小米游戲聯(lián)手金山世游，“最終幻想”IP新作如何營(yíng)銷？

2021年上半年游戲行業(yè)“戰(zhàn)火紛飛”，規(guī)模較大且IP價(jià)值頗高的產(chǎn)品層出不窮，各大游戲廠商也使出渾身解數(shù)，努力探索如何才能在發(fā)揮自身價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)游戲產(chǎn)品與IP背景激發(fā)玩家興趣點(diǎn)。

在很多市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，線上規(guī)?；茝V與線下場(chǎng)景化傳播的整合營(yíng)銷方式成為了一些廠商的首選途徑，即將于6月23日公測(cè)上線的《最終幻想：勇氣啟示錄 幻影戰(zhàn)爭(zhēng)》（以下簡(jiǎn)稱FFBE幻影戰(zhàn)爭(zhēng)）便是如此。

《FFBE幻影戰(zhàn)爭(zhēng)》是金山世游聯(lián)合代理發(fā)行的“最終幻想”IP手游，作為“最終幻想”正統(tǒng)新作，《FFBE幻影戰(zhàn)爭(zhēng)》由株式會(huì)社史克威爾艾尼克斯研發(fā)，保留了歷代正作中的經(jīng)典元素和玩法，并融入了策略角色扮演游戲中地形落差、元素相克、定位差異等新式趣味設(shè)計(jì)，致力于通過(guò)經(jīng)典戰(zhàn)棋制玩法，為玩家提供最純正的日式角色扮演游戲體驗(yàn)。

線上線下雙重聯(lián)動(dòng)

2021年6月21日，《FFBE幻影戰(zhàn)爭(zhēng)》×小米游戲聯(lián)合營(yíng)銷主題活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕。線上部分，《FFBE幻影戰(zhàn)爭(zhēng)》與小米主題、小米手環(huán)、小米手表等生態(tài)鏈產(chǎn)品共同設(shè)計(jì)了專屬主題和壁紙?zhí)籽b，而在線下，全國(guó)小米之家、快閃店與50家主題店同時(shí)上線游戲相關(guān)活動(dòng)場(chǎng)景，為玩家?guī)?lái)一系列精彩的聯(lián)動(dòng)和贈(zèng)禮活動(dòng)。

可以說(shuō)，在上半年的營(yíng)銷中，小米游戲與《FFBE幻影戰(zhàn)爭(zhēng)》聯(lián)動(dòng)活動(dòng)極具看點(diǎn)。前者擁有目前市場(chǎng)中頂級(jí)的游戲渠道資源，并且正在謀求將自身優(yōu)勢(shì)與優(yōu)秀產(chǎn)品相結(jié)合，探索更受玩家歡迎的營(yíng)銷新模式。而后者在最近全球市場(chǎng)中表現(xiàn)強(qiáng)勁，總下載量近期已突破2200萬(wàn)，并且數(shù)次登上多國(guó)App Store 暢銷榜單首位，其產(chǎn)品質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)實(shí)力可見(jiàn)一斑。

線上深度定制

《FFBE幻影戰(zhàn)爭(zhēng)》是主打戰(zhàn)棋與養(yǎng)成的游戲作品，獨(dú)創(chuàng)改良的戰(zhàn)斗玩法與“最終幻想”IP是區(qū)別于同類游戲的一大特色。因此在本次合作中，產(chǎn)品以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行均勻拓展與發(fā)散，表達(dá) “重燃幻想，冒險(xiǎn)集結(jié)”情感主題的同時(shí)，通過(guò)小米游戲品牌陣地進(jìn)行多樣化的聯(lián)合與植入。

結(jié)合自身游戲內(nèi)容，《FFBE幻影戰(zhàn)爭(zhēng)》相繼為小米主題、小米手環(huán)、小米手表等生態(tài)鏈產(chǎn)品設(shè)計(jì)了專屬主題和壁紙?zhí)籽b，多維度展現(xiàn)產(chǎn)品氣質(zhì)和IP特色，滿足用戶不同的個(gè)性化需求。

在小愛(ài)同學(xué)方面，雙方不僅推出了定制聲優(yōu)語(yǔ)音包和特定霸屏動(dòng)畫，還在“游戲減負(fù)”方面進(jìn)行了深度挖掘：玩家可以對(duì)小愛(ài)同學(xué)說(shuō)出相關(guān)任務(wù)詞語(yǔ)，小愛(ài)同學(xué)就可以自動(dòng)幫助玩家完成一些任務(wù)，比如禮物箱收取禮物、陸行鳥(niǎo)探險(xiǎn)收益獲取等，大大減輕了玩家日常重復(fù)操作帶來(lái)的倦怠感，也讓小愛(ài)同學(xué)的優(yōu)勢(shì)巧妙發(fā)揮出來(lái)。

線下整合營(yíng)銷

除了線上定制以外，在線下，《FFBE幻影戰(zhàn)爭(zhēng)》聯(lián)合小米游戲與小米之家，在快閃店與50家主題店，以及全國(guó)范圍內(nèi)的小米之家定制專屬活動(dòng)。

線下店面拓展了“重燃幻想，冒險(xiǎn)集結(jié)”的概念，在快閃店引導(dǎo)玩家前往店鋪試玩游戲和參與活動(dòng)，獲取印章兌換獎(jiǎng)勵(lì)；

而在主題店和全國(guó)小米之家里，玩家可以通過(guò)專屬活動(dòng)頁(yè)面，利用LBS技術(shù)進(jìn)行到店簽到，點(diǎn)亮水晶為游戲應(yīng)援并獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。而購(gòu)買店內(nèi)任意產(chǎn)品并出示游戲賬號(hào)，還可以獲得定制周邊獎(jiǎng)品。

通過(guò)線上線下整合營(yíng)銷活動(dòng)，《FFBE幻影戰(zhàn)爭(zhēng)》在自身保有的用戶圈層及領(lǐng)域之外，通過(guò)與行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)動(dòng)的方式，觸達(dá)并拓展用戶廣度，讓《FFBE幻影戰(zhàn)爭(zhēng)》得以在市場(chǎng)中獲得更多關(guān)注和聲量。

而對(duì)于小米游戲來(lái)說(shuō)，這次合作也意義非凡。

在去年開(kāi)發(fā)者大會(huì)中，小米游戲業(yè)務(wù)部總經(jīng)理梁秋實(shí)在2020年小米開(kāi)發(fā)者大會(huì)也曾透露，“渠道該做的不僅僅是單純地向游戲作品提供流量，我們有能力為優(yōu)質(zhì)作品提供更多幫助，同樣也有能力與開(kāi)發(fā)者展開(kāi)更多形式的合作”。

而本次小米游戲與金山世游的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，就拋棄以往單一的宣傳模式，以探索更加豐富的創(chuàng)意玩法與設(shè)計(jì)為準(zhǔn)繩，通過(guò)串聯(lián)線上線下合作模式，為目標(biāo)用戶群體打造不受空間形式與限制的精彩活動(dòng)。而這種全生態(tài)營(yíng)銷合作以及創(chuàng)新能力，也為未來(lái)多元化營(yíng)銷模式的進(jìn)化樹(shù)立了新的標(biāo)桿。