港澳臺暢銷前六，網(wǎng)易寶船的首個“小爆款”出現(xiàn)了？

據(jù)網(wǎng)易發(fā)布的2020年財報顯示，網(wǎng)易全年在線游戲服務(wù)凈收入為546億元人民幣，連續(xù)11個季度游戲收入破百億，實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

作為國內(nèi)的頭部游戲廠商，網(wǎng)易旗下的許多產(chǎn)品都保持著超高的人氣，例如《夢幻西游》《大話西游》《陰陽師》《率土之濱》等常年穩(wěn)定在App Store暢銷榜前十的位置。

除此之外，網(wǎng)易在出海游戲方面也有著相當(dāng)?shù)挠绊懥Α！痘囊靶袆印贰兜谖迦烁瘛贰睹魅罩蟆返纫幌盗挟a(chǎn)品，均在海外市場收獲了不錯的口碑，而且《荒野行動》還曾多次登頂日本iOS暢銷榜。

不過我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易出海大多是依靠自研產(chǎn)品，卻很少有代理成功的出海游戲。為了更好地布局發(fā)行業(yè)務(wù)，網(wǎng)易早在2018年就成立了網(wǎng)易寶船這個品牌，專門負(fù)責(zé)代理和發(fā)行海外游戲。

但比較遺憾的是，寶船旗下代理發(fā)行的多款產(chǎn)品都沒有取得很好的成績，在國內(nèi)表現(xiàn)最好的《漫威：超級爭霸戰(zhàn)》暢銷榜也只排在了230左右的位置。而海外地區(qū)發(fā)行的游戲也表現(xiàn)平平，少有爆款。

正當(dāng)我在感嘆網(wǎng)易寶船“虎父犬子”的時候，3月10日，寶船代理的《最后的克勞迪亞》（以下簡稱 克勞迪亞）沖進(jìn)了港澳臺三個地區(qū)iOS暢銷榜前六的位置。驚訝之余，也不禁對這款游戲充滿好奇，就讓我們一起看看，寶船發(fā)行的首個“小爆款”到底長啥樣？

（截至發(fā)稿前，《克勞迪亞》最高拿下iOS臺灣地區(qū)暢銷第五）

一、像素手游的巔峰？

《最后的克勞迪亞》由日本廠商AIDIS開發(fā)，制作人早貸久敏所監(jiān)督制作?？赡車鴥?nèi)的一些讀者不是很了解這個人，他曾負(fù)責(zé)制作開發(fā)了《勇者前線》《FFBE》等經(jīng)典日式RPG手游，在日本也是個小有名氣的制作人。

所以從《克勞迪亞》的身上，我們可以發(fā)現(xiàn)許多日系游戲的影子，可以說它就是一款原汁原味經(jīng)典的JRPG?！犊藙诘蟻啞方o我的感覺像是一名六邊形戰(zhàn)士，無論從哪個方面來審視，都很難挑出它的缺點，整體設(shè)計在同品類里面相當(dāng)出色。

首先就來談?wù)勊赖南袼仫L(fēng)美術(shù)。就我而言，是十分偏好這種懷舊的畫風(fēng)，而且近年來的像素風(fēng)游戲普遍呈現(xiàn)出精致的畫面，例如備受好評的《八方旅人》等?！跋袼亍辈辉偈堑统杀镜拇~，而是成為了一種新的游戲美術(shù)潮流。《克勞迪亞》也是這樣，它甚至更進(jìn)一步地喊出了“巔峰像素手游”的口號。

游戲的實際表現(xiàn)也證明了一點。從人物模型上我們可以看到，它身上的各部件，例如鎧甲、圍巾、武器、毛發(fā)等都栩栩如生，整體配色鮮明，區(qū)分度高。制作組并沒有因為像素風(fēng)格而模糊了其視覺表現(xiàn)效果，反而讓人覺得更加的精致，值得稱道。

在立繪方面，制作組也下了重功夫。角色作為JRPG的一大重點，其美術(shù)形象的好壞在很大程度上會影響到玩家們的興趣。

所以在《克勞迪亞》里面，無論是廉價的R卡，又或者是珍稀的SSR，都一視同仁地采用了Live2D的設(shè)計，并且還會在立繪中加入大量的設(shè)計元素來展現(xiàn)人物的性格、愛好和背景，部分立繪還會展現(xiàn)角色之間的關(guān)系，力求給玩家?guī)碇庇^的好印象。

除此之外，在戰(zhàn)斗中，人物各種技能的釋放都充滿著粒子特效，沸騰的火焰，湛藍(lán)的劍氣、幽暗的毒霧，這一系列的元素讓《克勞迪亞》戰(zhàn)斗表現(xiàn)既華麗又流暢，通過光與焰的碰撞，像素游戲也做出了良好的打擊感。

精美的立繪，華麗的戰(zhàn)斗，《克勞迪亞》的品質(zhì)可能在整個手游市場算不上是最頂尖的，但放在像素游戲這個領(lǐng)域里面，確實是近似于“天花板”的存在，配得上“巔峰像素手游”的稱號。

看完了美術(shù)，我們再把目光放到玩法上面?！犊藙诘蟻啞返耐娣ㄑh(huán)主要由獲取人物、培養(yǎng)角色、組隊?wèi)?zhàn)斗三方面構(gòu)成，這種循環(huán)在JRPG里十分常見，但它卻針對這三點擴展出了豐富的游戲內(nèi)容。

以戰(zhàn)斗方式為例，《克勞迪亞》沒有選擇JRPG經(jīng)典的回合制玩法，而是采用近幾年流行的即時戰(zhàn)斗玩法。每場戰(zhàn)斗玩家最多可以派遣四名角色，并且可以分別控制每個角色的攻擊和技能釋放。

得益于良好的美術(shù)效果，所以即使是像素風(fēng)游戲，《克勞迪亞》的戰(zhàn)斗打擊感相對不錯，從而玩家可以根據(jù)某個角色的技能及攻擊動作開發(fā)出一套華麗流暢的連招。不僅如此，角色之間還有著連攜技能，克制等，這些都需要玩家去思考操作，假如一味自動戰(zhàn)斗的話，分分鐘都可能會翻車。

值得一提的是，《克勞迪亞》在角色培養(yǎng)上有著很高的自由度。

它雖然有一套類似RPG游戲的“屬性克制”系統(tǒng)，但不同的是它沒有把屬性和角色捆綁在一起，玩家不需要切換人物來實現(xiàn)屬性克制。取而代之的，是攜帶了“技能”的圣物道具。

它將游戲中的技能、特性、被動等等強化角色的機制獨立出來成為一件件的圣物以及裝備，玩家可以通過戰(zhàn)斗等方式，讓角色學(xué)會圣物上的技能，而且這種學(xué)習(xí)是沒有門檻的，自由度很高。這就意味著，只要你喜歡，完全可以玩出“近戰(zhàn)法師”“魔法戰(zhàn)士”“肉盾弓箭”等非主流職業(yè)，大大提高了游戲養(yǎng)成角色的樂趣。

一般來說，這種獨立的強化機制很容易造成角色之間的同質(zhì)化，因此《克勞迪亞》還是保留了每個角色之間的特性，以及一個自帶的“星盤”系統(tǒng)。這些獨屬于一個角色的強化，玩家需要思考自己隊伍的配置并且對角色規(guī)劃培養(yǎng)路線，選擇更為合適的方案。

這種高自由度的養(yǎng)成系統(tǒng)，給《克勞迪亞》的玩法提供了足夠長線且深度的內(nèi)容，對于偏好養(yǎng)成的JRPG玩家來說，培養(yǎng)一個終極角色所帶來的吸引力和成就感是無與倫比的。游戲良好的營收表現(xiàn)，也很大程度上依賴這個養(yǎng)成系統(tǒng)。

但站在泛玩家的角度上看，這種養(yǎng)成系統(tǒng)也會因為太過復(fù)雜和繁瑣，而勸退不少人，簡而言之就是太肝了，所以說《克勞迪亞》很難獲得泛用戶們的喜歡，破圈的可能性也很小。

總的來說，它不會是一款完美的游戲，也不一定適合所有人，但勝在完成度高，畫面出色，再加上極富策略的養(yǎng)成玩法，它也配得上“像素手游巔峰”這個稱號。

二、精準(zhǔn)的本地化發(fā)行

聊完了游戲本身，再來看看發(fā)行。上文說到，《克勞迪亞》是一款經(jīng)典的JRPG，所以在發(fā)行上，自然要精準(zhǔn)對接這一批的玩家用戶。

面對港澳臺地區(qū)的玩家，特別是臺灣地區(qū)，由于歷史和地理因素的影響，他們對于JRPG都有著廣泛的興趣。據(jù)App Annie 的資料顯示，2020年「角色扮演 RPG」是臺灣地區(qū)玩家最主流的類型，在下載量前五中占了兩個品類。

所以在買量發(fā)行上面，《克勞迪亞》針對這批用戶做了很多舉措。

例如在買量素材上，據(jù)DataEye-ADX顯示，《克勞迪亞》會以“像素畫面”為賣點，在素材中放上精美的live2D立繪和人物戰(zhàn)斗中華麗的技能特效，以市場上獨一檔的美術(shù)風(fēng)格來吸引住玩家目光，引起他們的興趣。

同時，《克勞迪亞》充分利用了制作人“早貸久敏”在玩家中的名氣，配以“巔峰之作”“最強RPG”等文字，在買量素材上成功渲染出一種重磅大作的感覺，精準(zhǔn)命中RPG用戶們的痛點。

他們也會以角色形象為賣點，這種方式會更類似二次元游戲的打法。通過人物的動態(tài)立繪，言語臺詞，配音等方式，再加上一些“擦邊球”的元素，可以吸引一些以前不關(guān)注JRPG的用戶入坑，也算是小小地“破圈”了。

《克勞迪亞》還十分注重IP的聯(lián)動。游戲在日服上，已經(jīng)開展過幾次與人氣作品的成功聯(lián)動，譬如《從零開始的異世界生活》，就讓本作多了愛蜜莉雅和蕾姆兩位人氣角色。前不久的春節(jié)期間，游戲還針對臺灣地區(qū)玩家推出了《圣劍傳說》的聯(lián)動活動，滿足了JRPG玩家們的喜好。

綜上可以看出，《克勞迪亞》在發(fā)行上精準(zhǔn)地定位到了它的目標(biāo)用戶，并以此為基礎(chǔ)開展了一系列的打法，吃透了港澳臺地區(qū)這批RPG受眾，《克勞迪亞》能沖進(jìn)暢銷前六也就不足為奇了。

三、低調(diào)的網(wǎng)易寶船

看完了游戲，聊過了發(fā)行，自然就到了發(fā)行商。

與網(wǎng)易旗下的其他品牌相比，寶船顯得十分低調(diào)，甚至有點神秘。不只是外界，我在網(wǎng)易內(nèi)部問了一圈，大部分人都說不上了解自家的這個品牌。

而《克勞迪亞》在港澳臺地區(qū)的發(fā)行商賬號，則顯示為一家名為Boltrend的中國廠商。

表面看起來，Boltrend的官網(wǎng)沒有一丁點與網(wǎng)易有關(guān)聯(lián)的痕跡，除了它們發(fā)行的多款產(chǎn)品基本重合之外。

但有趣的是，在App Annie上，由網(wǎng)易代理發(fā)行運營的《糖果繽紛樂》國服，其發(fā)行子賬戶「King·寶船」和「Boltrend Games」同屬于發(fā)行母賬戶「Boltrend」之下。

更有趣的是，據(jù)公開資料顯示「boltrendgames.com」的域名持有方為網(wǎng)易（上海）網(wǎng)絡(luò)游戲有限公司。

關(guān)于「Boltrend」的種種跡象，似乎最終都指向了網(wǎng)易。

眾所周知，網(wǎng)易一直以來的根據(jù)地都是在杭州和廣州，上海團(tuán)隊是網(wǎng)易暴雪的合作部，基本上是獨立于網(wǎng)易之外運行，專門負(fù)責(zé)暴雪旗下的產(chǎn)品，包括《魔獸世界》《守望先鋒》等。

到2018年，網(wǎng)易寶船成立，它本質(zhì)上是網(wǎng)易的一個新的發(fā)行品牌，類似于騰訊的極光計劃。它們主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域為發(fā)行線，有所不同的是目前網(wǎng)易寶船代理發(fā)行都以海外精品游戲為主。其品牌名取自鄭和下西洋的典故，包含了弘揚國產(chǎn)，引進(jìn)海外兩層含義。

它的初次亮相是在18年2月份，《虛榮》手游國內(nèi)發(fā)行商由巨人網(wǎng)絡(luò)變?yōu)榱司W(wǎng)易寶船，這個神秘的品牌第一次出現(xiàn)在玩家的視野中。八個月之后，寶船代理的《糖果繽紛樂》上線，從一眾休閑游戲中殺出，登頂免費榜四天。

之后，網(wǎng)易寶船又陸續(xù)代理了一些國外的游戲，如《漫威：超級爭霸戰(zhàn)》《東京偶像計劃》《幻獸契約》《密特拉之星》等，但大多成績不佳，市場表現(xiàn)不盡人意。

在出海業(yè)務(wù)上，據(jù)了解，寶船的主要運營陣地還是在港澳臺地區(qū)。代理發(fā)行了多款日系游戲，其中不乏《煉金工房》這種知名IP，《最后的克勞迪亞》是他們現(xiàn)階段市場表現(xiàn)最好的一款游戲。

值得一提的是，寶船的發(fā)行業(yè)務(wù)并不僅限于手游領(lǐng)域，還包括PC端的精品海外游戲。2019年8月份，網(wǎng)易與世嘉旗下研發(fā)商CA（Creative Assembly）宣布進(jìn)入長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并且負(fù)責(zé)將經(jīng)典IP“全面戰(zhàn)爭”系列引進(jìn)中國。

以現(xiàn)階段來看，寶船代理的游戲在國內(nèi)成績都表現(xiàn)都比較一般。很大程度是因為其游戲選擇的題材都著重在各個細(xì)分領(lǐng)域上面，例如漫威、JRPG等，這些在國內(nèi)的受眾群體比較狹窄，表現(xiàn)自然不會很好。

而在出海方面，寶船在港澳臺地區(qū)發(fā)行代理的幾款日系游戲，包括SRPG《亞克傳承R》、JRPG《煉金工房手游》《夢幻之星：伊拉多傳說》等，這些游戲部分上線成績不錯，可惜都逐漸變得不溫不火，泯然眾人矣。

雖然以前的寶船一直沒能發(fā)行出一款具有爆款屬性的游戲，但這些游戲都為它的發(fā)行業(yè)務(wù)積累了豐富的經(jīng)驗，最后反映在了《最后的克勞迪亞》的良好成績表現(xiàn)上。

結(jié)語

可能暢銷前六，對于一些頭部產(chǎn)品來說只是常態(tài)，比起網(wǎng)易其他出海的自研游戲，《克勞迪亞》的成績也有點相形見絀。但對于現(xiàn)階段的寶船來說，無疑是一種突破。

一直以來，“騰訊重代理，網(wǎng)易重研發(fā)”這句話都在國內(nèi)游戲行業(yè)流傳甚廣，也是以前許多人對于兩家頭部廠商的最直觀印象。近年來，隨著騰訊不斷有精品自研手游推出，前半句已經(jīng)有點不合時宜了，而網(wǎng)易寶船的發(fā)力，也似乎讓后半句有些站不住腳。

總的來說，寶船可以說是網(wǎng)易連結(jié)海外市場的雙向通道。一方面將海外的精品游戲帶進(jìn)來，另一方面也在出海走出去，補全著網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)版圖，相信在不遠(yuǎn)的未來，我們能看到一個更為全面，更加強大，沒有明顯短板的網(wǎng)易游戲。

當(dāng)“出?！钡娘L(fēng)吹起，屬于網(wǎng)易的寶船已經(jīng)揚帆遠(yuǎn)航。