原神之后，二次元手游的風(fēng)口還在嗎？

題圖/《刀劍神域》

2020年有46款二次元游戲收入過(guò)億；

20~25歲左右的用戶，對(duì)二次元感興趣的比例超過(guò)90%；

他們對(duì)二次元的忠誠(chéng)度和擴(kuò)散能力都很驚人。

——這是伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人王旭在2020年廣州游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上公布的部分?jǐn)?shù)據(jù)。

近幾年，手游市場(chǎng)內(nèi)各個(gè)品類的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成了兩極分化，而少數(shù)成功突圍的黑馬則普遍集中在二次元這個(gè)賽道?？梢哉f(shuō)，相比《最強(qiáng)蝸牛》、《一念逍遙》等非二次元品類的黑馬，《明日方舟》、《戀與制作人》、《碧藍(lán)航線》這些二次元手游更能引起圈內(nèi)圈外的關(guān)注與話題，當(dāng)然更別提還有《原神》這款半年內(nèi)全球移動(dòng)端收入破10億美金的超級(jí)爆款。

更值得一提的是，在二次元手游領(lǐng)域內(nèi)，頭部產(chǎn)品的排名一直在變動(dòng)：

2018年收入前三是《陰陽(yáng)師》、《FGO》、《崩壞3》；

2019年前三是《陰陽(yáng)師》、《火影忍者》、《明日方舟》；

2020年則是《原神》、《陰陽(yáng)師》、《明日方舟》。

《原神》之后最新的“二次元手游趨勢(shì)圖”（不用當(dāng)真，只是玩家們的嬉戲之作）

這說(shuō)明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的二次元品類雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但還沒有達(dá)到頭部明顯固化的程度，不像MMO、SLG、ARPG、FPS等熱門品類已被各家大廠擠占殆盡，更不會(huì)出現(xiàn)MOBA、吃雞這類近乎贏家通吃的極端現(xiàn)象。所以近年業(yè)界都在反復(fù)說(shuō)，手游市場(chǎng)最顯眼的風(fēng)口就剩二次元了。

但與此同時(shí)，也有人說(shuō)二次元手游的風(fēng)口快關(guān)閉了。

當(dāng)前二次元風(fēng)口面臨的焦慮

殘酷的現(xiàn)實(shí)總是來(lái)得很快，2019年底到2020年，不少高預(yù)期、高宣發(fā)的二次元手游上線后，流水收入低于預(yù)期，或者難以保持長(zhǎng)尾效應(yīng)。要知道這還是在疫情影響下，手游市場(chǎng)整體大盤拉高一大截的背景下大范圍呈現(xiàn)的特征，所以部分從業(yè)者又產(chǎn)生了“二次元風(fēng)口即將關(guān)閉”的焦慮。

最直觀的，莫過(guò)于個(gè)別廠商的眾多二次元手游在2020年呈現(xiàn)的月度流水曲線——在玩家的彈幕評(píng)論中，被戲稱為“一波流曲線”、“死亡曲線”。雖然從業(yè)者表示這只是游戲行業(yè)內(nèi)比較普遍的現(xiàn)象，但其中不乏開發(fā)周期2年左右、發(fā)行商內(nèi)部報(bào)以厚望、玩家和粉絲期待已久的“二次元力作”。

某二次元手游的一波流曲線（圖源自B站UP主“國(guó)產(chǎn)二次元手游觀察”）

另一款二次元手游的死亡曲線，流水在半年內(nèi)從6000萬(wàn)跌到不足100萬(wàn)

這或許說(shuō)明砸錢買量鋪曝光的打法，已經(jīng)很難讓同質(zhì)化產(chǎn)品走得遠(yuǎn)了。特別是二次元用戶的喜好與話題重疊度高，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上又非常積極，進(jìn)而會(huì)對(duì)產(chǎn)品起到更深一層的負(fù)面?zhèn)鞑ァＫ栽?021年有人擔(dān)心，少數(shù)二次元手游不斷刷新流水上限、躋身市場(chǎng)頭部的同時(shí)，后面的新產(chǎn)品將面臨開發(fā)成本與宣發(fā)成本的大幅提升。而這種內(nèi)卷化，則將中小廠商為數(shù)不多的突圍風(fēng)口堵死。

特別能體現(xiàn)這種焦慮的局部現(xiàn)象，莫過(guò)于動(dòng)漫IP改編手游——這是以前被認(rèn)為是二次元手游最具潛力的分支。但2020年中國(guó)游戲市場(chǎng)報(bào)告顯示，在收入前100手游中，動(dòng)漫IP則只有7%，其中還幾乎都是日漫IP。特別是某款頂級(jí)國(guó)漫IP改編手游，2019年11月收入約1.5億，但2020年的總流水僅為5600萬(wàn)。

可以肯定的是，這種在玩家眼中的斷崖式下跌，其實(shí)屬于手游行業(yè)這么多年來(lái)的普遍現(xiàn)象。特別是產(chǎn)品線豐富的大廠，可以通過(guò)數(shù)量的堆疊形成一套穩(wěn)定的流水線。但對(duì)于二次元手游而言，廠商品牌和IP情懷的透支則是不利于市場(chǎng)突圍的下策。特別是另一邊的同類優(yōu)秀大作不斷拉高及格線，讓部分廠商被“開除出二次元籍”——即這些廠商發(fā)行的二次元手游被部分玩家打上了“不可信任”的標(biāo)簽。

二次元品類的還有多少潛力？

關(guān)于二次元手游的所謂焦慮以及風(fēng)口是否關(guān)閉的問(wèn)題，也有另一部分從業(yè)者與資深用戶指出：在不同時(shí)期，每一款二次元爆款的問(wèn)世，往往會(huì)給行業(yè)帶來(lái)意想不到的突破，并進(jìn)一步釋放二次元品類的莫大潛力。

2013年的《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》，不僅在國(guó)內(nèi)擴(kuò)大了二次元手游用戶的圈層和市場(chǎng)規(guī)模，更證明了不依靠流量渠道、不用IP改編的打法確實(shí)行得通——因此國(guó)內(nèi)二次元手游用戶調(diào)侃其為“先帝”。

2016年的《陰陽(yáng)師》和《FGO》，則分別證明了國(guó)產(chǎn)二次元手游的突飛猛進(jìn)，以及靠?jī)?yōu)秀人設(shè)和故事情節(jié)為賣點(diǎn)就能換來(lái)恐怖如斯的真金白銀。

2020年的《原神》，則首次實(shí)現(xiàn)了二次元手游在東西方市場(chǎng)共同爆火，要知道這以前只有Supercell、動(dòng)視暴雪等個(gè)別海外大廠的非二次元游戲才能做到。

因此二次元品類在移動(dòng)端的風(fēng)口或者說(shuō)潛力還是足夠的，只不過(guò)未來(lái)殺出的新黑馬很大概率不會(huì)重復(fù)前輩的套路。

眾所周知，二次元手游的概念非常寬泛，既不同于傳統(tǒng)的以玩法來(lái)區(qū)分類型，更不像武俠、科幻、修仙等用題材作為界定。因此很多產(chǎn)品無(wú)法用玩法設(shè)計(jì)或者故事題材類來(lái)判定它“夠不夠二”，而是從它的視聽風(fēng)格以及主打賣點(diǎn)是不是針對(duì)二次元用戶來(lái)看。

在產(chǎn)品概念比較傳統(tǒng)的二次元手游中，不難發(fā)現(xiàn)其核心就是單純采用二次元畫風(fēng)的游戲，其故事情節(jié)、世界觀呈現(xiàn)、玩法特色、角色人設(shè)等內(nèi)核其實(shí)與二次元關(guān)聯(lián)不大，也包括那些被IP粉絲“開除”的換皮改編產(chǎn)品。

當(dāng)年趁著市場(chǎng)生態(tài)空位狠撈一筆的《熱血海賊王》等，至今還有不少二次元手游將其作為模板……

而從艦?zāi)镏鹇沟臅r(shí)代開始，越來(lái)越多廠商開始采用更精準(zhǔn)的動(dòng)漫式人設(shè)、劇情主線、立繪插圖、日式配音等表層內(nèi)容，以及能夠較好體現(xiàn)角色特點(diǎn)的大小玩法設(shè)計(jì)。單純的卡牌數(shù)值至上不再是核心賣點(diǎn)，圍繞角色人設(shè)展開的立繪、文案、配音等成本投入與相應(yīng)回報(bào)，也逐漸水漲船高。

推特同人圖：艦C愛宕和艦B愛宕互換制服，艦?zāi)飪纱跽?/span>

再到現(xiàn)在，不少二次元手游已經(jīng)并不在意是否掛有“二次元”標(biāo)簽，或者說(shuō)廠商在開發(fā)和運(yùn)營(yíng)層面，靈活地運(yùn)用了大量二次元元素，吸引了大量二次元玩家群體成為其付費(fèi)主體。在這些案例中，端游《劍網(wǎng)三》最為特殊也最具有參考意義，其古風(fēng)美術(shù)的特征吸引了大量女性用戶和二次元同人創(chuàng)作，并在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為“國(guó)風(fēng)二次元”的標(biāo)桿。同理，當(dāng)初《陰陽(yáng)師》上線時(shí)也未打二次元旗號(hào)，但其風(fēng)格的內(nèi)容吸引了大量二次元用戶，并衍生了大量二次元文化。

結(jié)語(yǔ)：

當(dāng)大家都在追逐風(fēng)口的時(shí)候，必然帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。二次元手游自然也會(huì)邁向大制作大宣發(fā)的階段，比如2021年就有《白夜極光》、《少前2：追放》、《偌星》等二次元大作蓄勢(shì)待發(fā)。

其實(shí)所謂焦慮，更多是傳統(tǒng)概念下僅靠“二次元畫風(fēng)”就指望賺大錢的產(chǎn)品。二次元手游天生就具有隨機(jī)內(nèi)容、大額付費(fèi)、強(qiáng)垂直人群、爆點(diǎn)不確定等特征，不管是用戶的付費(fèi)潛力還是受眾數(shù)量的上限都沒達(dá)到極限。

近兩年日本手游市場(chǎng)被國(guó)產(chǎn)二次元橫掃，但人家不也憋出個(gè)比《原神》收入還高的《賽馬娘》嗎？

只不過(guò)，以前租房子（IP套皮）來(lái)當(dāng)二房東的模式，在現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)下，很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)集資買房再開店（原創(chuàng)IP以及IP多媒體企劃），而現(xiàn)在是后人口紅利時(shí)代，大家都在爭(zhēng)寶貴的用戶時(shí)長(zhǎng)，自然就是此消彼長(zhǎng)。