在日本推廣游戲，如何使用YouTuber打出拔群效果

通常，在日本進行游戲產(chǎn)品的推廣，可以分為四個階段，一是是本地化；二是預(yù)注冊（SNS包括運營、商店等），三是UA線上投放和Branding部分，四是用戶召回。YouTuber推廣在UA階段之中，在這個階段，我們有很多事情可以去做，例如找人做實況直播或者是電競，當(dāng)然也可以使用虛擬的YouTuber去和游戲產(chǎn)品進行互動。

我們今天要講的是：如何與日本YouTuber合作去推廣游戲。

YouTuber的定義：廣義的YouTuber就是會在YouTube上發(fā)布內(nèi)容的人；狹義的，從廣告投放角度來講，YouTuber就是通過YouTube平臺發(fā)布內(nèi)容和廣告，并從中賺取經(jīng)濟回報的人。

圖片中的這個人是日本一位知名YouTuber，名字叫做Hikakin，他在YouTube上的關(guān)注數(shù)量超過700萬，是擁有最頂級流量的日本YouTuber。

下面我們看YouTuber矩陣圖：

橫軸是性別，左邊是男性右邊是女性；縱軸是年齡，上面是年輕人，下面的是四五十歲的中年人。上面部分的YouTuber會更偏向年輕受眾，比如天藍(lán)色的這個部分，上面是幾個孩子，他們就更適合十歲左右的青少年觀看，這些YouTuber就會在自己的視頻里介紹自己喜歡的玩具，最近好玩的賽車等等，通常孩子和家長一起看這種內(nèi)容多一些。

如果從游戲出海的角度來講，主要是綠色和黃色這兩個部分，綠色是娛樂性質(zhì)的，他們發(fā)的視頻會非常好玩和娛樂，比如他們會發(fā)非?？鋸埖臏y評類或者挑戰(zhàn)類視頻，無論你對游戲是不是感興趣，只要你有時間就可以去看，這類內(nèi)容的受眾就會非常廣；黃色這一塊是針對游戲做游戲測評的，比如新游戲上線后，這些YouTuber會去玩，在視頻里去做評論和測評，這個群體就比較面臨核心向的用戶，年齡會偏大一些。

粉色部分是針對女性，比如化妝品、日用品、快消品等等，會找這樣的YouTuber給受眾做測評，進行推廣。

日本YouTuber視頻內(nèi)容類型一覽

然后我們來介紹下YouTuber發(fā)的內(nèi)容種類，可能跟我們中國人的腦回路不太一樣。

最多就是檢驗類，比如蘭博基尼和人類賽跑100m誰跑得快，這種內(nèi)容的點擊效果往往比較好，大家覺得很有趣就會去看；

第二種就是大胃王吃播，大家在B站也會看類似的內(nèi)容；

第三個就是整蠱，因為有些YouTuber之間關(guān)系很好，可能就會有兩個YouTuber去整蠱另外一個YouTuber這種內(nèi)容，例如在綠茶里放芥末等等；

第四個就是測評，比如說iPhone11剛剛發(fā)售，然后他們馬上去買一個測評看看好不好用，這類內(nèi)容也比較受歡迎；

第五是游戲直播，比如像《荒野行動》會比較多，《荒野行動》的做法比較獨特：基本上固定了一批公認(rèn)的實況者，定期給這些人費用然后去po他們玩《荒野行動》的視頻；

第六是化妝美妝類的女性YouTuber，也包括烹飪類等等；

最后就是其他類，比如會有YouTuber拿一個玩具釣魚竿去看能不能釣到非常高級的魚，以上是我們在日本YouTube上經(jīng)?？吹剿麄儠l(fā)的一些視頻。

看一下上面這張圖，左邊箭頭是指一些比較深度的玩法，比如在視頻里深度剖析游戲等等；右邊是比較輕度娛樂的，內(nèi)容通常是一開始整個視頻的前半段，通過很好玩的趣味內(nèi)容去吸引觀眾，后面再把游戲的推廣放出，召喚觀眾們進行下載。

下圖是在日本做YouTuber推廣時，針對不同咖位的YouTuber所要付出的成本：

S級的包括我們剛才說的Hikakin以及Hajime社長為代表，他們同屬于Uuum這個事務(wù)所，和這家事務(wù)所合作，如果買大咖位的YouTuber內(nèi)容推廣還要附帶買小咖位的YouTuber，因為他們在業(yè)內(nèi)占了比較領(lǐng)先的位置，溝通難度不小，這也是為什么我們推薦和YouTuber合作要走代理的原因，因為代理公司能在這方面減少麻煩。

上面是日本目前暢銷前100的游戲，包括中國、韓國等外來發(fā)行商的產(chǎn)品在內(nèi)，其中共有24款是海外游戲，這其中有17款（三分之二）都是、做過YouTuber平臺的tie-up。我們可以看到Y(jié)ouTuber這種推廣方式和商品的兼容性非常高，當(dāng)你游戲和視頻內(nèi)容聯(lián)系比較緊密的時候，就會產(chǎn)生非常高的播放量。例如《荒野行動》給YouTuber付費做視頻，在YouTube平臺有2000多條，然后自然產(chǎn)生的YouTube視頻是20000多條。值得一提的是，為《荒野行動》做視頻sky peace只是個B級YouTuber，但他做的視頻播放量居然達到了700w，即使是一般S級的YouTuber做視頻，能有100萬到200萬播放量就已經(jīng)算效果很好了。為什么能到700萬播放量？這是因為sky peace給《荒野行動》做了一個主題曲，然后很魔性和洗腦，傳播非常好，因為他本來就是經(jīng)常會給商品唱主題曲的一位YouTuber，所以最終取得的效果非常拔群，性價比也很高。

下面再給大家介紹兩個case study，一個是日本的游戲一個是我們中國的游戲。日本這款游戲叫《波可龍迷宮》，是2016年12月上市的，那時候這款游戲的排名是300名開外，通過12月份時候與9組YouTuber的合作，以和《街頭霸王》的IP聯(lián)動為核心做了YouTuber推廣，而后排名上直接飆升到了第7，其視頻整體播放量超過了700萬。

我們來看一下這個案例，剛才我們有提到的Hikakin，Hikakin在視頻中和另一個朋友Cos成了《街頭霸王》中的角色進行格斗，開始的內(nèi)容讓大家覺得非常有趣，隨后兩個人開始在游戲中進行十連抽，直到抽到游戲中的“街霸”聯(lián)動角色為止。

基本上就是這樣一個流程，視頻一開始先做一個簡單易懂、很好玩且收視率很高的內(nèi)容，然后再引出游戲和鏈接號召大家來玩，來對游戲進行推廣。

后面有一個國產(chǎn)游戲的例子，就是網(wǎng)易出海到日本的《LifeAfter》（明日之后），游戲上線第一天就開始通過YouTuber進行推廣，一直保持著第一名的排名。在這個案例中，《LifeAfter》找了6組YouTuber，總的播放量在210w左右。下面就是《LifeAfter》找的古川優(yōu)香等人做的tie-up表格，六組視頻的情況都在這里，這些YouTuber的關(guān)注量基本都在30萬到120w左右，視頻播放量分別在20萬到50w，取得了非常好的效果。

我們可以看到《LifeAfter》找的YouTuber中女生比較多，通過這些可愛性感的女性YouTuber去打男性玩家的訴求。因為《LifeAfter》是個生存游戲，里面會有僵尸出現(xiàn)，而視頻主題則是女生和僵尸男友一起做料理來秀恩愛，女生在視頻中特地營造出兩個人很恩愛很親熱的表現(xiàn)，然后也包括僵尸男友忘了在拍攝中結(jié)果被旁白吐槽這種YouTube視頻里常見的點。視頻最后進入正題，展開游戲的介紹，一般這種情況下YouTuber會去介紹一下游戲，然后會召喚粉絲通過鏈接去下載。