月流水8500萬，老外做RPG手游跟中國同行有何不同？

GameLook報道/對于國內(nèi)同行而言，在手游人口紅利消失之后，海外市場的重要性不言而喻。但是，在人生地不熟的海外市場，目前只有SLG和戰(zhàn)術(shù)競技已經(jīng)被證明是成功的品類。

不過，眾所周知的是，RPG是亞洲用戶最喜歡的玩法之一，而這個品類又是大多數(shù)國內(nèi)廠商最拿手的。2019年初的時候，GameLook曾介紹過一款“偷襲”中國市場的海外RPG手游《突襲：暗影傳說（RAID：Shadow Legends）》，并且很快接近國內(nèi)App Store收入榜Top 50。

目前，《突襲：暗影傳說》已經(jīng)從國內(nèi)iOS平臺下架（具體原因未知），雖說偷襲中國市場失敗，但這款RPG手游卻在海外市場站穩(wěn)了腳跟：據(jù)AppAnnie的統(tǒng)計(jì)顯示，該游戲維持在美國暢銷榜第27名（最高第13名）。

海外也吃香：全球月流水8500萬元的RPG手游

在大多數(shù)人的印象里，除了戰(zhàn)術(shù)競技（比如，PUBG Mobile、堡壘之夜、荒野行動）和SLG（比如，王國紀(jì)元、萬國覺醒、火槍紀(jì)元）兩大品類之外，歐美暢銷榜多被休閑（糖果傳奇）和中度游戲（部落沖突）占據(jù)，而國內(nèi)同行最擅長、玩法較為重度的RPG卻在海外市場鮮有成功者。

讓人意外的是，《突襲：暗影傳說》在歐美和東歐以及俄羅斯等地取得了成功，最高曾進(jìn)入60國iPhone游戲收入榜Top 10，據(jù)Sensor Tower的預(yù)測，該游戲9月份全球雙平臺收入達(dá)到了1200萬美元（折合人民幣超過8500萬元），新增下載量270萬次。

《突襲暗影傳說》9月數(shù)據(jù)預(yù)測

同樣想不到的，是該游戲在不同平臺的表現(xiàn)：按照平臺來看，這款RPG手游在Google Play的收入更高一些，達(dá)到了700萬美元（iOS平臺月流水500萬美元），用戶量方面，安卓玩家占據(jù)了大部分，新增下載量有200萬來自Google Play平臺。

實(shí)際上，RPG手游雖然在海外收入榜的出現(xiàn)頻率不高，但并非沒有過成功者，比如Com2uS在2014年推出的回合制RPG手游《魔靈召喚》就成為了爆款，據(jù)該公司2017年第二季度財報顯示，該游戲發(fā)布3年的收入超過了10億美元，其中8.9億美元來自韓國以外，尤其是歐美市場。

RPG出海怎么做？本地化、輕度化

雖然說中國有句俗語，“外來的和尚會念經(jīng)”，但真正在出海的時候，大多數(shù)同行不能取得成功的最根本的原因，還是產(chǎn)品本身不適應(yīng)歐美用戶口味。談到本地化，除了語言本和美術(shù)方面的本地化之外，文化以及玩法的本地化同樣是不可忽視的：

偏魔幻寫實(shí)或者卡通的畫風(fēng)

東西方玩家的口味是不同的，這一點(diǎn)可能不難理解，與中國玩家大多喜歡唯美畫風(fēng)不同的是，歐美玩家普遍接受的畫風(fēng)是魔幻寫實(shí)，或者歐美卡通畫風(fēng)，比如本文提到的《突襲：暗影傳說》在角色設(shè)計(jì)上就采取了寫實(shí)畫風(fēng)，而美國收入榜頭部?？?，比如《部落沖突》、《皇室戰(zhàn)爭》以及《堡壘之夜》都是歐美卡通畫風(fēng)。

魔靈召喚

包括上文提到的《魔靈召喚》在內(nèi)，雖然該游戲是韓國廠商研發(fā)，但其中很大一部分角色設(shè)計(jì)都更偏歐美的卡通風(fēng)格。

重玩法深度而不是堆系統(tǒng)復(fù)雜度

在國內(nèi)，MMORPG被劃分為重度游戲，其中一個很大的原因在于，這個品類的玩法體系極為復(fù)雜，想要了解大致玩法都需要數(shù)個小時的時間。如果從玩法設(shè)計(jì)來看，很多RPG類產(chǎn)品之所以上手門檻高，更多地是在堆疊玩法的復(fù)雜度，而非追求玩法深度。

當(dāng)然，和國內(nèi)RPG產(chǎn)品相比，《突襲：暗影傳說》無論是玩法深度還是復(fù)雜度都沒有更進(jìn)一步，反而是在游戲系統(tǒng)方面做了“減法”，降低了復(fù)雜度，包括《魔靈召喚》，玩法都更趨向于輕度化。

以角色培養(yǎng)為例，我們暫且把成長值統(tǒng)稱為戰(zhàn)力。國產(chǎn)RPG除了常見的裝備、寵物（或元神）、坐騎、法寶之外，還會在多個方面堆疊成長點(diǎn)，比如裝備就有鑲嵌、強(qiáng)化、洗練（附加屬性）、升階等玩法；角色則有屬性（加點(diǎn)）、技能、元嬰（可以有很多門類，比如法身、神識、天祿等），雖然看起來眼花繚亂，但實(shí)際上都只是為了增加付費(fèi)點(diǎn)而設(shè)計(jì)的，其作用都是提高戰(zhàn)力（有些屬性還可以提升外觀），這些設(shè)計(jì)雖然可以提供更多的內(nèi)容供玩家消耗，但卻并未增加玩法深度。

角色屬性

《突襲：暗影傳說》的很多玩法系統(tǒng)都師從中國同行，比如戰(zhàn)斗形式都和2014年的《刀塔傳奇》有些相像，甚至加入了歐美開發(fā)商不常做的自動戰(zhàn)斗。不過，開發(fā)商Plarium沒有在玩法復(fù)雜度上過多的堆疊功能，比如角色培養(yǎng)方面，除了常見的升星和裝備外，每個角色上場攜帶的技能數(shù)量都是有限制的，天賦點(diǎn)也做得一目了然。

戰(zhàn)斗界面

付費(fèi)設(shè)計(jì)上，該游戲加入了禮包（常見內(nèi)購）、限時特惠（促銷）和RAID卡（類似于Battle Pass）三種方式。

從用戶屬性來看，歐美玩家和國內(nèi)玩家的喜好有很大的差距，除了語言不通、文化不同和審美角度差異之外，國產(chǎn)RPG太過復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)計(jì)本身就制造了上手門檻。當(dāng)然，還有一個不可忽視的方面就是，無論是《突襲：暗影傳說》還是《魔靈召喚》，都在買量方面有很高的投入，這也是國產(chǎn)手游出海普遍面臨的問題。

中國玩家更喜歡競爭好勝心更強(qiáng)，老外相對均衡

另外，根據(jù)Quantic Foundry的一份調(diào)查數(shù)據(jù)，中國玩家比75%美國玩家更加關(guān)注游戲競爭要素，對于競技場游戲，游戲內(nèi)排行榜要更加關(guān)注。

中國玩家對于游戲里面各種要素比如收集要素和完成游戲內(nèi)的挑戰(zhàn)要更加熱衷，比如很多玩家都是獎杯黨，根據(jù)調(diào)查中國玩家有四個要素低于平均水平，分別是對于沉溺于虛擬的世界（幻想）和以故事驅(qū)動的游戲，和發(fā)現(xiàn)不同的地方，以及定制他們自己人物和裝飾飛船這些都不是很感興趣。

從以上數(shù)據(jù)對比來看，要想讓歐美玩家更喜歡你的RPG游戲，游戲劇情、有更多的定制化的游戲功能會讓產(chǎn)品更加適應(yīng)歐美市場，這是較大的設(shè)計(jì)上的不同。