。同時(shí)在Google Play也是拿下了新加坡免費(fèi)榜第一，新馬兩地人氣躥升榜第一。在不斷水漲船高的中國(guó)手游出海大軍中，這樣一份成績(jī)依然矚目。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的東南亞市場(chǎng)報(bào)告，《新射雕群俠傳》首周流水同樣殺入新馬兩地的top5，并超越同期上線的《OMG!三國(guó)霸王》、《上古王冠》，成為2021年新馬地區(qū)中文手游的NO.1。

新加坡Google Play免費(fèi)榜第1，新馬兩地人氣躥升榜第1

新馬兩地AppStore游戲免費(fèi)榜第1，馬來(lái)西亞暢銷榜第3

新射雕超阿里、完美成新馬中文游戲暢銷第一，市場(chǎng)長(zhǎng)期看好新射雕群俠傳

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)手游市場(chǎng)規(guī)模在去年就已達(dá)到140億元，其中近五成流水來(lái)自中國(guó)游戲企業(yè)，可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)手游的出海第一站。再加上東南亞市場(chǎng)依然保有的人口紅利，游戲用戶比重還有相當(dāng)高的發(fā)展空間，可以預(yù)見(jiàn)在未來(lái)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。得益于這一衣帶水的地緣位置，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化輻射歷史，以及占比頗高的華人華僑定居范圍。中文手游以及中國(guó)文化背景的手游產(chǎn)品，在東南亞地區(qū)日趨向好，并多次沖上各地的頭部手游榜單。

在這樣的大背景下，以金庸經(jīng)典武俠小說(shuō)“射雕三部曲”為背景的《新射雕群俠傳》，就在東南亞市場(chǎng)拿下了國(guó)產(chǎn)中文作品有史以來(lái)的最好成績(jī)。不僅遠(yuǎn)超同期上線的其他中文產(chǎn)品，更是超過(guò)了《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》、《笑傲江湖新馬版》等手游大作，成為2019年-2021年新加坡、馬來(lái)西亞首周、次周累積流水第一的中文手游。

一般而言，在東南亞地區(qū)沖入首周、次周累計(jì)流水榜單的中文手游，隨著未來(lái)上線時(shí)間的增加、商業(yè)化活動(dòng)的陸續(xù)推出，都會(huì)有相當(dāng)優(yōu)秀的走勢(shì)。再回頭看該流水榜近三年來(lái)總排名的TOP5作品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)金庸武俠、三國(guó)這些備受新馬市場(chǎng)認(rèn)可的超級(jí)IP已經(jīng)瓜分了天下，分別為：《新射雕群俠傳》、《笑傲江湖新馬版》、《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》、《新劍俠情緣》、《新射雕英雄傳》。所以對(duì)“榜一大哥”《新射雕群俠傳》未來(lái)幾年的后市，行業(yè)市場(chǎng)和相關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)都是一致長(zhǎng)期看好。

2019-2021年新加坡、馬來(lái)西亞首周、次周累積流水TOP5中文產(chǎn)品

重現(xiàn)射雕三部曲金庸式江湖東南亞華人市場(chǎng)稱雄

從根源上剖析《新射雕群俠傳》，取得如此成績(jī)的原因，無(wú)外乎產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。憑借著中手游對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期打磨和對(duì)新馬市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察，才能繼港澳臺(tái)市場(chǎng)之后，短時(shí)間內(nèi)再下一城。

首先來(lái)看產(chǎn)品。作為一款在大陸和港澳臺(tái)都堪稱現(xiàn)象級(jí)的手游產(chǎn)品，在新馬市場(chǎng)發(fā)行的時(shí)候，為何選擇了只針對(duì)華人市場(chǎng)做中文版本，中手游合伙人Sam解釋到：“首先對(duì)于金庸老先生的評(píng)價(jià)，我們時(shí)常會(huì)聽(tīng)到這么一句話——有華人的地方，就有金庸的武俠小說(shuō)。我們?cè)诎l(fā)行新馬地區(qū)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了深入的研究，發(fā)現(xiàn)武俠文化特別是金庸的武俠小說(shuō)是當(dāng)?shù)厝A人共同的文化記憶。而武俠文化的核心載體在他們心中正是經(jīng)典的中文小說(shuō)及電視劇。反觀新馬地區(qū)的其他民族群體，對(duì)武俠題材并不十分熱衷。

其次是通過(guò)我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新馬地區(qū)長(zhǎng)久以來(lái)的武俠游戲鮮有卡牌這一品類，但新馬地區(qū)的華人玩家對(duì)卡牌玩法的接受程度很高，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)進(jìn)入新馬市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。

并且我們也做了市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)算以及內(nèi)容質(zhì)量上的權(quán)衡，只做中文版本讓我們能夠更加專注于為新馬地區(qū)的華人玩家提供優(yōu)質(zhì)而且符合他們本地化習(xí)慣的游戲內(nèi)容，讓他們玩到一個(gè)真正能喚起心中武俠情懷的手游?！?/p>

發(fā)行和研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)新馬地區(qū)的語(yǔ)言習(xí)慣和劇情理解，《新射雕群俠傳》在相關(guān)劇情和文案方面進(jìn)行了相當(dāng)多的本地化調(diào)整——如小龍女與楊過(guò)十六年之約、趙敏搶親等新馬玩家印象最深刻的故事加入了全新的方式進(jìn)行演繹，力圖給新馬玩家更好的游戲體驗(yàn)。

再?gòu)陌l(fā)行角度看，隨著出海廠商方法論的日漸清晰，出海思路、發(fā)行打法也發(fā)生了巨大變化，懂得針對(duì)海外市場(chǎng)的本地化調(diào)整、借力出海工具和各種資源，是一款作品能否成功的賽末點(diǎn)。

對(duì)此，中手游在新馬市場(chǎng)發(fā)行之初就進(jìn)行了大量用戶調(diào)研，針對(duì)本地用戶的觸媒習(xí)慣和日常關(guān)注，推出線上線下全維度的品牌投放方案。線上集結(jié)本地網(wǎng)紅打造手游大電影，實(shí)現(xiàn)刷屏級(jí)的社交網(wǎng)絡(luò)傳播；線下則因疫情獨(dú)辟蹊徑的與新馬最大華人外賣聯(lián)動(dòng)；這些精準(zhǔn)直觸本地用戶的多維度打法，以及買量市場(chǎng)名列前茅的有效投入，最終實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)在的這番成績(jī)。

繼港澳臺(tái)之后，《新射雕群俠傳》已經(jīng)在新馬地區(qū)拿下了第二場(chǎng)勝利。而針對(duì)東南亞其他市場(chǎng)的發(fā)行正在緊鑼密鼓的籌備中，相信憑借與國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)高度相似的產(chǎn)品需求、用戶習(xí)慣，以及IP加成、疫情利好等諸多有利條件，接下來(lái)的《新射雕群俠傳》還有更多好戲準(zhǔn)備上演！