游戲類(lèi)廠商出海，需要有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

近四年時(shí)間，我們可以發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)電競(jìng)行業(yè)是十分火爆的。例如：穿越火線、英雄聯(lián)盟、王者榮耀、絕地求生、和平精英等……這些電競(jìng)游戲在資本入局造勢(shì)和電競(jìng)娛樂(lè)平臺(tái)的宣傳下，通過(guò)各大賽事迅速吸引了數(shù)量龐大的年輕人關(guān)注。

關(guān)于資本為什么入局，不外乎是因?yàn)榭粗辛穗姼?jìng)行業(yè)能夠帶來(lái)巨大的商業(yè)利潤(rùn)。而在我們國(guó)家，企鵝派系就是最好的例子，盈利情況大家都看在眼里。

電競(jìng)行業(yè)無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家，一定是屬于年輕人的，得到年輕人的認(rèn)可，其才有更長(zhǎng)久的盈利可能。

目前，在我們國(guó)內(nèi)電競(jìng)行業(yè)火熱發(fā)展的情況下，由于企鵝方面的強(qiáng)勢(shì)壟斷又霸道營(yíng)銷(xiāo)，不少游戲廠商受限制較多，于是準(zhǔn)備去做海外市場(chǎng)，這或許是一種無(wú)奈的選擇。

去年我們班泊和國(guó)內(nèi)不少游戲類(lèi)廠商交流的時(shí)候，提出了游戲類(lèi)出海營(yíng)銷(xiāo)的策略，就現(xiàn)在的情況來(lái)看，還是很值得借鑒的。

那么今天就從以下四點(diǎn)簡(jiǎn)單的談一談電競(jìng)游戲如何在海外進(jìn)行宣傳和造勢(shì)。其實(shí)可以參考我們國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)方法，而當(dāng)下已經(jīng)有人這么去做了。

海外最大的搜索應(yīng)用是谷歌，最大的視頻應(yīng)用是Youtube，最大的社交軟件是Face book（Instagram）、推特，最火爆的短視頻軟件是TikTok，最大的游戲平臺(tái)是Steam，……確定好目標(biāo)地區(qū)后，可以在這些平臺(tái)用合適的方式做廣告精準(zhǔn)推送。為什么說(shuō)精準(zhǔn)推送，這就要說(shuō)到電競(jìng)行業(yè)的特殊性，因?yàn)橛螒蚍?wù)的人群幾乎以年輕人為主。通過(guò)在系統(tǒng)上設(shè)置的人群基本信息，將游戲廣告推給年齡符合的年輕人。特殊地區(qū)，特殊對(duì)待，需要以當(dāng)?shù)氐那闆r來(lái)決定推送的內(nèi)容。在眾多平臺(tái)要偏重于游戲平臺(tái)的廣告推送，雖然花錢(qián)多，但效果真的非常好。

為什么會(huì)有終端直接下載呢？這個(gè)其實(shí)非常值得去做，無(wú)論在PC端還是移動(dòng)端，在應(yīng)用商店提供方便直接又明顯的下載，這是我們國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商用的方式，可以用到海外市場(chǎng)。隨著智能手機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展，電競(jìng)游戲類(lèi)會(huì)逐漸的從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，可選擇目標(biāo)地區(qū)使用率最高的移動(dòng)手機(jī)廠商來(lái)進(jìn)行合作，可在屏幕界面提供終端下載。

海外的游戲類(lèi)紅人是非常多的，找到擁有大量粉絲的游戲類(lèi)紅人，尋求合作?？梢詼?zhǔn)備好該有游戲吸引點(diǎn)，游戲特色在哪里，通過(guò)拍攝MV來(lái)突出。讓紅人通過(guò)直播來(lái)宣傳游戲，內(nèi)容這塊商家可以精心設(shè)置，錄制游戲視頻，增添趣味性，制造話題。也可參考國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)上的大主播在直播時(shí)的套路，設(shè)置下載后福利抽獎(jiǎng)等方式。

4、 電競(jìng)團(tuán)隊(duì)

在海外建立屬于自己的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)并入住大流量平臺(tái)，與其他游戲類(lèi)電競(jìng)團(tuán)隊(duì)合作，在網(wǎng)絡(luò)上活躍起來(lái)，不定期舉辦比賽，不斷增長(zhǎng)粉絲，有一定影響力之后，后期可以主觀的輸出內(nèi)容，無(wú)論是推廣游戲APP還是宣傳活動(dòng)，一切都可在策劃下實(shí)施開(kāi)來(lái)。參考企鵝在國(guó)內(nèi)端游、手游上的做法，尋找海外游戲俱樂(lè)部，找資本入駐贊助，搭平臺(tái)宣傳并舉辦比賽。在這塊，建議游戲廠商組建屬于自己的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠湓诓恍枰ㄙM(fèi)太多錢(qián)的情況下?tīng)I(yíng)利性是非常高的，又可以通過(guò)持續(xù)的參加電競(jìng)比賽輸出自己的品牌影響力。

…………

以上四個(gè)基本營(yíng)銷(xiāo)的方法，基本涵蓋了所有的主流營(yíng)銷(xiāo)方式。在看過(guò)這幾年的電競(jìng)行業(yè)報(bào)告和市場(chǎng)分析后，覺(jué)得海外還有巨大的市場(chǎng)可做，這也是為什么國(guó)內(nèi)部分游戲廠商們對(duì)海外市場(chǎng)如此執(zhí)著的原因。

有時(shí)候，興趣愛(ài)好甚至習(xí)慣都是可以培養(yǎng)出來(lái)的，游戲市場(chǎng)也是如此，與年輕人打交道最是刺激，又能獲得高額利潤(rùn)，所以廠商需要花費(fèi)一定的心思，好好去琢磨一下。選擇好要做的地區(qū)，分析市場(chǎng)年輕人，提前布局為電競(jìng)比賽做好后續(xù)準(zhǔn)備，一切都是自然而然水到渠成。