4月26日-5月14日，WN國際游戲商務(wù)大會線上展覽會召開。來自中國和海外的數(shù)十家知名游戲廠商和平臺參與了會議，大家分別從自身的業(yè)務(wù)出發(fā)，幫助開發(fā)者更好的了解市場變化和信息。
其間，HOMA GAMES的發(fā)行經(jīng)理楊陽帶來了《在超休閑領(lǐng)域立項階段,如何打破東西方文化隔閡》主題分享。HOMA GAMES總部位于法國，是領(lǐng)先的超休閑游戲發(fā)行商之一，曾發(fā)行了《Z Escape》，《Sky Roller》和《NERF Epic Pranks！》等多款全球大熱的產(chǎn)品。
以下為演講內(nèi)容整理：
大家好，我是homa games的發(fā)行經(jīng)理楊陽，很榮幸能有這個機會跟大家分享一些homa和我對超休閑游戲市場的見解。
成立3年，累計下載量超3億，Homa games介紹
說到Homa games, 有些朋友可能不是特別熟悉，如果提到我們的游戲，相信大家都有玩過，比如說我們與孩之寶合作推出的 Nerf Epic Pranks，以及近期在國內(nèi)及國外成績都非常好的救援突擊隊（z escape）。
在homa成立三年以來，我們已經(jīng)發(fā)行了超過33款游戲，并且在全球突破了3億的下載量，在去年，我們非常榮幸地被App annie評為全球前十超休閑發(fā)行商，這對我們的努力是一個非常重要的肯定。
今天，想借White Night這個機會，跟來自國內(nèi)的開發(fā)者分享一下在超休閑游戲立項的過程中遇到的一些困難以及如何去應(yīng)對。
國內(nèi)超休閑開發(fā)者的難點：文化差異和信息獲取受限
在我與國內(nèi)的開發(fā)者交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)對于國內(nèi)研發(fā)來說，有兩個比較大的挑戰(zhàn)：
一方面是國內(nèi)研發(fā)深受國內(nèi)文化與游戲喜好的影響，與海外超休閑市場的品類，畫風，玩法上，有比較大的隔閡。
下面是我截取了今年3月29號的中國和美國iOS排行榜前十的一個比較，我們可以看到左邊美國的排行榜上，超休閑產(chǎn)品占據(jù)了一半的席位，而右邊國內(nèi)的排行榜，沒有一款可以算的上是真正意義上的超休閑產(chǎn)品。雖然國內(nèi)也會有些超休閑游戲上榜，但這個截圖也相當具有代表性。
其次，我們獲取信息的渠道有限，受到語言或者其他因素的限制，對海外市場的大部分認知是來源于微信等其他平臺的自媒體，與海外眾多游戲媒體比較起來，我們對海外市場的風向感知，其實是有一點局限性與滯后性的。
以上這些因素所造成的結(jié)果，就是在立項的過程中效率較低，產(chǎn)品的市場適銷性不強，而與之帶來的就是成功率的降低。
關(guān)注社交媒體，有助于了解熱門元素和流行趨勢
為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當采取哪些措施，去打破這樣的文化隔閡呢？
首先我們應(yīng)當善于利用海外的社交媒體來獲取信息，如果大家善于觀察，就會發(fā)現(xiàn)海外非常多爆款都是基于社交媒體上的熱門視頻和話題而立項的，那這些視頻都有哪些非常適合于超休閑游戲的特征呢？
首先，這些視頻的滿足感非常強，它們跟超休閑游戲一樣，需要在最短的時間內(nèi)吸引到潛在用戶的目光，進而讓人們?nèi)c擊觀看，下載。
其次這些視頻長度非常適中，一般都是十幾二十秒左右，非常的快餐化，而超休閑游戲的關(guān)卡設(shè)計也是出于這個目的, 充分的利用用戶的碎片時間。
再者，這些題材都是基于現(xiàn)實生活中常見的場景，對于用戶來說非常簡單易懂，降低了認知難度。從開發(fā)的角度來講，將這類視頻轉(zhuǎn)化為游戲，玩法也不復(fù)雜，非常適合快速試錯。
最重要的一點是，這些視頻都已經(jīng)有巨大的受眾，海量的觀看數(shù)和點贊率，比做點擊率測試還來的直接。
以熱點話題為題材的游戲產(chǎn)品案例
接下來會給大家舉兩個非常直觀的例子。下面這兩個視頻，是TikTok上非常火的兩個話題，其中pancake有超過16億的播放量，單個視頻有超過200萬的點贊，而另一個breakfast 早餐的話題，有75億播放量，其中做麥片的這個視頻，有超過130萬的點贊。
homa團隊發(fā)現(xiàn)了這兩個有潛力的話題后，我們及時的和研發(fā)分享并進行共同開發(fā)。
Pancake art從立項到測試，僅用時14天，再經(jīng)過兩周的調(diào)優(yōu)后，游戲開始推廣，其美國iOS最好的成績?yōu)榍?5名。
另外一個breakfast項目，我們加入了asmr以提升用戶體驗，其開發(fā)時間更短，僅為10天左右。同樣經(jīng)過14天的迭代優(yōu)化之后，一個不到一個月的項目就能獲得美國iOS前20的成績，同時為研發(fā)帶來了巨大的收入。
關(guān)注榜單，但不依賴榜單
除了善于利用海外的社交媒體去獲取立項思路之外，我們還應(yīng)當掌握分析海外榜單的方法。
美國iOS榜單是全球超休閑市場最直接的指示器：全世界最火的類型，玩法，美術(shù)風格，大家都可以在這個榜單上看到。
但是，這個榜單的問題對于我們發(fā)行和研發(fā)來說，其實是有滯后性的。
現(xiàn)在榜單上的游戲，其實是在一個月甚至更久之前立項的。當我們在基于這個榜單信息開發(fā)游戲時，上線時間最快也要一個月之后，這個時候從市場的角度來講，目標用戶基本已經(jīng)被洗完了，同時我們還會面臨與大量的抄襲游戲競爭。結(jié)果就是CPI瘋漲，游戲新鮮度降低，很難把ROI做正。
作為一個從業(yè)人士，我們應(yīng)當用獨特的視角去觀察并分析榜單。
首先我們想的不應(yīng)該是換皮，而是思考這個游戲到底為什么能成功，它在買量的視頻中吸引玩家的點是什么。
其次我們會拆分這個游戲，從類別，操作，攝像機角度等等，分析到游戲的每一個點。我們可以將這些打亂，混合，并進行創(chuàng)新。
CTR測試法及成功產(chǎn)品案例
下面我會給大家分享兩個非常有趣的例子。
第一個游戲是Craft Island，這個游戲的立項初衷是如何將跑酷游戲中的收集玩法做出新意。我們沒有局限于同一品類，而是非常巧妙的將“收集”與“建造”進行融合，并且與放置類游戲強烈的目標感結(jié)合，讓玩家一直想去解鎖新的海島，建設(shè)新的建筑，這對留存有非常大的幫助。同時游戲給了玩家一種開放世界的感覺，讓玩家真正成為游戲的主人。
另外一款叫做救援突擊隊的游戲是名副其實的爆款，這款游戲最好的成績是美國iOS第二，中國 iOS第五。
游戲立項的基礎(chǔ)為人潮效應(yīng)，加入了FPS的射擊玩法，并在攝像機移動上進行創(chuàng)新，制造出后退的攝像機軌跡，并將攝像機固定到空中，玩家在直升機上進行游戲。給人一種電影大片的感覺，非常吸睛。
這些創(chuàng)新的技巧，都是我們可以實際應(yīng)用到立項過程中的。
除此之外，我們還可以在立項及開發(fā)階段做盡可能多的點擊率測試，測試配色，鏡頭的變化，以及每一個細微的改動，來保證做出的每個決定都是經(jīng)過市場驗證并有數(shù)據(jù)的支持。
HOMA GAMES全方位助力開發(fā)者快速成長
最后，想跟大家分享一下作為發(fā)行商，Homa能給開發(fā)者提供哪些幫助。
首先是立項最需要的市場情報，Homa Games有專門的市場情報團隊，他們的職責是研究市場趨勢，分析熱門游戲的功能，為發(fā)行經(jīng)理及研發(fā)提供最詳盡的報告，比如立項資源周報，月度市場分析報告，市場趨勢分析，游戲設(shè)計文檔等。
其次，在技術(shù)層面，Homa構(gòu)建了集成SDK，包含市場上所有常用的變現(xiàn)，買量，分析的sdk，并且可以一鍵安裝，具備遠程調(diào)整A B測試參數(shù)的功能，為研發(fā)在工作上減輕負擔。
同時，我們也提供一站式自動化平臺，從立項，CTR測試，到正式的原型測試，研發(fā)和發(fā)行經(jīng)理都可以通過簡單的點擊來實現(xiàn)。
除此之外，Homa還創(chuàng)新性地在超休閑游戲領(lǐng)域與IP有合作。Nerf Epic Pranks在孩之寶軟彈槍的加持下，達到了美國iOS排行榜第一，在全球有超過五千萬下載。
值得一提的是，我們現(xiàn)在仍然持有這個IP的使用權(quán)，您可以創(chuàng)作任意您喜歡的游戲，并提交給我們測試，剩下的事情就可以交給我們！
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